《品牌服裝市場拓展營銷管理技能》

課程背景

對于零售企業(yè)營銷觀念的變革的年代，我們需要技能，我們的培訓目的是幫助拓展管理人員樹立正確的營銷理念，提升零售業(yè)務拓展能力，理解并掌握現(xiàn)代零售企業(yè)經(jīng)營管理念，開拓視野，樹立大局觀，并為企業(yè)良好的發(fā)展奠定基礎，希望大家全心投入，跟上思路，用心感悟，隨時提問。

課程大綱

核心內容一：拓展品牌服裝連鎖店選址基本方法

開店講究人氣，在人流量集中的方面開店是理想的，也可選擇在服裝街上安家落戶，追求規(guī)模效應，只要把服裝連鎖店經(jīng)營得有特色，加上品牌效應，自然會吸引固定客戶群。

問題：1、拓展品牌服裝連鎖店怎樣看待商業(yè)活動頻率高的地區(qū)？

問題：2、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析人口密度高的地區(qū)？

問題：3、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析客流量多的街道？

問題：4、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析交通便利的地區(qū)

問題：5、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析人們聚集或聚會的場所？

問題：6、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析同類店鋪聚集的街區(qū)？

核心內容二：品牌服裝連鎖店拓展時商鋪選址注意要素 

一旦決定在某地開店創(chuàng)業(yè)，就必須對所選地點作全面的考察，了解該區(qū)交通狀況、人口密度、人流量等等。商鋪選址是一個綜合決策問題，現(xiàn)羅列了一些商鋪選址的注意要素，可能對即將經(jīng)營商鋪的您會有所幫助。

問題：1、什么是商鋪選址之五大脈象？

問題：2、商鋪選址之七種武器是什么？

問題：3、為什么商鋪好選在人們聚集的場所？

問題：4、為什么商鋪好選在交通便利的區(qū)域？

問題：5、為什么商鋪要選擇較少橫街或障礙物的一邊？

問題：6、為什么要根據(jù)經(jīng)營內容來選擇商鋪地址？

問題：7、為什么商鋪要學會傍大款？

問題：8、怎樣去選取自發(fā)形成某類市場的地段的商鋪？

問題：9、若要預租商鋪需注意六方面的問題？

問題：10、轉讓店有風險為什么要注意規(guī)避盤店風險？ 

問題：11、人氣旺不旺選址有哪七看？

核心內容三：拓展品牌服裝連鎖店選址八大步驟與規(guī)范

開店牽涉到選址、融資、進貨、銷售、財務管理等諸多環(huán)節(jié)，任何一個環(huán)節(jié)考慮不周都可能導致投資鏈條的斷裂。

問題：1、新店開發(fā)計劃

問題：2、市場資訊收集

問題：3、地點優(yōu)劣評價

問題：4、確定合理價格

問題：5、地點實務評估

問題：6、營業(yè)額要預估

問題：7、財務狀況分析

問題：8、開店事后分析

核心內容四：拓展品牌服裝連鎖店需要詳細可行計劃方案 

去經(jīng)營一個已經(jīng)初具規(guī)模的或已經(jīng)具有一定客戶資源的品牌服裝連鎖店，你可能會說：“放心，我一定能夠勝任！”但是，如果讓你去新開一家品牌服裝連鎖店，你還會不會說“我一定能夠勝任”呢？有人說“打江山容易，坐江山難”，但我始終認為這兩者之間打江山更難一些！對于品牌服裝連鎖店這個“江山”，開業(yè)前我們該做些什么呢？

問題：1、為什么品牌服裝連鎖店前期需要做好市調和SWOT分析？ 

問題：2、怎樣做好品牌服裝連鎖店選址和人員招聘？

問題：3、怎樣做好品牌服裝連鎖店硬件設施和配套設施 ？

問題：4、怎樣做好品牌服裝連鎖店開業(yè)計劃案的制定？ 

核心內容五：拓展品牌服裝連鎖店怎樣去尋找有利的店面 

品牌服裝連鎖店開設成功的首要因素就是店面的選擇，因為特定開設地點決定了店鋪可以吸引有限距離或地區(qū)內的潛在顧客的多少，這也就決定了將來銷售收入的高低，從而反映出開設地點作為一種資源的價值大小，店面選擇是一項大的、長期性投資，關系著店鋪發(fā)展前途。

