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政企大客戶破冰之道

主講老師：李承霖

課程詳情：

課程目標:

本課程破冰之道不同于消費品營銷，更不是官場厚黑，根植于企業市場策略與個人發展，總結出一套緊貼現實，打開與政企大客戶共贏的破冰之道。

課程大綱:

一、政企大客戶管理

1.區域拓展與客戶拓展

2.大客戶與vip客戶

3.認清并管理客戶

4.約訪客戶黃金法則（案例分享）

5.拜訪客戶與談話藝術

6.建立關系六字真法

7.政企大客戶的價值模型解析

二、政企大客戶破冰之道

1.借力之道中打好手里關系牌

2.楔入之道利劍模型

3.縱橫之道鏈模型

4.捭闔之道信任之法

5.合為之道共進同退

三、破冰中的紅線與底線

1、什么不能做？

2、這些應該這樣處理。

3、禮品、禮物、禮節？

4、出現關系危機怎么辦？

5、案例分享

四、破冰中的心態

1、自我修為

2、共同挑戰

3、共同成長

市政工程物資管理: 項目管理; 課程大綱:一、物資管理概況和意義二、施工前期準備階段1、成立組織機構及分工職責2、市場物資調查3、項目物資管理交底三、物資計劃管理1、工程項目總計劃2、物資計劃管理3、物質計劃分類4、物資計劃變更5、物資計劃的監督檢查四、物資采購管理五、物資合同管理六、檢查驗收管理七、物資入庫、出庫管理八、物資現場管理1、材料標識標牌（分區堆放）2、周轉材料和小型機具管理3、剩余及廢舊物資處理九、物資核算管理十、

投資視角下工程全生命周期實戰管理及風險防范實務: 項目風險管理; 課程大綱:一、投資與工程全生命周期管理思維導圖1.工程建設全生命周期管理；2.如何選擇工程建設項目管理模式及風險防范；3.項目啟動與策劃管理；4.全過程項目管理；5.項目準備及實施過程管控；6.項目驗收及收尾管控；7.新時代工程建設項目管理發展方向。二、提升投資收益的主要措施1.基于工程管理提升收益六項措施；2.某投資項目案例分享；3.工程項目不同管理模式的業主選擇方法；三、工程生命周期內影響投資

項目經理統籌與溝通協調能力: 溝通技巧; 課程大綱:一、掌握項目管理的基本知識1.項目(project)定義和主要特性2.項目與運作的區別3.項目管理定義中有關人的導入4.項目管理的五大要素5.項目管理的基本思路6.項目管理的主要內容7.項目管理六大黃金規則8.一般工程項目目標的優先級9.項目利潤的創造10.公司和項目部風險的分配11.關注的目標二、項目經理的能力要求1.項目經理要具有的十項素質2.項目經理職責3.對項目經理的要求4.項目

項目經理綜合能力提升系統培訓——項目經理的職業素養: 職業素養; 課程時間:1天6小時課程大綱:一、項目中的高效溝通管理1.有效項目會議管理及技巧2.與業主、政府、監理及分包單位開會的技巧及案例3.溝通協調與談判管理的內容4.溝通協調與談判策略（針對與業主的合同談判、與施工單位的簽證給予談判等）5.如何進行有效的談判6.談判的步驟和方法7.判成功的關鍵要素分析8.項目中的非正常溝通、如何充分利用非正常溝通案例：項目經理在項目中的談判角色扮演二、項目管理中的團隊建

新形勢下工程總承包管理與風險防控: 項目風險管理; 課程目標:對法規、政策的解讀判斷趨勢緊跟形勢，面對疫情影響積極調整策略。全面認識工程總承包中的各種形態關鍵點等；第二天的課程主要通以案例為線索結合講師自身的工作實踐，剖析工程總承包實踐過程中的關鍵點，讓各位學員不再“踩坑”，有更好更高的起點開展工程總承包業務。課程對象:工程公司及咨詢公司從事工程總承包業務及工程投資類業務的人群，從業人員工作經歷5年以上。課程時間:2天/12小時課程大綱:第一天一、

授課見證

李承霖還沒有發布授課見證

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