銷售隊伍的系統培訓與激勵
主講老師:秦毅
發布時間:2021-07-22 10:04:55
課程詳情:
對象
高層管理 中層管理 基層主管
目的
銷售隊伍的系統培訓與激勵
內容
銷售隊伍的系統培訓與激勵課程大綱:
第一部分:銷售隊伍的系統培養
案例分析:銷售隊伍培訓中的常見問題;
現場練習:有效復制技能的方法;
大客戶銷售代表的技能模型(CSP培訓體系);
案例練習分析:有效培養下屬的八個步驟;
銷售隊伍的集訓輪訓要點;
系統培訓銷售隊伍中應注意的六個問題;
第二部分:針對銷售隊伍的有效激勵
案例分析:銷售人員工作積極性的周期性變化;
研討:激勵理論在銷售隊伍管理中的應用;
解析:使銷售人員“不想走”的六個原因;
解析:使銷售人員“努力干”的八個方法;
組合運用針對銷售隊伍的十種激勵套餐;
案例分析:銷售經理的領導風格與團隊文化;
良性銷售團隊文化的養成
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