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    孫躍武
    • 孫躍武中國藥品代理商大聯(lián)盟首席營銷顧問,浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問
    • 擅長領(lǐng)域: 醫(yī)院 銷售技巧 職業(yè)規(guī)劃 團隊建設(shè)
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:北京市
    • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
    • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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    城鎮(zhèn)社區(qū)醫(yī)療的發(fā)展趨勢與管理實務(wù)

    主講老師:孫躍武
    發(fā)布時間:2024-01-12 12:17:15
    課程領(lǐng)域:通用管理 醫(yī)藥
    課程詳情:
    課程大綱:

    1、在新醫(yī)改形勢下的影響分析

    a)新醫(yī)改環(huán)境對醫(yī)藥市場的走勢分析

    b)當(dāng)前重點醫(yī)藥營銷模式的探索

    2、深度開發(fā)的核心要素

    a)深度開發(fā)的基本運做模式的分析

    b)深度開發(fā)在不同商業(yè)環(huán)境下的表現(xiàn)形式

    c)現(xiàn)今關(guān)于深度開發(fā)的三大誤區(qū)

    3、深度開發(fā)的四定法則

    a)定區(qū)域市場: 營銷策略制定的根據(jù)與前提

    b)定核心客戶: 終端客戶的管理與服務(wù)

    c)定主導(dǎo)產(chǎn)品: 產(chǎn)品的篩選與提供的價值

    d)定組織架構(gòu): 營銷隊伍的建設(shè)與管理

    4、針對社區(qū)醫(yī)生和OTC終端的服務(wù)營銷

    a)企業(yè)的社區(qū)工作重點與營銷策略

    b)社區(qū)營銷工作的基本思路

    c)社區(qū)醫(yī)生的特點與分型

    d)社區(qū)醫(yī)師的需求與需求探詢

    e)社區(qū)醫(yī)患關(guān)系的三種模式

    f)社區(qū)醫(yī)生的四種情景管理營銷

    g)OTC客戶的拜訪策略

    h)案例分析

    5、營銷活動的組織

    a)社區(qū)終端的營銷活動分型

    b)醫(yī)師專業(yè)化培訓(xùn)的活動開展

    c)病人健康教育的活動開展

    d)科普宣傳培訓(xùn)技巧的掌握

    e)OTC的終端陳列宣傳

    f)針對OTC客戶的促銷活動的開展

    g)與商業(yè)公司的重點合作模式

    h)案例探討

    6、促銷終端的產(chǎn)品管理

    a)社區(qū)終端產(chǎn)品需求的調(diào)研

    b)社區(qū)用藥產(chǎn)品線的設(shè)置

    c)社區(qū)用藥的產(chǎn)品促銷信息的組織

    d)OTC產(chǎn)品的宣傳核心信息

    e)OTC產(chǎn)品的包裝設(shè)計與形象宣傳

    f)案例分析

    7、成功社區(qū)終端營銷的模式分析

    a)大型醫(yī)院導(dǎo)向的終端營銷

    b)OTC模式的終端營銷

    c)二級醫(yī)院的社區(qū)營銷模式分析

    d)社區(qū)醫(yī)院導(dǎo)向的大眾宣傳模式

    e)商業(yè)導(dǎo)向型的營銷模式

    8、銷售隊伍的管理與設(shè)置

    a)終端營銷人員的職責(zé)與能力要求

    b)組織結(jié)構(gòu)的變化與配置

    c)社區(qū)終端營銷人員的素質(zhì)要求與培養(yǎng)

