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- 邵會(huì)華西門子管理學(xué)院的高級培訓(xùn)顧問,清華大學(xué)副教授
- 擅長領(lǐng)域： 大客戶營銷 人才管理
- 講師報(bào)價(jià)： 面議
- 常駐城市：北京市
- 學(xué)員評價(jià)： 暫無評價(jià) 發(fā)表評價(jià)
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<ul id="8eaoi"></ul> 培訓(xùn)對象
中、高級以最終客戶為銷售目標(biāo)的客戶銷售人員;銷售經(jīng)理;以及與客戶銷售有關(guān)的人員
課程收獲
學(xué)員將按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事。
理性地選擇和運(yùn)用正確的銷售技巧、策略和方法，而不是單純靠直覺。
學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧與客戶交流，收集信息；審定客戶的需要和銷售環(huán)境。
能對客戶進(jìn)行Stakeholder分析，競爭分析；從而建立目
課程大綱
1. 客戶的購買類型與不同客戶類型的銷售策略
2. 銷售代表的任務(wù)
3. 客戶需求及深層次的挖掘
4. 價(jià)值銷售
5. 銷售鏈及銷售代表應(yīng)具備的能力
6. 信息鏈及競爭態(tài)勢
7. 策略性銷售
8. Stakeholder 分析與策略
講師課酬： 面議
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