全程營銷戰略之：打造高價值產品

課題三： 全程營銷戰略之：打造高價值產品
第一部分：市場洞察研究
一是了解行業市場發展到了哪個階段？行業處于成長期、成熟期還是衰退期？處于不
同發展階段的行業，要做的事情也不同
二是把握消費者的變化。新營銷環境下，客戶及其需求特征、消費行為和消費心理、
客戶忠誠度、客戶與企業的關系都發生了新的變化，必然影響企業的營銷戰略。
第二部分：市場競爭策略分析
通過市場研究洞察，根據企業在市場格局中的位置，制定企業戰略目標，迎合需求，
區隔競爭，確定市場競爭策略
造勢策略：搶占第一和唯一 / 造反策略：撼動老大的地位
造類策略：換條跑道爭第一 / 造仿策略：從跟進到超越
第三部分：策劃高價值產品
如何讓你的產品賣出高價值？最簡單有效的方式是：讓你的產品與眾不同！給你的產
品找出差異化的優勢。差異化優勢通常從三個方面分析：企業能夠持續提供的，競爭對
手不可能實現的，或者是競爭對手優勢中的劣勢；是消費者能夠感知和認同的。
是什么?/能夠帶來什么?/為什么?
差異/關注/認同
第四部分：提升產品品味，實現高價值產品策略
對于企業來說，走向強勢品牌的第一步，要有一個好產品！企業高附加值成長的核心
是品牌。但最終，只有產品是在消費者心智中安家落戶的東西。所有的品牌都基于產品
，我們如何將一個普通的產品品牌化？
好品質是基礎/取一個好名字/一個差異化的概念/一句好廣告語
一個好主題形象/一款獨特的包裝/為產品注入感情
第五部分：高價值產品傳播與推廣
一個品牌的強勢程度取決于顧客對該品牌了解和認知的程度。有效的營銷傳播溝通是
一體化協同傳播的結果，在品牌高附加值成長的系統中，整合傳播是在經過市場研究洞
察、市場策略分析以及品牌產品實現之后，展開的持續有效的宣傳與推廣，擴展品牌影
響力，實現品牌附加值。
目標市場開發策略/招商策劃與實施/廣告創意與設計
媒介投放策劃/促銷與公關策劃/銷售終端管理