高級營銷管理：洞察、策劃、執(zhí)行

【課程背景】

為企業(yè)帶來當期贏利倍增的營銷總監(jiān)是優(yōu)秀營銷總監(jiān)嗎？我的答案“不是”，也許可以把他定義為優(yōu)秀的銷售總監(jiān)。互聯(lián)網(wǎng)時代，商業(yè)環(huán)境瞬息即變，優(yōu)秀的營銷總監(jiān)不僅要保證當期贏利，而能洞察環(huán)境變化中的先機，動態(tài)優(yōu)化營銷方案，將營銷戰(zhàn)略分析為模塊化營銷戰(zhàn)術，帶領營銷團隊高效執(zhí)行企業(yè)下達的贏利目標，并推動企業(yè)不斷發(fā)展壯大。

營銷管理是一門系統(tǒng)性工程，營銷總監(jiān)是整個營銷團隊的靈魂和標竿，因此營銷總監(jiān)必須全面掌控營銷的內(nèi)容、深度理解營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術之間的關系，全面了解營銷管理的關鍵要素，能把最好的人才與要素匹配，創(chuàng)造更大的營銷價值。

課程突破了很多優(yōu)秀營銷總監(jiān)課程只講如何選好營銷總監(jiān)和用好營銷總監(jiān)，沒有從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術層面構建營銷總監(jiān)的職責和任務。營銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場，對產(chǎn)品的定位、機會創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺和獨到見解，而這些恰恰是制定經(jīng)營方針、明確營銷策略以及落實團隊管理的具體表現(xiàn)。通過學習解決營銷總監(jiān)戰(zhàn)略層面的工作重點、戰(zhàn)術層面的工作重點，將戰(zhàn)略與戰(zhàn)術緊密結合，帶領團隊營銷制勝，超越企業(yè)預期完成品牌影響力建設和銷售目標。

【課程收益】

? 戰(zhàn)略層面：打破傳統(tǒng)營銷思維，回歸營銷本質，挖掘產(chǎn)品價值，制定營銷戰(zhàn)略，全面提升營銷執(zhí)行力；

? 外部洞察：通過PEST洞察、競爭洞察和顧客洞察，充分了解產(chǎn)品面臨的機遇與挑戰(zhàn)，制定或改進營銷策略；

? 內(nèi)部洞察：通過管理洞察、資源洞察和能力洞察，科學評估產(chǎn)品營銷的優(yōu)勢與劣勢，規(guī)劃科學合理的產(chǎn)品營銷計劃；

? 戰(zhàn)術層面：全面規(guī)劃產(chǎn)品定位、渠道定位、市場定位和品牌定位，為產(chǎn)品銷售打牢地基；

? 執(zhí)行層面：構建利刃團隊、打造流量渠道、培育忠誠客戶、激發(fā)促銷活動

【課程特色】全局觀、系統(tǒng)觀、實戰(zhàn)觀，學之能用，用之能活

【課程對象】高層管理人員、營銷總監(jiān)

【課程時間】12 小時

【課程大綱】

一、全面認識產(chǎn)品、挖掘產(chǎn)品價值—營銷總監(jiān)的首要工作

1、產(chǎn)品功能價值

2、產(chǎn)品情感價值

3、產(chǎn)品體驗價值

4、產(chǎn)品傳播價值

二、 外部洞察、借勢營銷—營銷總監(jiān)的戰(zhàn)略判斷

1、競爭環(huán)境洞察

2、消費能力洞察

3、消費文化洞察

4、技術進步洞察

案例：NFT中國數(shù)字藏品平臺案例、新能源電池梯次利用技術

三、內(nèi)部洞察、優(yōu)化效能—營銷總監(jiān)的理性評估

1、 管理能力洞察

2、 資源能力洞察

3、 團隊能力洞察

案例：深圳暗線寶、一百科技等

四、營銷策劃、系統(tǒng)構建—營銷總監(jiān)的戰(zhàn)術規(guī)劃

1、價格定位

2、渠道定位

3、客群定位

4、市場定位

5、品牌定位

案例：從星巴克直營到星巴克聯(lián)盟

五、營銷執(zhí)行、全力突破—營銷總監(jiān)的完勝答卷

1、打造利刃團隊

案例：讓每一個團隊成員都成為一柄營銷利刃

2、開發(fā)流量渠道

案例：線上線下渠道協(xié)同發(fā)力 

3、培育鐵桿粉絲

案例：增強客戶粘性、增加產(chǎn)品復購率

4、引爆促銷活動

案例：促銷提升銷量，打造品牌影響力

5、動態(tài)市場調(diào)研

案例：實時跟蹤調(diào)研、反饋市場情況等