電商營銷

【課程背景】

網(wǎng)絡營銷是二十一世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)形式。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，以網(wǎng)絡用戶為中心，以市場需求和認知為導向，實現(xiàn)企業(yè)營銷的倍增，這是當今營銷人員的必備技能。

馬云：21世紀只有一種商人，就是網(wǎng)商，網(wǎng)商是中國最大的商幫。

張近東：電子商務將不再是一個新興的行業(yè)，而是成為所有商業(yè)企業(yè)的標配。

從B2C到C2C，傳統(tǒng)的網(wǎng)店還沒做熟，O2O模式又悄然而至，淘寶、京東還沒做精通，微商又粉墨登場。傳統(tǒng)行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題!

《電商營銷》結合本土最新營銷案例，演繹電商營銷的體系設計、日常運營、營銷促進，展現(xiàn)電商發(fā)展的最新成果，使企業(yè)的營銷與時俱進，高效運營。

【課程特點】

1.         嚴謹課程結構，讓您最短時間掌握電商營銷體系，找到互聯(lián)網(wǎng)時代的突破方向，指點營銷走出困境。

2.         融合中國本土近年最成功電商案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。

3.         以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。

【培訓對象】

企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理

【培訓方式】

理論剖析 小組互動 案例研討 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學。

【課時設置】

12小時

【課程大綱】

1 第一模塊：電商營銷策略

n  電商戰(zhàn)略思維的3個戰(zhàn)場

n  3大電商模式選擇

n  電商戰(zhàn)略布局的2種方法

n  電商業(yè)務規(guī)劃的7項內容

1 第二模塊：電商渠道組合

n  電商渠道的4種類型

n  電商常用的7個網(wǎng)絡渠道

n  O2O布局的8個關鍵點

n  圍繞消費者決策軌跡布局

1 第三模塊：開設網(wǎng)店

n  開設網(wǎng)店的5個步驟

n  讓你的店面脫穎而出的8項工作

n  網(wǎng)店推廣的5種核武器

n  擴大網(wǎng)店規(guī)模的5步驟

1 第四模塊：電商運營

n  店鋪運營體系圖

n  電商運維的4大類8項管理內容

n  3階段服務讓運營更輕松

n  電商營銷績效評估的7項指標

1 第五模塊：電商業(yè)績提升

n  提升電商銷售業(yè)績的3個維度

n  增加網(wǎng)店流量的2大類9種方法

n  吸引新客戶的6步驟

n  激發(fā)客戶興趣的4步驟

n  提高轉化率的4大類11種手段

1 第六模塊：用戶經(jīng)營

n  用戶運營的3大紀律8項注意

n  會員制運營架構設計

n  獲得客戶的終身價值

n  增加顧客黏性的6項工作

n  提升老客戶銷售額的4種方法

1 第七模塊：電商推廣，不浪費一顆子彈

n  網(wǎng)絡消費行為的AISAS模型

n  互聯(lián)網(wǎng)傳播的方法論

n  整合全網(wǎng)營銷的9大類溝通工具

n  電商常用的8種網(wǎng)絡推廣方法

n  電商常用的10種促銷方法

1 第八模塊：電商營銷推廣武器庫

n  社區(qū)商務模式與社會化溝通平臺

n  激發(fā)客戶口碑分享的5種方法

n  企業(yè)官網(wǎng)營銷的5個關鍵

n  微博營銷的10大技巧

n  微信朋友圈的4個操作手法

n  讓微信群發(fā)揮威力的4種核武器