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    李成林
    • 李成林實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷培訓(xùn)師,國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢師
    • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 商業(yè)模式 溝通技巧 終端零售 品牌營(yíng)銷
    • 講師報(bào)價(jià): 面議
    • 常駐城市:北京市
    • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
    • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
    • 在線咨詢

    渠道創(chuàng)新

    主講老師:李成林
    發(fā)布時(shí)間:2021-07-16 10:39:13
    課程詳情:

    【課程背景】

    當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)分層化、小眾化、個(gè)性化、便利化、社群化的市場(chǎng)特點(diǎn)。商品市場(chǎng)又供應(yīng)同質(zhì)化、豐富化、多樣化,新品種、新品牌、新物種不斷創(chuàng)新,過(guò)去那種一招鮮吃遍天的渠道模式徹底翻篇了。

    隨著電商的發(fā)展成熟,渠道所履行的商流、信息流、物流、資金流和促銷流等職責(zé)全部可以利用互聯(lián)網(wǎng)完成,渠道社會(huì)化的基礎(chǔ)建設(shè)基本完成。

    自從2016年10月份阿里提出新零售以來(lái),電商從線上走到線下,用新建設(shè)的大規(guī)模社會(huì)基礎(chǔ)功能重新改造傳統(tǒng)渠道。經(jīng)過(guò)2年多的摸索,新零售基本成型。

    以上這些因素都對(duì)傳統(tǒng)的渠道管理提出挑戰(zhàn),也帶來(lái)了機(jī)會(huì),如何順應(yīng)渠道大變革的方向,善用這些基礎(chǔ)資源,為明天的發(fā)展提前布局,成為每一個(gè)銷售管理者關(guān)注的焦點(diǎn)。

    《渠道創(chuàng)新》正是基于以上問(wèn)題提出的系統(tǒng)化解決方案,相信通過(guò)這門課程,一定能幫您從整體上給渠道重新排兵布陣,決勝明天。

     

    【培訓(xùn)目標(biāo)】

    1.   幫助參訓(xùn)者認(rèn)識(shí)渠道的職能,渠道未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),幫助企業(yè)提前布局全渠道。

    2.         幫助參訓(xùn)者掌握全渠道構(gòu)建的體系設(shè)計(jì),三維布局全渠道,打好渠道地基,迎接未來(lái)發(fā)展。

    3.   幫助參訓(xùn)者掌握全渠道B鏈、C鏈和新零售規(guī)劃、建設(shè)的主要內(nèi)容、實(shí)施步驟和工作方法,幫助企業(yè)建設(shè)好全渠道。

    4.   幫助參訓(xùn)者掌握全渠道下的新營(yíng)銷方法,通過(guò)渠道數(shù)據(jù),實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷。

    5.   幫助參訓(xùn)者掌握全渠道背景下的客戶經(jīng)營(yíng)體系運(yùn)作,運(yùn)用高效工具,獲得客戶價(jià)值的最大化收益。

     

    【課程特點(diǎn)】

    1.         面對(duì)渠道管理人員,結(jié)合講師自己26年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),以技能訓(xùn)練為主,確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具,提高工作業(yè)績(jī)。

    2.         以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容,從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開,確保學(xué)員聽著激動(dòng),想著沖動(dòng),實(shí)際會(huì)用。

    3.         靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段:精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等,使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng),在觸動(dòng)中進(jìn)步,在實(shí)際中自由運(yùn)用,真正提高銷售業(yè)績(jī)。

     

    【培訓(xùn)對(duì)象】

    銷售管理者、一線銷售人員、經(jīng)銷商、代理商

     

    【培訓(xùn)方式】

    理論剖析 小組互動(dòng) 案例研討 情景模擬,啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。

     

    【課時(shí)設(shè)置】

    12小時(shí)

     

    【課程大綱】

     

    1     渠道創(chuàng)新根本——客戶價(jià)值

    1.1    從傳統(tǒng)渠道到移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的全渠道根本變化

    1.2    工具:構(gòu)成客戶價(jià)值的8項(xiàng)內(nèi)容

    1.3    你知道什么是“營(yíng)銷木桶原理”嗎?

    1.4    工具:全渠道客戶經(jīng)營(yíng)的體系性思考圖

    2     渠道創(chuàng)新階段——全渠道經(jīng)營(yíng)

    2.1    從渠道的10種職能看渠道創(chuàng)新的方向

    2.2    工具:3鏈重構(gòu)的全渠道經(jīng)營(yíng)

    2.3    從3個(gè)角度對(duì)全渠道經(jīng)營(yíng)透視

    2.4    全渠道的3大能力建設(shè)

    3     交易鏈創(chuàng)新——B鏈創(chuàng)新

    3.1    工具:支撐全渠道的品牌商B2B平臺(tái)的3大效率提升

    3.2    方法:全渠道B鏈的4大價(jià)值鏈重塑

    3.3    工具:數(shù)字化渠道體系改造的3大環(huán)節(jié)

    3.4    B鏈賦予全渠道的4種能力

    4     交付鏈創(chuàng)新——C鏈創(chuàng)新

    4.1    方法:三位一體的終端設(shè)計(jì)

    4.2    方法:從線下終端進(jìn)入C鏈的4種方法

    4.3    工具:全渠道C鏈建設(shè)的3步驟

    4.4    全網(wǎng)域C鏈運(yùn)作3個(gè)渠道2種方式

    5     社群電商——客戶平臺(tái)

    5.1    社群渠道的2大任務(wù)

    5.2    工具:社群渠道運(yùn)營(yíng)3要素

    5.3    方法:社群渠道運(yùn)作的5個(gè)層級(jí)

    5.4    方法:社群渠道運(yùn)營(yíng)的7種方法

    6     全渠道背景下的新零售

    6.1    新零售運(yùn)營(yíng)3大核心

    6.2    工具:新零售從3個(gè)層面重構(gòu)人、貨、場(chǎng)

    6.3    工具:打造智慧終端的3大板塊17項(xiàng)內(nèi)容

    6.4    工具:新零售的全渠道業(yè)務(wù)藍(lán)圖

    7     全渠道新營(yíng)銷

    7.1    工具:全渠道新營(yíng)銷的AISAS模型

    7.2    從6個(gè)方面建設(shè)新零售的全渠道營(yíng)銷

    7.3    工具:客戶的5大類37個(gè)接觸與傳播點(diǎn)管理

    7.4    方法:精準(zhǔn)營(yíng)銷的4個(gè)目標(biāo)與4種工具

    8           渠道創(chuàng)新的客戶運(yùn)營(yíng)

    8.1    客戶運(yùn)營(yíng)的3層14個(gè)目標(biāo)

    8.2    全渠道運(yùn)營(yíng)的2層級(jí)客戶管控平臺(tái)

    8.3    工具:全渠道會(huì)員制運(yùn)營(yíng)模式設(shè)計(jì)圖

    8.4    工具:客戶運(yùn)營(yíng)健康度指標(biāo)(FAST)

     


    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國(guó)內(nèi)IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學(xué)員評(píng)價(jià):

    賈倩

    注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國(guó)家二級(jí)人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評(píng)價(jià):

    鄭惠芳

    人力資源專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:上海市

    學(xué)員評(píng)價(jià):

    晏世樂(lè)

    資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說(shuō)家,專業(yè)咨詢顧問(wèn)

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評(píng)價(jià):

    文小林

    實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評(píng)價(jià):

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