打造狼性高效招商團隊與談判技巧實戰

打造狼性高效招商團隊與談判技巧實戰
模塊一、商業地產招商流程及團隊組建
招商基礎知識
招商團隊組織架構招商團隊的功能
集權與分權的團隊設計
招商中心職、權、責明確的功能設計
招商工作術語
招商工作的核心文件
招商工作中的租賃合同
租賃合同中的相關利益方及相互關聯性
招商代理的工具
招商培訓和安排
招商各節點把控
模塊二、商業地產招商前期的調研定位、規劃設計及業態布局
市場調研
項目定位研討
租賃決策文件
項目業態規劃
業態的選擇
配比的問題
落位與分布的問題
模塊三、計劃的編制工作流程
招商策略的制定工作流程
招商決策工作流程
招商費用控制的原則
模塊四、商業地產招商策略、招商手段及租金測算
招商目標客戶的研究
目標商家行業劃分
招商策略
模塊五、商業地產招商啟動階段
招商通知
意向品牌及儲備品牌對接
品牌落位
合同準備及商戶征照的辦理工作應急預案
招商手冊
招商工作計劃
企業宣傳計劃
模塊六、招商實施階段
招商人員培訓
招商口徑
租賃合同審批流程及權限
招商大會
招商工作匯報制度
招商分析會
招商節點把控
企劃宣傳配合活動
模塊七、品牌資源管理與開業前與開業后品牌調整要點
建立品牌庫
品牌排序及定級
品牌考核標準
掉鋪預案
開業前合作品牌資源庫建立
開業后品牌調整
模塊八、招商談判關鍵點
合作條件面談判要點
商業空間面的談判關鍵點
財務規劃管理面談判關鍵點
營業管理面談判關鍵點
作業體系面談判關鍵點
招商談判技巧
運營管理中的租約談判
案例分析：
異地招商和本地商家的有機結合
招商手段
市場調研與環比租金策略