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    盧春暉
    • 盧春暉資深管理培訓專家,高級管理培訓師
    • 擅長領域: 高效能人士的七個習慣 職業素養 執行力 跨部門溝通
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:廈門市
    • 學員評價: 暫無評價 發表評價
    • 助理電話: 13006597891 QQ:2116768103 微信掃碼加我好友
    • 在線咨詢

    優秀銷售經理(精英)應具備的銷售理念和良好心態

    主講老師:盧春暉
    發布時間:2020-11-27 17:30:46
    課程詳情:

    對象

    企業銷售管理者、銷售代表 希望從事銷售工作的個人

    目的

    ? 掌握銷售及業務工作原理,提升銷售人員的業務素質 ? 掌握銷售中的核心關鍵因素 ? 解決銷售中常見心態、技巧問題,發展積極的銷售心態 ? 培養正確的銷售觀念,方法,理論知識 ? 改變舊的銷售行為模式,培養實戰的銷售技能

    內容

    一、 銷售原理及關鍵

    (一) 銷售、買賣的真諦

    銷售過程中銷的是什么?

    銷售過程中售的是什么?

    買賣過程中買的是什么?

    買賣過程中賣的是什么?

    銷售的兩種類型

    優秀SALES具備的條件

    面對面銷售的四種模式

    面對面銷售的三大戰場

    (二) 人類行為的動機

    追求快樂,逃避痛苦

    你的產品能帶給客戶哪些快樂?能讓他避免哪些痛苦?

    活用人類行為的動機來促成銷售:痛苦加和快樂加

    (三) 面對面銷售過程中客戶心中在思考什么?

    銷售六大永恒不變的問句

    購買心理

    銷售的五大金科玉律

    二、 陽光心態

    (一) 長久的準備

    機會只屬于那些準備的人

    一個準備得越充分的人,幸運的事降臨到他頭上的機會就越多

    為成功而準備

    ? 假如讓我的收入增加,我缺什么?

    ? 如何為公司創造更高的價值

    身體的準備

    精神的準備

    專業知識的準備

    非專業知識的準備

    對了解客戶的準備

    全方位能力的準備

    更高的職位從哪里來?

    (二) 良好的心態

    把工作當成事業的態度

    ? 人才的四種分類

    ? 結果導向模式

    ? 珍惜時間的觀念

    ? 增加收入的兩個秘訣

    ? 工作定位

    ? 能力與收入

    ? 問題的兩種演變方式

    ? 正視問題

    ? 工作心態

    長遠的態度

    ? 定位一個職業

    ? 一個行業

    ? 一個城市

    ? 種樹法則

    ? 挖水理論

    積極的態度

    感恩的心態

    包容之心

    勤奮與敬業

    學習的態度

    ? 現代人與人之間的競爭歸根結底是能力的競爭

    ? 價值千萬的學習力模型

    ? 學習提升能力的五坐標模型

    ? 能力的獲得有兩種方法

    ? 學習的方法

    ? 學習改變命運,心態與行動成就未來!

    發展積極的心態,行動帶來快樂

    行動者宣言


    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學員評價:

    賈倩

    注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    鄭惠芳

    人力資源專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:上海市

    學員評價:

    晏世樂

    資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    文小林

    實戰人才培養應用專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

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