《九型人格》 讀人性格學

課程理念：

你的客戶是幾號人格？怎樣做到“銷售至心”、順利簽單?

你的上司是幾號人格? 怎樣做事得到他更多的認可?

你的下屬是幾號人格？怎樣讓管理因人而異、更有成效？

你自己是幾號人格？怎樣避免重復出現的性格短板？怎樣發揮天賦、揚長避短？

你的配偶是幾號人格？你和他怎樣減少沖突、增加幸福？

你的孩子是幾號人格？怎樣理解他的行為和內心？怎樣的教育不會恰得其反？

只有先做到“知己知彼、識人有譜”，

才能實現“做事有方、步步為贏”！

全球范圍最經典、又最熱門的《九型人格》讀人性格學，

正是這把“識人利器”，

應用《九型人格》，讓你更加智慧地面對銷售、管理中的“人與事”！

課程收益：

銷售與管理工作，應用“九型人格”的三大收益：

收益一  深度了解客戶-----用他自己的“開關”啟動他的心門!   

我們不能改變客戶，卻可以順應他、引導他，以客戶人格中最易接受的方式進入他的心門。

進對客戶心門；講“對”話、做“對”事；

九型人格，揭示每種人格的準客戶：

內心深處最渴望的說服點，

最恐懼逃避的抗拒點、

最共鳴認可的行為方式、

最反感討厭的行事風格；

同樣的一套銷售策略，

對這種人格客戶能見奇效、

對另一種人格的客戶，可能就是毒藥！

銷售策略，因人而異！

收益二  深度了解自己-----發揮自己的獨特優勢

我們常常被教育向業內成功人士學習，，向這些成功人物學習他的個人風格，就能讓自己也登上成功高峰嗎？他們的性格強項正好也是你的強項嗎？其實他們避免掉的性格劣勢，卻沒準正是你的性格天賦！

我們在被引導向成功者學習的同時，卻忘記了回到我們自己的優勢—-我們擁有他人難以模仿的不同價值觀、內在動力、思維模式、情緒模式、天賦和短板！

優秀的職業成就，源自明智地發揮自己“性格強項”，

改善和避免“性格弱項”帶來的殺傷力！

收益三    優勢招聘、深度了解部屬

在生存壓力下，任何人格的員工都可能來應聘任何崗位，但從“選人招聘”的公司角度看，同樣的工資待遇下，選鴨子去爬梯，顯然不如選猴子去爬，對公司更有貢獻!

借助九型人格，我們能清楚地知道，在學歷、能力、意愿度等條件相似的條件下，九型人格中的“二號助人型、三號成就型、四號自我型、七號通才型、八號領袖型”相對更適合輕松做好銷售。

培訓對象：企業高層管理者、人力資源經理、中層干部、

銷售主管：銷售主要員工

學員人數：50-80人左右

培訓時長： 1-3天，簡要講或詳細講，所需培訓時間不同

培訓方式：看視頻、講解、看圖、音樂、案例分析、思考題、

小組討論、提問答疑

培訓內容：

一  銷售與管理者，能從“九型人格”能得哪些幫助和提升？

二  你應該了解的背景知識：

1 “九型人格”的產生來源、發展驗證歷史；

2 人的性格從哪里來？

3 性格由什么組成？

4 一個人的人格會變嗎？

三  “九型人格”的主要知識結構：

1 九種人格，分屬三大智慧中心；

2 九型人格的結構：九型圖；

3 主人格、兩翼性格、副人格、壓力和輕松下的變化方向、特殊高分；

四  “九型人格”識別與判斷方法：

 1  望：觀察身體語言、眼神、表情；  

 2  聞：聽被觀察者的習慣性關注主題、習慣用語 ；

 3  問：問生活習慣、生活觀念；

 4  切：以“三大中心”與“核心價值觀”作為識別的切入點 ；

五  銷售者應知道的“1號人格”重要特征：

一）了解他的內在思維方式：

1 深層價值觀、最深渴望、最深恐懼、慣性思維；

2 深層動力與阻力；

3 行為習慣、衣著言行特征；

二）了解他的工作特點：

1 性格的天賦優勢、劣勢與盲點、

2 優勢職業范圍、劣勢職業范圍、

3 1號的領導風格、中層干部風格、基礎員工工作風格；

三）了解他的情緒特征、壓力反應模式：

1 1號特有的內在壓力、自我解壓方式

2 常見情緒反應、爆發模式、

四）了解1號的人際沖突原因、協調方式：

1 人際沖突起源、表現方式、

2 人際協調方式

五）“一號客戶”的購買特點、做決定特點、

容易引發抗拒的注意點；容易打動客戶的銷售技巧；避免使用的做法

1號業務人員自己的銷售特點、做銷售溝通時的注意點

六   銷售與管理者應知道的其余八種人格：

“助人型2號”、“目標型3號”、“感覺型4號”、“理智型5號”

“安全型6號” “快樂型7號” “力量型8號” “和睦型9號”；

以上人格的內容結構、流程安排，與講“1號人格”相同；

七  “九型人格”運用案例與方法

1 運用到“銷售”中的案例與討論

2 運用在“服務”的案例和討論

3 運用在“管理” 中的案例與討論

4 您的事業合作伙伴間的性格互動、沖突、化解之道

5 您的自我關系中的天賦強項、短板、自我沖突與困惑、

八 如何準確判斷自己和客戶的主人格類型？

九  如何區別九種人格容易混淆的部分

十 主人格與不同副人格，組合后的性格傾向

十一  課程內容的總結、提問、答疑