市場營銷策劃

市場營銷策劃
實戰營銷的理解 
· 營銷工作的主體內容 
　1、解析營銷中的工作配合關系 
　2、說明推廣的位置和作用點 
　3、說明推廣和銷售的推拉互動節奏 
　問題思考 
· 解析市場和產品的距離決定推廣的策略改變 
· 解析產品的屬性不同決定推廣策略的不同 
· 對銷售和推廣的方式銜接進行說明 
　1、銷售方式 
　2、推廣方式 
　3、銷售和推廣的接口 
　問題思考

產品的定位策略企劃 
· 了解推廣的產品 
　1、消費者購買產品的條件分析 
　2、產品的不同階段市場的推廣改變 
　問題思考 
· 了解定位 
　1、定位思考題 
　2、如何找產品市場 
　案例分析 
　3、給產品定位 
· 了解產品概念 
　1、產品概念的產品性 
　2、產品概念的設計方式 
　案例說明 
　習題 
· 了解賣點 
　賣點思考 
　1、賣點設計 
　2、賣點和市場對接的方式 
　案例說明 
· 了解訴求 
　1、訴求說明 
　訴求案例分析 
　2、訴求設計 
　訴求誤區分析 
· 了解品牌 
　1、品牌名稱 
　案例 
　2、品牌概念 
　設計 
　案例演繹 

市場的推廣策略企劃 
· 不同階段的推廣策略和方式 
　1、產品各個階段的定位方式 
　2、各個階段的概念改變 
　案例說明 
　3、各個階段的訴求改變 
　案例說明 
· 確定推廣的表現方式 
　1、感性方式 
　2、理性方式 
　3、消費者如何被引導 
　案例說明 
　4、產品表現 
　5、品牌表現 
　案例演繹 
· 市場如何接受 
　1、視覺接受 
　2、感覺接受 
　3、概念接受 
　4、聽覺接受 
　全部案例講解 
　5、接受頻率的影響 
　6、接受方式的影響 
　7、接受元素的影響 
　全程案例講解 
　思考題 
· 推廣的策略和技巧 
· 營銷組織配合與控制 

符合市場的渠道策略企劃
· 銷售及渠道利用 
　1、 根據產品決定渠道的長短 
　2、如何選擇和利用渠道 
　3、拓展市場的渠道利用 
　4、建設市場的渠道利用 
　5、拓展和建設的配合 
　6、渠道中的市場管理