《代理商的粗放式管理到精細化運作——終端為王》

代理商的粗放式管理到精細化運作——終端為王
第一部分：代理商公司化運作
一、目前渠道存在的問題
1. 搬運工的形式——批發(fā)和品牌零售服務(wù)型企業(yè)的根本區(qū)別
1) 對己負責VS對他人負責
2) 自己管理自己VS集團化運作
3) 一家人吃飽VS社會責任
2. 品牌零售服務(wù)型企業(yè)的優(yōu)勢
1) 不是在賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品
2) 在消費者心里的地位
3) 強大的市場運作能力和抗風險能力
3. 品牌公司化需專業(yè)的人才
1) 目前渠道商專業(yè)人才缺失
2) 外部輸血不如內(nèi)部造血
3) 專業(yè)人才類型選拔與培養(yǎng)
4) 公司內(nèi)部培訓體系搭建
二、粗放式管理到精細化經(jīng)營
1. 2013年渠道商業(yè)績提升利潤點分析
2. 培訓為什么解決不了問題
3. 如何提高知識傳播速度與效果
4. 團隊如何才能提高執(zhí)行力
5. 如何化解公司各部門踢球現(xiàn)象
第二部分：如何實現(xiàn)雙贏
一、上下一心，其力斷金
1. 品牌公司、省代、加盟商為什么心不齊？
2. 加盟商最害怕什么？
3. 如何取得加盟商信任？
4. 團隊執(zhí)行力不強的根本原因分析
5. 提高執(zhí)行力的方法——人之初，性本懶
6. 幫助加盟商賺錢——貨品分析（訂貨前、銷售中、季末）