店址是將來經(jīng)營目標和制訂經(jīng)營策略的重要依據(jù)。這其中包括店址的選擇和店面的考察。

問題：1、怎樣選擇適合品牌服裝連鎖店的店址？

問題：2、影響商業(yè)區(qū)優(yōu)劣的一些因素是什么？

問題：3、怎樣去考察店面本身的自然條件？

問題：4、開品牌服裝連鎖店時如何選址以避免錯誤呢？ 

問題：5、為什么開品牌服裝連鎖店之初不要盲目樂觀？ 

問題：6、品牌服裝連鎖店店面考查要點是什么？ 

問題：7、為什么說花大錢開服裝店不如選個好店址？ 

問題：8、為什么說品牌服裝連鎖店商鋪選址客流就是錢流？

問題：9、為什么說理想店面成功一半開品牌服裝連鎖店選址講究多？ 

核心內容六：廠家如何才能選擇到優(yōu)秀的加盟商

市場經(jīng)濟的激烈競爭，把廠家與加盟商緊緊地捆在同一條生死鏈上，共同的利益促使他們必須團結一致，并肩作戰(zhàn)。在產品行銷的通路中，加盟商的位置舉足輕重。

對不同的企業(yè)而言，其加盟商設置又不一樣。雖然加盟商設置方式各有不同，但選擇加盟商的目的卻是一樣，那就是借助加盟商的分銷渠道與市場網(wǎng)絡迅速占領市場。所以，廠家對加盟商的選擇務必慎重！作為品牌廠家，如何才能選擇到優(yōu)秀的加盟商？

問題1、為什么說合作意向是選擇加盟商關鍵的環(huán)節(jié)；

問題2、為什么說加盟商的信譽度不容含糊；

問題3、加盟商的實力為什么說很關鍵；

問題4、加盟商網(wǎng)絡輻射能力是重點；

問題5、加盟商有沒有經(jīng)營理念我們也要了解；

問題6、加盟商對我們產品的關注程度到底有多少；

問題7、加盟商高素質的營銷隊伍去哪幾個方面評估；

問題8、加盟商內部管理很多重要怎樣去分析他的團隊精神

問題9、合格加盟者的基本條件有那些；   

問題10、怎樣去分析加盟店主本身條件；   

問題11、怎樣去分析加盟商資金及營運狀況；   

問題12、我們要學會建立完整的加盟商評估審查  

核心內容七：品牌服裝廠商如何進行渠道拓展

“誰掌握了渠道就誰掌握了市場”這是所有的銷售人員都明白的一個道理。國內一些知名的品牌能對國內加盟商提出各種苛刻的條件也正是因為他們有成百上千家的門店，渠道在他們手中，加盟商只能對他們伏首稱臣，有不接受他們條件的廠家，只能付出比這個條件更大的代價去自建渠道，而且這種自建渠道的速度和效果都很難保證。

對于國內的服裝品牌企業(yè)來說，自建全國各地都有的銷售渠道肯定是不現(xiàn)實的。所以，用什么樣的方式建立自己的銷售渠道則成了營銷工作的關鍵，拓展模式選擇得好，則能為服裝品牌企業(yè)快速鋪貨、全面覆蓋銷售終端，產品能夠快速上量，并使管理難度降低；拓展模式選擇得不好，則企業(yè)產品鋪貨速度緩慢，市場管理混亂，產品銷量無法提升。因此，對于服裝品牌企業(yè)市場拓展的初期，如何設計渠道拓展模式將直接關系到日后產品和銷售狀況。但是，對于服裝品牌企業(yè)來說，設計怎么樣的渠道拓展模式才合適呢？