銀行營銷管理培訓資深導師

? 曾任農業銀行深圳市分行支行副行長

? 曾任農業銀行深圳市分行高級財富顧問

? 曾任浙商銀行深圳分行零售業務部、公司業務部總經理

? 曾任信達證券深圳營業部總經理

? 曾任光大證券高級投資顧問

? 現任某全國性股份制商業銀行深圳分行一級支行行長

擅長領域：對公、對私營銷、銀行開門紅、私人銀行客戶維護、資產配置

【個人簡介】

龍鑫老師過往供職單位均為行業內知名銀行和證券業的工作經歷迄今為止長達14年。1、國有四大行深圳市分行私人銀行部高級財富顧問，支行副行長。私行財富顧問考核連續數月排名第一，入行8個月進入總行人才后備庫，創造深圳分行員工納入人才后備庫最短用時紀錄。任職支行副行長期間條線考核始終位列前三，作為牽頭人在管轄一級支行內部組織發起睡客喚醒、重客營銷、資產配置三個項目，并全程實施輔導，僅用時三個月管轄一級支行全量客戶產品覆蓋度便已提升20.08%，零售條線分行考核排名由第五躍升至第一。

2、央企券商高級投資顧問、深圳營業部總經理。作為特邀嘉賓參與包括深圳衛視財經頻道《中國股市報道》在內等多檔電視財經欄目直播錄制，持續進行專業知識輸出。在2018-2019證券行業低迷的大背景下，作為總經理，僅用時11個月，即將巨額虧損營業部扭虧為盈，實現良性發展。

3、全國性股份制商業銀行深圳分行零售業務部總經理、公司業務部總經理。作為牽頭人在全分行組織發起領導力培訓項目，并全程實施輔導，半年后分行各層面360測評滿意度提升明顯，干事創業氛圍高漲，分行總體KPI提升11.41%。

4、全國性股份制商業銀行深圳分行一級支行行長。作為牽頭人在分行內組織發起公司客戶經理拓客及談判落地營銷課程，并全程實施輔導，開門紅期間分行大公司客戶新增45戶，敞口授信新增23億元，全口徑對公日均存款新增73億元，封頂完成總行下達的各項大公司業務類指標任務。

龍鑫老師在工作中通過不斷的學習探究，對企業及員工管理形成了一套行之有效的理論和實踐體系。十分擅長專業營銷及重客維護，對如何充分有效激勵和影響他人有深刻理解。

【授課風格】

專業性強：專業方能成就價值，憑借在過往工作中形成的先進理念、高超的專業技術、過硬的實操技巧、成功推廣的實戰經驗，成為銀行營銷管理實踐的引領者。

實用落地：憑借豐富的工作經驗、成功案例資源，成為銀行營銷管理實戰、實操、實用、實施專家。

引導啟發：分享成功經驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現學現用。

對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設計，落地實施。

風趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。

【主講課程】

《新時代銀行網點管理》

《新時代銀行廳堂營銷》

《新時代銀行外拓營銷》

《新時代銀行開門紅營銷》

《新時代銀行對私客戶營銷》

《新時代私人銀行客戶服務》

《新時代重要個人客戶營銷》

《新時代銀行對公客戶營銷》

《新時代資產配置》

【部分咨詢案例】

《新時代資產配置》課程（項目）效果反饋：

某四大行深圳市分行一級支行，原客戶數據如下：

客戶數：

私行級37戶

鉆石卡級102戶（折算客戶資產≥600萬）

白金卡級1396戶（100萬≤折算客戶資產＜ 600萬）

金卡級5355戶（30萬≤折算客戶資產＜100萬）

潛力客戶86281戶（5萬≤折算客戶資產＜ 30萬）

客戶資產：

AUM 163億

平均產品覆蓋度（理財、黃金、保險、基金、信用卡、個貸）：

2.39

三個月后客戶數據如下：

客戶數：

私行級46戶，提升24%

鉆石卡級125戶，提升22.55%

白金卡級1679戶，提升20.27%

金卡級6428戶，提升22.22%

潛力客戶97468戶，提升12.97%

客戶資產：

AUM 191億，提升17.18%

平均產品覆蓋度：

2.87，提升20.08%

零售條線分行考核排名由第5躍升至第1（13家一級支行）

《新時代銀行對私客戶營銷》課程（項目）效果反饋：

某四大行深圳市分行一級支行，原基礎個人客戶群體數據如下：

客戶數：

金卡級5355戶（30萬≤折算客戶資產＜100萬）

潛力客戶86281戶（5萬≤折算客戶資產＜ 30萬）

其它客戶172417戶

客戶資產：

AUM 76億

平均產品覆蓋度（理財、黃金、保險、基金、信用卡、個貸）：

2.01

三個月后基礎個人客戶群體數據如下：

客戶數：

私行級46戶，提升24%

鉆石卡級125戶，提升22.55%

白金卡級1679戶，提升20.27%

金卡級6428戶，提升22.22%

潛力客戶97468戶，提升12.97%

客戶資產：

AUM 89億，提升17.11%

平均產品覆蓋度：

2.69，提升33.83%

零售條線分行考核排名由第5躍或至第1（13家一級支行）