實戰(zhàn)營銷

實戰(zhàn)營銷

培訓對象:銷售管理者及銷售員工

課程背景

銷售首先要搞好策劃，會讓我們的銷售事半功倍，銷售有方法，讓我們的銷售順暢通達
，銷售有技巧，讓我們的快樂輕松。通過課程，讓大家既有深層的營銷理念，又有具體
的實戰(zhàn)方法，對銷售業(yè)績的提升，競爭力的加強產生重要的影響。

課程大綱
第一節(jié)：分析市場；
1、市場細分
2、市場定位：從田忌賽馬學習競爭定位
3、系統(tǒng)分析：向諸葛亮學系統(tǒng)分析市場
第二節(jié)：制定戰(zhàn)略
1、明確目標：向三國學戰(zhàn)略
2、戰(zhàn)略步驟：從三分天下學習做做事步驟
3、具體推動：產品、價格、渠道、促銷四要素如何定位。
第三節(jié)：銷售策略
1、推式策略：營銷四個因素（消費者、成本、便利、溝通）
2、拉式策略：營銷不等于推銷
3、創(chuàng)新策略：十大創(chuàng)新
第四節(jié)：高效銷售
1、專業(yè)精通：產品、優(yōu)點、賣點、特點、差異
2、銷售的距離：四個標準距離
3、了解對方的重要性：言善以始其事，言惡以終其謀
第五節(jié)：溝通力
1、傾聽原則：三分說、七分聽；專注原則、
2、換位思考：同理心
3、回應策略：復述原則；分享原則；不要原則
4、感恩文化
5、認同理念
第六節(jié)：說服力。
1、 說服者素質：信、感、褒、理；點頭、微笑、眼神專注、鼓掌。
2、 客戶的三個理念：迷信專家；對比需求；個性化需求。
3、說服有秘訣：是的理論；舒適語言；同步模式；十六字秘訣。
4、 成交有方法：有效選擇、假設成交、講故事、態(tài)度自然。
5、成效不是結束：致謝；持續(xù)問侯；附加值服務；引發(fā)轉介紹。