出色的平臺搭建與渠道延伸

課程背景

隨著各大銀行從坐商到行商的轉型，行業競爭要求銀行需要主動出擊。然而，由于營銷人員的外拓能力不足，部分商業銀行還未能開展有組織、有策劃的營銷活動。隨著“社區銀行”的概念在業界推廣，各大銀行逐漸重視“社區”這片藍海

課程大綱

課程背景：

隨著各大銀行從坐商到行商的轉型，行業競爭要求銀行需要主動出擊。然而，由于營銷人員的外拓能力不足，部分商業銀行還未能開展有組織、有策劃的營銷活動。隨著“社區銀行”的概念在業界推廣，各大銀行逐漸重視“社區”這片藍海。

課程收益：

掌握網點戰略地圖的制訂方法

渠道營銷活動開展流程解析

客戶關系管理系統的理解與運用

系列戶外營銷方案的制訂與執行

課程大綱：

一、平臺搭建與渠道建設的思路

社區銀行的發展模式及營銷定位

銀行社區銀行案例解析

渠道延伸服務作戰地圖——渠道資源整合

社區資源整合營銷

商戶資源整合營銷

信貸資源整合營銷

公共資源整合營銷

二、精細化的戶外營銷策略

1、 戶外拓展流程解析

目標群體確定

營銷團隊組建

營銷活動推進

客戶跟進提升

2、精準營銷——分階段開展營銷活動

**階段：品牌樹立

第二階段：客戶抓取

第三階段：鏈式開發

第四階段：分層提升

某銀行周邊資源整合營銷案例

三、常見業態的盈利模式及營銷結合

1、常規渠道營銷活動案例分享

如何利用節日氛圍開展活動？

如何聯合特惠商戶開展營銷？

如何借助事件進行開展社區活動？

典型外拓營銷活動案例分析