互聯網營銷

【課程背景】

互聯網時代，網絡營銷變得炙手可熱。可是參加了無數次網絡營銷的課程，您發現任然存在以下困惑：

1.   聽了無數場網絡營銷的課程，公司應該如何開展互聯網營銷，你還是一頭霧水。

2.   今天聽搜索優化，明天聽微博營銷、微信營銷，這些都停留在“術”的層面，如何洞悉互聯網營銷的“道”，將這些手段方法與公司現有的營銷整合起來，你還是一籌莫展。

3.   如果推進電商營銷，線下的渠道就會造反；如果不建線上渠道，眼見傳統渠道日漸衰落，公司就沒有明天；如果線上線下分品牌運作，如何相互促進，日后如何整合，怎么辦？

4.   你也知道了互聯網營銷要話題預埋、內容擴散、口碑引爆，可是自己的公司還是做不了，或者不能取得理想效果。

5.   你也聽了互聯網社區商務營銷，可是操作中發現，或者自己的社區沒有規模，或者熱鬧一陣子，還沒等收回投資就沒活躍粉絲了，如何進行社區營銷？

僅僅把互聯網營銷看成營銷傳播的手段，當成商品銷售的渠道，作為客戶服務的方法，這些都是偏面的，都沒有抓住互聯網營銷的本質，都不能讓我們繼往開來，挺進新的營銷時代。

指望掌握一兩種互聯網營銷手段，就能讓企業在互聯網營銷中脫穎而出，這種一招鮮吃遍天的時代已經過去了。今天我們要認識互聯網營銷的本質，熟悉互聯網營銷的手段，整合傳統營銷的方法，才能取得更好的營銷效果。

《互聯網營銷》結合本土最新營銷案例，演繹互聯網時代營銷的最新進展，分析互聯網時代營銷體系的建立要點，使企業的營銷與時俱進，高效運營。

【課程特點】

1.         嚴謹課程結構，讓您最短時間掌握互聯網時代的營銷體系，找到營銷突破方向，指點企業走出經濟危機困境。

2.         融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。

3.         以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。

【培訓對象】

企業總經理、副總經理、總監、部門經理、市場部人員、銷售部大區經理

【培訓方式】

理論剖析 小組互動 案例研討 情景模擬，啟發式、互動式教學。

【課時設置】

12小時

【課程大綱】

1 第一模塊：互聯網營銷揭開營銷史新一頁

n  傳統的4P營銷體系

n  4C營銷的核心架構

n  案例：快捷酒店如何擊敗三星級酒店

n  4R帶給營銷領域的革命性

n  案例：ZARA的4R營銷制勝

n  從客戶終身價值視角分析營銷策略

n  從4R到精準營銷

n  唐·舒爾茨最新提出的SIVA營銷

n  案例：海爾的互聯網時代營銷

1 第二模塊：互聯網時代的營銷研究

n  互聯網營銷的3個技術基礎

n  互聯網營銷研究的4項內容

n  從數據庫倉中挖掘出營銷機會

n  從因果關系到相關關系

n  案例：蛋撻與臺風的神秘關系

?  第三模塊：互聯網時代的營銷戰略更精深

n  互聯網價值營銷鏈

n  營銷戰略制定的3個步驟

n  方法：從消費者角度定位的3種方法

n  方法：從競爭角度定位的3情形9種方法

n  互聯網營銷的平臺化與垂直化定位

n  案例：京東何時能賺錢

1 第四模塊：互聯網營銷的價值選擇

n  案例：錘子手機能成功嗎？

n  從B2C到C2B

n  極致用戶體驗設計的5個維度

n  互聯網時代品牌個性從小眾變成潮流

n  產品/服務定價的8種策略

n  互聯網“免費”的4種模式

n  案例：蘇寧艱難轉型

1 第五模塊：互聯網營銷的價值交付選擇

n  構建全渠道、全方位的價值交付

n  渠道體系建設的6項內容

n  電商渠道的4種類型

n  O2O的6種技術支持

n  O2O布局的8個關鍵點

n  案例：華為的渠道革命

1 第六模塊：互聯網精準營銷，不浪費一顆子彈

n  互聯網營銷溝通的AISAS模型

n  互聯網營銷傳播6步驟

n  管理好客戶溝通的5大類37個接觸點

n  用結構化購買獲取更高投放ROI

n  互聯網營銷評估的6大指標

n  案例：優衣庫營銷方法論