新零售數據化經營管理

銷售業績-銷售成本=銷售利潤，那么店鋪成本最高的不是房租？是什么哪？答案是沒有經過訓練的不合格員工帶來的業績負增長。銷售是一種點對點的營銷方式。點與點之間不是一條直線，而是繞過所有障礙的一條曲線。這條曲線我們稱之為“零售經營技術”。

眾所周知，門店經營是否成功，取決于店鋪業績流水的高低，店鋪盈利是一個系統，而不單單是店長的個人能力問題可以解決的，作為與顧客直接接觸的場所，門店是產生銷售和利潤的唯一途徑。

零售公司只有兩個部門，一個是前臺作戰部門，一個是后臺支持部門，過去我們靠單店，未來我們靠多店！店鋪規模越大單店成本越低，商品的組合結構決定店鋪利潤高低。不管你信不信，未來已來！

        當下的零售商需要在更新商品種類，提升店鋪服務質量，改進零售業態，推進品牌建設方面不斷取得成效，否則當下所取得的所謂的成績在國際連鎖品牌出現的時候只能是曇花一現。

【課程時間】1-2天

【適合對象】品牌商、代理商、零售商、高層管理

【課程收益】了解數據、分析數據、了解經營狀況、制定有效策略

《新零售數據化經營管理》

一. 傳統零售“贏”利分析

1. 2019鞋服市場分析

2. 銷售額持續下降的原因

3. 形成業績系統思考的核心

4. 傳統“贏”利的基本模式

5. VIP開發、維護、復購策略

二. 店鋪運營商品規劃

1. 店鋪管理的資源配備

2. 店鋪管理的銷售準備

3. 店鋪管理的商品結構

4. 店鋪運營的應對策略

① 商品到店季節及品類特征分析

② 商品到店類別及銷售策略分析

③ 商品到店分析及時間調整分析

④ 商品到店分析及市場特征分析

⑤ SABC商品定位及商品數據分析

⑥ 商品數據化4大核心分解分析

三. 店鋪運營商品目標分解技能

1. 店鋪目標分解技能

5. 店鋪商品主推銷售

6. 店鋪的專業化服務

① 目標管理技術（基礎、沖刺、挑戰）

⑦ 目標管理中的SMART原則

⑧ “份數”目標分解法的應用執行

⑨ 目標管理與指標達成的技巧

⑩ 目標業績達成的構成分析技術

? VIP客戶經營的4大核心技術（引流拓客、服務體驗、大單模式、復購引導）

? 如何有效利用“平臺效應”推動顧客

四. 店鋪運營數據分析

1. 商品的營銷動向分析

7. 商品的關鍵指標分析

8. 商品的關鍵調整策略

① 影響業績提升的KPI指標（日均銷、平均單價、客單價、坪效、人效）

? 數據分析后的營銷動向策略

? 數據分析后的關鍵指標

? 數據分析后的商品調整