- 工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理
- 經(jīng)銷(xiāo)商管理
- 【課程背景】 在工業(yè)品銷(xiāo)售中，基于客戶資源、商務(wù)關(guān)系、庫(kù)存管理、安裝維修、售后響應(yīng)、回款條件等等因素，企業(yè)常常需要與經(jīng)銷(xiāo)商合作，建立廣泛的渠道體系，在經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理過(guò)程中也會(huì)面臨著一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)：2 如何更好的做市場(chǎng)定位和經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃，是發(fā)展獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商還是項(xiàng)目合作制？2 如何提高經(jīng)銷(xiāo)商的合作意愿，同類(lèi)產(chǎn)品只做我們的？2 如何協(xié)調(diào)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)銷(xiāo)商只
- 大客戶銷(xiāo)售降維打擊之道
- 大客戶營(yíng)銷(xiāo)
- 【課程背景】大客戶直銷(xiāo)是工業(yè)品銷(xiāo)售的主要拿單方式：2 金額大、利潤(rùn)大，是公司穩(wěn)定營(yíng)收的重要來(lái)源2 影響大，有助于提升企業(yè)的市場(chǎng)地位、知名度2 產(chǎn)品和服務(wù)要求多，推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)和優(yōu)化、提升企業(yè)創(chuàng)新能力2 產(chǎn)品和服務(wù)要求多，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，有效進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)劃、資源調(diào)配2 周期長(zhǎng)，有利于企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系2 涉及人員多，有利于提升銷(xiāo)售
- 決勝工業(yè)品銷(xiāo)售四大關(guān)鍵動(dòng)作
- 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
- 【課程背景】在周期長(zhǎng)、決策復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)不定的工業(yè)品銷(xiāo)售中，常常有人會(huì)問(wèn)，有沒(méi)有哪些動(dòng)作，做好了就能成單，作為銷(xiāo)售管理者，在整個(gè)周期周應(yīng)該如何管理和幫助銷(xiāo)售更好的拿訂單：答案就是：參觀工廠、技術(shù)交流、方案呈現(xiàn)、高層互動(dòng)2 如何做好工廠參加的接待任務(wù)、前、中、后期有哪些必做動(dòng)作？2 如何確定每個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作的行動(dòng)目標(biāo)？2 如何協(xié)調(diào)公司各方面資源，更好的完成這四個(gè)動(dòng)作？2&nbs
- 高效客戶拜訪-三維客戶分析法
- 銷(xiāo)售技巧
- 【課程背景】客戶分析，無(wú)論是售前、售中、售后都是銷(xiāo)售的必做工作和重要技能，掌握三維分析法實(shí)現(xiàn)降維打擊，讓銷(xiāo)售無(wú)往而不勝。2突破傳統(tǒng)銷(xiāo)售主要聚焦在分析客戶需求、發(fā)現(xiàn)客戶需求、痛點(diǎn)、深挖客戶需求上，引入另外兩個(gè)維度，全面俯瞰客戶，實(shí)現(xiàn)降維打擊2分析客戶貫穿銷(xiāo)售過(guò)程始終，有效的客戶分析能夠帶來(lái)成倍的訂單并同時(shí)減少大量的成單時(shí)間2不會(huì)用提問(wèn)技巧來(lái)獲取客戶三維信息2不知如何改變客戶現(xiàn)有認(rèn)知2對(duì)已有供應(yīng)商并合
- 高效能人士的七個(gè)習(xí)慣
- 高能效人士的七個(gè)習(xí)慣
- 【課程背景】BANI的時(shí)代，模糊性、不確定性，尤瓦爾·赫拉利說(shuō)人類(lèi)以往賴以生存的故事在崩塌，是內(nèi)卷還是躺平，如何平復(fù)這顆焦慮、躁動(dòng)、有時(shí)會(huì)灰蒙蒙的心？人法地，地法天，天法道，道法自然，讓我們一起跟著史蒂芬柯維博士回溯哪些亙古不變的原則，找到未來(lái)的方向和內(nèi)心的支撐。2 “必學(xué)培訓(xùn)課程之一”2 “人生第一堂培訓(xùn)課”2 “十大經(jīng)典培訓(xùn)課程之一”2 “百分之九十五世
- 客戶關(guān)系從0到∞—客戶關(guān)系建立、深耕與維護(hù)
- 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
- 【課程背景】在工業(yè)品銷(xiāo)售中，基于項(xiàng)目的復(fù)雜性，周期長(zhǎng)度，參與人員眾多，決策過(guò)程理性、售前、售中、售后的全稱參與及深度介入性，為獲得項(xiàng)目信息、樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)、深度解讀客戶需求、探求內(nèi)部決策結(jié)構(gòu)，在復(fù)雜的招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程中勝出，銷(xiāo)售必須要完成的一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作就是跟客戶內(nèi)部多個(gè)人員建立深入的聯(lián)結(jié)：2 如何見(jiàn)到一直相見(jiàn)卻見(jiàn)不到的客戶？2 如何能在辦公室以外的環(huán)境見(jiàn)到客戶？2 如何突破跟客
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