采購實戰(zhàn)談判技巧

培訓(xùn)大綱】

在此模塊中：

第一講：采購與供應(yīng)鏈管理

采購與企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

采購需求分析

采購供應(yīng)市場分析

在采購環(huán)境中商務(wù)談判的流程

第二講：談判概述和談判前準(zhǔn)備工作

供應(yīng)定位模型分析（SupplyPositioningModel）

PIP獲利影響潛力、IOR風(fēng)險影響機會

帕累托80/20法則

獲得并理解信息

了解采購背景

分析價格和成本

案例分析：美劇《別對我說謊》

第三講：了解你的談判團隊和對方是誰

了解供應(yīng)商組織

了解所涉及的人員

價格是如何構(gòu)成

定價的三種策略

對方的團隊組成

案例分析：巧女婿智斗丈母娘

第四講：如何通過談判來降低采購成本？

你了解供應(yīng)商的價格定價策略嗎

談判的風(fēng)格及其特征

決定實力的均衡

個人談判能力的不同類型

SW0T分析（舉例）

談判目標(biāo)與策略

確定談判目標(biāo)

變量與選擇

設(shè)定變量目標(biāo)

確定談判的范圍

制定策略

案例分析：電視劇《火藍刀鋒》

第五講：談判實施

談判

談判的五個階段

提問和傾聽

回顧立場和利益

談判的技巧

談判的五個說服方法

肢體語言

同其他國家的人談判

案例分析：賠償五百萬美金

第六講：談判實施后的工作

談判

后續(xù)工作

形成正式協(xié)議

監(jiān)督和管理協(xié)議的履行

評估談判績效

案例分析：談判后總結(jié)