電子商務“七化”運營管理

電子商務“七化”運營管理
課程大綱
一，理念統(tǒng)一化
1，一把手理念最要命
企業(yè)電商做不好，問題在誰？一把手該做些什么？理念與戰(zhàn)略定生死
2，既得利益者理念要變
企業(yè)也有既得利益者，線上線下沖突，電商業(yè)務舉步維艱
3，電商是革命還是鬧著玩
產(chǎn)業(yè)革命面前，任何企業(yè)都無可逃遁，試試看的心態(tài)必死無疑
4，案例分析：為什么他在傳統(tǒng)企業(yè)做電商這么痛苦？
二，團隊新鮮化
1，8590后團隊價值觀
電商85、90后員工居多，你了解他們嗎？他們到底在想什么？
2，負責人從哪里來
找一個得力的電商操盤手是重中之中，怎么找？怎么用？
3，執(zhí)行層架構(gòu)與考核
電商都需要什么崗位？什么技能？從哪里找人？怎么評測？
4，管理的外部化與游戲化
業(yè)務就是管理，客戶的激勵也是管理，游戲化管理是什么？
5，案例解析：小米的爆扁爽管理，阿芙精油的游戲化管理
三，投入理性化 
1，電商與財務的“仇恨”
電商為什么適應不了企業(yè)慣常的財務流程？問題出在哪里？
2，做電商到底該投多少錢
人員工資多少算合理？推廣費怎么用有效果？電商的細賬該怎算？
四，模式區(qū)分化
1，B端企業(yè)電商模式
面向企業(yè)市場的原材料、工業(yè)品、招商加盟企業(yè)和部分快消品企業(yè)，B2B電商模式到底該怎么做？
2，C端企業(yè)電商模式
面向消費者的品牌企業(yè)、經(jīng)銷商企業(yè)、實體店，在電商上有哪些成功模式和失敗教訓？
3，體驗型企業(yè)電商模式
需要到店消費、需要線上線下結(jié)合的企業(yè)，怎么找到適合自己的O2O電商模式？
4，現(xiàn)場分析你的企業(yè)應該采用哪種電商模式
五，產(chǎn)品差異化
1，差異化思考邏輯
幾乎所有成功的企業(yè)都在用的產(chǎn)品差異化思考邏輯：加減乘除
2，差異化4個具體方法
怎么都離不開的差異化方法：產(chǎn)品、服務、美學、精神
3，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)很關(guān)鍵
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定電商存亡，引流款怎么玩？銷售款怎么做？形象款怎么提升？
4，案例分析：雕爺牛腩的加減乘除、某服裝輔料企業(yè)的差異化產(chǎn)品策略、三只松鼠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
六，營銷天網(wǎng)化
1，天網(wǎng)到底是什么
一張營銷大網(wǎng)：PC端、移動端與傳統(tǒng)端，不能只盯PC端與移動端，丟掉傳統(tǒng)端的營銷，過渡時期，需要綜合考量2，以點帶網(wǎng)慢慢鋪開
天網(wǎng)中的每一端都有很多媒介和方法，是單點突破，還是漫天撒網(wǎng)？怎么找出適合自己的那個點？
3，掌握鋪網(wǎng)的技能
阿里系技巧、百度系技巧、微博系技巧、微信系技巧、實體店與傳統(tǒng)端技巧
4，案例拆析：小米的天網(wǎng)營銷、某工業(yè)品企業(yè)的天網(wǎng)布局、一個創(chuàng)業(yè)者的天網(wǎng)營銷技巧
七，運營數(shù)據(jù)化
1，數(shù)據(jù)搜集與篩選
百度系、淘寶系、移動端，怎么搜集，怎么篩選，用什么工具分析
2，電商核心數(shù)據(jù)指標
流量指標、運營指標、財務指標，指標背后的運營方向
3，現(xiàn)場分析客戶電商數(shù)據(jù)

適合層級：
傳統(tǒng)工業(yè)品、快消品、實體店及服務企業(yè)一把手、高管、經(jīng)銷商高管