門店銷量倍增五大法寶

對象

營銷副總、營運經理、區域經理、市場督導、門店經理等渴望快速提升單店銷量的人士

目的

1、有效提升品牌單店銷量持續增長的系統理念、方法與工具.....

內容

一、直面挑戰：
“渠道來利潤，終端出銷量”。經銷商門店生意不好，怎么辦？是選址不好，還是店員銷售技能不行？是品牌沒有拉動力，還是產品價格定得太高？在產品同質化條件下，同類產品門店的競爭越來越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費習慣的挑戰，我們應當如何進行終端拉動，快速提升市場份額？靜下心來先想想下面的問題：影響顧客購買的因素是什么？客流量？如何提高客流量？進店率？如何提高進店率？還有成交率？客單價？忠誠度？等等。究竟如何操作這些指標，終端銷量才能真正持續提高。來吧，集德能渠道學院經典課程《門店銷量倍增五大法寶》——來自品牌零售終端一線實戰的心血總結，零售終端門店銷售培訓的金牌實戰課程。集德能的渠道營銷培訓專家將為你提供品牌終端銷量倍增的全面解決方案。

 二、培訓收益：
1、有效提升品牌終端銷售的系統理念、方法與工具。
2、有效掌握推動門店銷量增長的七項關鍵KPI指標。
3、學會區域市場零售門店低成本推廣品牌的策略。
4、掌握獨特的門店氛圍營造技能和生動化策略。
5、快速掌握提升門店銷量的銷售技能。
6、快速掌握門店促銷的手段與方法。
7、系統培養中國式門店銷售高手。

 三、培訓對象：
營銷總監、運營總監、經銷商老板、渠道經理、區域經理、督導專員等渴望快速提升門店銷量的人士
  
四、培訓形式：
精彩講解、小組互動、案例分析、角色演練、游戲分享，理念 方法 工具。

五、課程大綱：（2天共12小時）

第一單元：打開門店銷量的“金鑰匙”
1、決定門店銷量的七項KPI指標：
①生意額＝客流量×入店率×接觸率×體驗率×客單價×成交率×回頭率
②每項指標提升10%，不難吧？算算生意額可以翻幾倍？
③案例分析：××化妝品專賣店業績提升3倍的KPI指標改善活動紀實。

2、快速提升門店銷量的五個動作分解：
①品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”
②店面氛圍——讓氛圍成為一種“有毒的氣體”
③銷售服務——“只有鉆石才能切割鉆石”
④多極出動——“一枝開五花，結果自然成”
⑤促銷活動——促銷是終端拉動的“風火輪”
3、實踐應用：如何進行自我系統門店診斷，迅速提升單店銷量？（學會兩套診斷工具）

 第二單元：品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”
一、門店客流量少，生意不好，怎么辦？
1、原理：品牌推廣＝客流量
2、現狀：品牌在天上，“仙女難下凡”
3、未來：品牌持續推廣是贏得終端競爭優勢的必然趨勢
二、從賣產品到賣品牌要過“三座橋”：
1、“知名度”橋→“美譽度”橋→“忠誠度”橋
2、銷量不穩定都是品牌在門店沒有形成拉動力
3、品牌推廣者要堅持“做實在的事，讓顧客感覺到”
三、區域市場品牌快速落地生根的三個有效操作方法：
1、將品牌的核心價值化入消費者的記憶生活中，是品牌落地的第一個關鍵
2、將品牌的核心價值化為有意義低成本的推廣活動，是品牌落地的第二個關鍵
3、將品牌的核心價值化為符號似的東西，是品牌落地的最高境界
4、案例分析：寶潔公司流行的飄柔洗發水暢銷中國12年的成功秘密
四、二三級市場品牌推廣的不干膠策略與形成持續客流量的十大動作
1、不干膠跟隨傳播策略應用
2、案例分析：xx著名服裝品牌提升門店客流量的十大方法解碼

第三單元：店面氛圍——讓氛圍成為一種“有毒的氣體”
一、營造人／貨／場氛圍，吸引客人入店
1、店面氛圍是什么東西？
讓氛圍成為一種“有毒的氣體”！ 
2、專賣店門店人貨場的氛圍提升三策略：
人－忙碌化；貨－生動化；場－節日化
3、情景點評二例
二、用生動化陳列來創造店面氛圍
1、堆放與陳列區別
2、生動化陳列的重要性
3、建立起你門店的產品優勢：
①、綜合店高中低品牌的244組合策略
②、專賣店合理的產品組合策略
4、終端門店節日化陳列的1234策略：
一眼、二量、三類、四感
5、門店風水與聲光色揭秘
三、提升入店率的十大方法，情景案例二則
1、小組討論：結合本公司門店現狀，如何快速提升你的門店氛圍以吸引客人？
2、案例分析：xx品牌十幅門店產品陳列圖片的得與失分析

 第四單元：銷售服務——“只有鉆石才能切割鉆石”
一、銷量才是硬道理
二、門店高手銷售人員素質模型
三、實戰門店銷售五種促成策略與運用：
費比法/對比法/連環四問法/賣標準法/顧問式銷售法
四、價格成交法---對付顧客壓價的八大策略與絕妙話術。
五、優質VIP顧客關系管理贏得銷量持續增長：
1、提升顧客滿意度的十五個方法
2、服務三個臨界與VIP客戶關系管理策略
3、顧客抱怨處理與“五步消氣法”動作演練
4、提升顧客回頭率的十大方法，情景案例二則
5、案例分析：xx壁紙專賣店利用VIP顧客關系管理策略與創新活動，月月銷量是同行門店的2倍

 第五單元：多極出動——“一枝開五花，結果自然成”
一、競爭時代，單一守店贏利模式已經老化，如何創新走出去？
二、門店多渠道銷售并進的威力:“一枝開五花，結果自然成”！
三、如何在同一門店開發多種營銷渠道，創造銷售奇跡?
1、聯合團購，如何有效操作？
2、網絡營銷，如何有效操作？
3、商商聯盟，如何有效操作？
4、兼職代理，如何有效操作？
四、案例分析：坪效奇跡，福州李老板60平方米建材品牌專賣店利用多渠道銷售策略，年銷量超過1個億

 第六單元：促銷活動——促銷是拉動終端的“風火輪”
一、認識促銷兩難現狀：不促銷就沒銷量，促銷多了會傷及價格體系，怎么辦？
二、如何做好促銷與利潤的平衡？
三、如何成功策劃一次單店促銷活動；五步曲操作？
1、確立促銷目標 
2、選擇促銷工具 
3、制定促銷方案 
4、檢驗、實施所制定方案 
5、評估促銷效果
四、競爭性市場門店促銷活動應注意的6個陷阱
五、26種門店促銷創新活動
六、小組演練：根據提供的情景資料，如何成功策劃與組織該品牌的門店促銷活動？