差異化――汽車終端營銷之“王道”

培訓(xùn)受眾:

汽車經(jīng)銷商

課程收益:

充分認(rèn)識中國汽車市場所面臨的競爭形勢與壓力，研究在汽車產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化的情況下如何尋找差異化；
分析并認(rèn)識汽車企業(yè)差異化競爭能力的缺失與機會，確定自身的核心價值與競爭優(yōu)勢；
掌握差異化營銷的原理、方法、技術(shù)與應(yīng)用的策略，達(dá)成贏得客戶、有效提升客戶滿意度、建立忠誠客戶忠誠度、大幅提升汽車銷量目標(biāo)。
汽車主機廠如何有效建立經(jīng)銷商差異化營銷的能力，迅速提升品牌價值與產(chǎn)品價值，進(jìn)而提升銷售力；

課程大綱:

單元一 “銷量”――評價經(jīng)銷商能力的第一指標(biāo)

單元二 提升銷量的前提――差異化

單元三 差異化的基礎(chǔ)

單元四 差異化的原理――“王道”的本質(zhì)

單元五 讓弱勢變強勢

單元六 突出產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

單元七 凸現(xiàn)服務(wù)的競爭優(yōu)勢

單元八 經(jīng)銷商自身的差異化能力打造

單元九 不讓競爭對手有贏的機會