采購作業流程

課程背景
    市場經濟環境下，企業需要嚴密、有序、準確采購作業流程管理，來實現高效生產和經營，因此培養采購人員掌握和運用合理高效的采購作業流程是企業持續化管理的重點目標。
    本課程南斌老師結合國內上市公司多年采購實踐經驗，有效結合采購與供應鏈培訓教材培訓要點，專為采購開發的一門計劃與核算的專業實務實操課程。這是目前國內授課實操性強，含金量高的采購管理實戰課程，本課程具有更多實戰策略技巧和大量案例研討、情境演練。

課程目標
    本課程南斌老師經過20年現場實戰經驗和大量現場指導，全面系統地將采購理論與實戰結合起來，針對中國企業的實際管理水平，把教學、科研、實踐、實戰經驗融為一體，讓學員輕松愉快地掌握采購實戰和理論管理技巧，讓越來越多的企業從采購管理中獲益，同時也能為企業全面提升戰略人才儲備奠定良好基礎。此次課程具體掌握知識點如下：
1.如何調查和明確采購業務需求
2.如何掌握采購預算編制流程
3.如何編制和調整采購計劃
4.如何開發、選擇供應商
5.如何完成采購訂單制定和合同簽訂
6.如何做好供應商績效考核
7.如何做好采購組織流程優化和信息化管理

課程對象：總經理/副總、采購、供應鏈管理、財務、研發、品質管理及相關部門人員

課程大綱

第一單元 如何評估和明確采購需求
1.如何明確采購策略和企業運營戰略關系
2.如何明確采購需求
2.1采購需求種類
2.2一份正確的采購說明書要具備那些關鍵點
3.采購預算如何編制
3.1預算與采購供應成本核算關系
3.2生命周期成本過程與預算關系
3.3 TC總成本構成如何劃分
3.4如何按照80/20原則確定采購支出優先級
4.如何制定采購策略
4.1如何制定采購策略
4.2如何制定供應商管理策略
4.3如何用7種商務合同確定合作關系
4.4采購策略制定基本步驟是什么
案例分析：某廚衛通過制定合理的采購需求完成降成本指標

第二單元 如何制定采購預算
1.采購預算的目的和意義
2.采購預算的作用類型和編制流程
2.1財務預算
2.2業務預算
2.3決策預算
3.采購預算的編制流程
3.1原材料預算
3.2 MRO預算
3.3資產預算
4.4采購費用預算編制步驟
4.5采購費用預算注意事項
案例分析：某家電2016年的全面預算體系管理案例分析

第三單元 如何編制和調整采購計劃
1.采購計劃概念
2.編制采購計劃的目的
3.編制采購計劃的基礎材料
3.1生產計劃
3.2用料計劃
3.3庫存卡
4.采購計劃編制程序
4.1制定訂單計劃
4.2計算訂單容量
4.3評估訂單需求
4.4準備訂單計劃
5.戰略采購計劃
5.1戰略發展層次
5.2采購職能戰略目標
5.3制定采購戰略計劃考慮哪些因素
5.4制定采購戰略計劃過程有哪些
5.5采購戰略內容有哪些
5.6 供應戰略制定4方面
案例分析：分析國際著名企業如何實施戰略采購需求計劃

第四單元 如何通過采購計劃實施庫存管理
1.采購計劃如何管理
1.1 MRO物件建檔如何管理
1.2開發和應用新的工具（用采購專用消費卡；統合供應協議；進行電子采購等）
1.3使用電子化數據對未來采購計劃如何進行預測
2.MRO采購庫存如何管理
2.1衡量庫存是否積壓的指標有哪些
2.2庫存周轉率幾種算法
3.如何合理設置MRO安全庫存
3.1什么是安全庫存
3.2決定安全庫存量的兩大要素
3.3安全庫存與庫存服務水平的關系表
3.4如何計算安全庫存管理現狀
3.5影響安全庫存設置的因素
3.6如何判斷安全庫存的合理性
4.如何制定合理庫存管理
4.1令人沮喪的庫存管理現狀
4.2如何降低庫存
4.3庫存管理的重點是平衡
4.4時間浪費給我們帶來了額外成本
4.5庫存管理最佳實踐模式
4.6如何設定管理業績考核KPI
案例分析：某企業在拉式生產模式下如何做到采購計劃和庫存匹配

第五單元 如何開發、評估、考核供應商
1.通過供應商感知模型對供應商實施分類管理
1.1供應感知模型的四大象限
1.2供應商定位模型的四大象限
2.供應商開發實施關鍵步驟
2.1供應商認證3大原則
2.2供應商資格認證開發體系實施步驟
案例分析：某企業供應商評估體系“海陸空”評估模式
3.供應商開發8個實施步驟
3.1采購定位模型確立
3.2供應感知模型分析
3.3建立高效供應商開發渠道
3.4如何實施高效全面的供應商驗廠考評體系
3.5如何通過市場和供應商成本分析確定報價
3.6樣品驗證和小批量流程制定
3.7如何確保供應商供應成本穩定
3.8如何減少供應商隱形成本浪費
4.通過供應商績效考核達到成本控制目的
4.1供應商能力等級評估
4.2 QSAR日常考核能力達標狀況
4.3不合理項目整改效果和價值體現
4.4供應商績效考核激勵和考核以成本為最優化
5.供應商評價框架是什么
5.1構建供應商合作框架9大步驟
5.2供應商評價的基本構建模式
5.3選擇供應商10大原則
5.4 如何利用SPM評估供應商的開發體系
6.新老供應商績效考核的區別
6.1采購績效指標如何設定
6.2如何通過績效目標來發揮采購執行力
7.高效實施采購招標的績效考核
7.1建立供貨商績效評估
7.2績效管理3項基本工具：①績效追蹤   ②績效反饋   ③評估方式
案例分析：某公司在外貿訂單模具供應商開發和評審中的失誤與獲得成績

第六單元 如何健全和完善合同管理，解決采購風險管理
1.采購合同概念和重要性
1.1采購合同關系的類型（7種采購交易合同演變和管理方式）
1.2常規采購合同構成的10個關鍵要素
1.3如何規避采購合同風險
2.如何制定采購合同管理計劃和績效評估
2.1合同團隊職責和分工
2.2合同進度管理不可缺少的重要步驟
2.3網絡圖和甘特圖在進度管理中的運用
3.如何處理采購合同的關系管理、爭議和終止
3.1合同中的風險評估
3.2如何利用采購合同中的風險登記表
3.3采購進度管理中績效考核3大管理目標
案例分析：某家電在合同管理中如何有效規避一場官司

第七單元 如何做好采購組織流程優化和信息化管理
1.采購管理的功能流程是什么
2.影響采購流程的因素有哪些
3.如何做好采購運作流程優化
4.采購日常管理之信息化管理的重點
5.在電子信息化下管理如何實現采購效率提升
案例分析：某企業在ERP管理中暴露出來的問題和改進方案