    d)營銷管理系統(tǒng)的建立

    e)終端營銷人員的評估標(biāo)準與管理辦法

    f)終端管理人員的能力提升

    其他課程

    企業(yè)招商模式的開發(fā)與管理
    商業(yè)模式
    課程大綱:1、醫(yī)藥市場環(huán)境熱點分析及藥品招商現(xiàn)狀a)全國醫(yī)藥市場的趨勢分析b)銷售終端的變化與特點c)招商代理模式產(chǎn)生的必然因素2、招商模式創(chuàng)新與選擇a)代理制的基本概念b)代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別c)招商模式的演變與發(fā)展方向d)藥品招商的現(xiàn)狀分析3、醫(yī)藥企業(yè)招商管理實務(wù)a)代理制的基本管理架構(gòu)b)招商實務(wù)流程與控制要素c)代理商的定位與渠道建設(shè)d)針對代理商的分析與評估e)招商政策的制定f)招商政策
    醫(yī)藥商業(yè)渠道的開發(fā)與管理
    渠道管理
    課程目的:通過對商業(yè)營銷運做過程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓(xùn)人員了解關(guān)于商業(yè)銷售的基本模式與運做方法,與商業(yè)隊伍的管理與建設(shè),以及如何解決在工作執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題.從而能夠使大家可以針對本地區(qū)和不同公司的要求和特點,制定商業(yè)營銷的工作計劃,有效執(zhí)行和實施與終端開發(fā)有關(guān)的促銷活動,提升銷售業(yè)績。課程大綱:第一單元 新時期醫(yī)藥商業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)07年醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展綜述新時期醫(yī)藥商業(yè)營銷出現(xiàn)的新特
    醫(yī)藥商務(wù)談判技巧
    談判技巧
    課程目標(biāo):當(dāng)課程完畢時, 學(xué)員可以1、掌握談判策略的準備方法2、學(xué)會在談判中找準雙方的需求和利益所在3、知道談判的整個流程和如何遁序漸進去發(fā)展4、學(xué)會分析談判者的風(fēng)格、特點、個性和特質(zhì)5、重點講解發(fā)盤與還盤的議價技巧,得到己方理想的價格6、熟練地運用談判技巧與策略,有效回避談判中的壓力與陷阱7、透過案例,學(xué)習(xí)在不同情況下如何談判 ,最終成為談判高手培訓(xùn)大綱:1、醫(yī)藥市場形勢分析2009年醫(yī)藥市場的
    商務(wù)銷售人員的工作技能提升
    營銷技能
    課程大綱:1、高素質(zhì)醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)人員的核心因素市場經(jīng)濟對醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)人員的職業(yè)要求常見的職業(yè)表現(xiàn)差距與問題現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)從業(yè)人員的德與才建立良好人際關(guān)系的基礎(chǔ)2、衡量商務(wù)營銷人員工作的主要內(nèi)容商業(yè)客戶的維護和開發(fā)商業(yè)購銷協(xié)議的制定公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)的達成確保回款,完成銷售針對商業(yè)公司的工作評估終端促銷活動的開展與監(jiān)督3、商務(wù)代表應(yīng)具備的銷售技巧訪前/后計劃,訪問開場探詢與聆聽利益陳述異議處理締結(jié)訪問
    城鎮(zhèn)社區(qū)醫(yī)療的發(fā)展趨勢與管理實務(wù)
    醫(yī)藥
    課程大綱:1、在新醫(yī)改形勢下的影響分析a)新醫(yī)改環(huán)境對醫(yī)藥市場的走勢分析b)當(dāng)前重點醫(yī)藥營銷模式的探索2、深度開發(fā)的核心要素a)深度開發(fā)的基本運做模式的分析b)深度開發(fā)在不同商業(yè)環(huán)境下的表現(xiàn)形式c)現(xiàn)今關(guān)于深度開發(fā)的三大誤區(qū)3、深度開發(fā)的四定法則a)定區(qū)域市場: 營銷策略制定的根據(jù)與前提b)定核心客戶: 終端客戶的管理與服務(wù)c)定主導(dǎo)產(chǎn)品: 產(chǎn)品的篩選與提供的價值d)定組織架構(gòu): 營銷隊伍的建設(shè)與
    授課見證
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    馬成功

    Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

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    注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師

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    人力資源專家

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    晏世樂

    資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

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