供應(yīng)商報價拆分與采購成本控制——采購價值最大化方法論

課程背景：
    市場供應(yīng)商越來越強(qiáng)勢，采購陷入被動，應(yīng)如何布局？16年10月起，市場掀起原材料漲價潮，應(yīng)如何破局？終端品越賣越便宜，上游材料越來越貴，應(yīng)如何解局？企業(yè)全面考核成本、交付、質(zhì)量，鐵三角如何去平衡？供方報價明知有水，應(yīng)如何分拆，如何建立成本標(biāo)準(zhǔn)？采購物資種類繁多，成本降低從誰下手，應(yīng)如何切入？
    管理大學(xué)彼得●德魯克曾說“商業(yè)中獲益于獨(dú)立性的最大的潛在機(jī)會，就在在于其生產(chǎn)企業(yè)與其供應(yīng)商之間。這是所剩的贏取競爭優(yōu)勢最大的未開發(fā)領(lǐng)域——沒有什么領(lǐng)域像該領(lǐng)域一樣是如此地被人忽視。”

課程收益：
● 解決強(qiáng)勢供方新思路，創(chuàng)造強(qiáng)勢供方博弈新籌碼
● 厘清采購總成本內(nèi)涵，清晰采購成本降低新方向
● 學(xué)會非標(biāo)件價格分析，建立采購單價明細(xì)新標(biāo)準(zhǔn)
● 掌握物料分類新維度，熟練運(yùn)用分類工具提績效

課程時間：2天，6小時/天
培訓(xùn)對象：企業(yè)總經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理及采購與供應(yīng)從業(yè)人士等

課程風(fēng)格：案例剖析深入，理論結(jié)合實(shí)際，操作性強(qiáng)、系統(tǒng)性高
課程方式：互動、講授、發(fā)問、頭腦風(fēng)暴、案例分析、角色扮演

課程模型：


 
課程大綱
第一講：采購成本管理新思維
1. 采購成本管理四大誤區(qū)
思考：20年不漲價毛利增加背后有何秘密
方法：科爾尼供需博弈力采購價值最大化
案例討論：采購成本對企業(yè)財報影響與關(guān)聯(lián)（數(shù)據(jù)模擬呈現(xiàn)）
案例討論：制造企業(yè)采購三維度總成本分析（頭腦風(fēng)暴模型）
案例討論：某知名品牌20年不漲價的管理秘密
案例分享：湯姆遜（TCL）電子批量采購顯像管導(dǎo)致?lián)p失說明什么
工具方法：采購象限分析/科尼爾矩陣/關(guān)系圖譜

第二講：采購價值最大化四步法
第一步：收集數(shù)據(jù)
1. 數(shù)據(jù)收集的渠道
2. 數(shù)據(jù)收集的結(jié)構(gòu)
3. 數(shù)據(jù)收集的清洗
4. 數(shù)據(jù)收集注意問題
案例：上海電氣的采購成本管理數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)表
第二步：數(shù)據(jù)分析
1. 物料分析的基礎(chǔ)—分類
2. 數(shù)據(jù)分析的目的
3. 數(shù)據(jù)分析的維度
4. 數(shù)據(jù)分析的評分標(biāo)準(zhǔn)
案例：上海電氣采購數(shù)據(jù)分析結(jié)果呈現(xiàn)圖
第三步：策略制定
1. 關(guān)鍵物料如何降本—如何尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢
1）價值鏈管理降本
2）價值合作模式降本
3）整合運(yùn)營體系降本
4）成本合作優(yōu)化降本
案例：為什么日鐵、浦項(xiàng)鋼鐵受國際影響不大
案例：新希望采購成本風(fēng)險規(guī)避
案例：三星與業(yè)際光電、飛毛腿的合作模式
案例：上海通用與管件供應(yīng)商的持續(xù)降本模式
2. 瓶頸物料如何降本—如何改善需求性質(zhì)
1）需求創(chuàng)新變革降本
2）規(guī)格優(yōu)化調(diào)整降本
3）供應(yīng)風(fēng)險管理降本
4）對標(biāo)與簡化降本
案例：神華物資成立標(biāo)委減少SKU降本
案例：某電水壺廠運(yùn)用VE降本
3. 杠桿物料如何降本—如何利用供應(yīng)商之間競爭
1）競標(biāo)降本
2）供應(yīng)商定價拆分降本
3）全球采購降本
4）目標(biāo)價格降本
案例：信義汽車成本拆分降本
案例：蒙牛的流程優(yōu)化降本
4. 日常物料如何降本—如何全方位管理開支
1）協(xié)同采購降本
2）需求合理性降本
3）需求量整合采購降本
4）歷史數(shù)據(jù)分析降本
案例：東芝泰格、國電南瑞（外包西門子）采購?fù)獍当?/span>
案例：嘟嘟文具推出采購卡助企業(yè)降管理成本
案例：信義汽車辦公、勞保、衛(wèi)生用品內(nèi)部流程優(yōu)化降本
案例：“云端”信息化降本
第四步：策略實(shí)施
1. 定目標(biāo)
2. 選策略
3. 立章程
4. 勤溝通
5. 盯進(jìn)度
6. 要復(fù)盤

第三講：采購價值最大化管理持續(xù)優(yōu)化
1. 采購部在采購價值挖掘中角色定位
2. 采購價值最大化挖掘的點(diǎn)、線、面
3. 建立內(nèi)部利益分配機(jī)制
4. 做好經(jīng)驗(yàn)的知識管理復(fù)制
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