商務(wù)演示心理學(xué)系列課程-2：打動(dòng)你的聽(tīng)眾—市場(chǎng)銷售人員的商務(wù)演示技巧

1.了解人性的規(guī)律，理解影響和改變聽(tīng)眾的心理學(xué)原理
2.掌握引發(fā)聽(tīng)眾興趣的基本技巧
3.掌握增加演示說(shuō)服力的技巧
4.掌握制作打動(dòng)人心的PPT的技巧
5.掌握創(chuàng)造良好氛圍的心理技巧
6.掌握演說(shuō)中的非語(yǔ)言技巧
7.學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)演說(shuō)時(shí)的緊張及其他情緒
8.學(xué)會(huì)搜集和管理演示所需素材

時(shí)間：2天（12小時(shí)）
對(duì)象：企業(yè)市場(chǎng)、銷售人員

課程大綱：
第一天：
Lesson #1人是怎樣被改變的——人性的規(guī)律  
  -暖身：1分鐘自我介紹（錄像與回放）
  -糟糕的商務(wù)演示為什么無(wú)法打動(dòng)人
  -視頻與討論：他們?cè)谫u什么
  -商務(wù)演示的本質(zhì)是什么
  -有限理性的人 vs 販賣感覺(jué)

Lesson #2研究你的聽(tīng)眾  
  -你的聽(tīng)眾是誰(shuí)
  -聽(tīng)眾關(guān)注什么
  -優(yōu)秀商務(wù)演示的關(guān)鍵：從聽(tīng)眾利益出發(fā)
  -商務(wù)演示的目標(biāo)是什么
  -案例分析：培訓(xùn)PPT修改前后的對(duì)比
  -情境練習(xí)：你的聽(tīng)眾關(guān)注什么

Lesson #3前期準(zhǔn)備  
  -態(tài)度：演示的成功取得于前期的準(zhǔn)備
  -如何呈現(xiàn)你的內(nèi)容
  -素材豐富性對(duì)興趣和記憶的影響
  -TIPS：收集素材的7個(gè)途徑
  -建立和豐富你的Database
  -演示設(shè)計(jì)
  -案例分析：Steve Jobs如何銷售
  -演示結(jié)構(gòu)：金字塔原則

實(shí)踐（上）  
  -宣布演示實(shí)踐題目與評(píng)分規(guī)則
  -小組實(shí)踐（頭腦風(fēng)暴）
   *研究聽(tīng)眾
   *設(shè)計(jì)流程
   *收集素材

第二天：
Lesson #4PPT技巧  
  -傳統(tǒng)的PPT及問(wèn)題
  -PPT設(shè)計(jì)背后的心理學(xué)
  -PPT究竟是作什么的：定位和意義
  -設(shè)計(jì)完美PPT的原則
   *Rule #1  圖片、圖片、圖片
   *Rule #2  簡(jiǎn)潔
   *Rule #3  對(duì)齊原則
   *Rule #4  1/3原則
   *Rule #5  顏色運(yùn)用
  -案例分析：企業(yè)PPT修改前后的對(duì)比
  -TIPS：如何更有說(shuō)服力的3個(gè)技巧
  -邊講邊做：重要操作技巧實(shí)踐

實(shí)踐（下）  
  -小組實(shí)踐（制作）
   *PPT制作
   *演說(shuō)準(zhǔn)備

Lesson #5現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)技巧  
  -暖身的8個(gè)技巧
  -橄欖核定律
  -心理學(xué)實(shí)驗(yàn)：傳球
  -撲克牌魔術(shù)
  -10分鐘加一次油
  -非語(yǔ)言溝通的力量
  -外表與吸引
  -演示時(shí)的肢體語(yǔ)言
  -右側(cè)優(yōu)勢(shì)
  -應(yīng)對(duì)緊張情緒的7個(gè)策略

展示與點(diǎn)評(píng)  
  -分組演示實(shí)踐
  -點(diǎn)評(píng)（小組互評(píng)、培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)）

總結(jié)  
  -一萬(wàn)小時(shí)定律
  -參考書籍與參考網(wǎng)站
  -Q & A
  -實(shí)踐與應(yīng)用：知識(shí)行動(dòng)化3步驟