降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

【培訓(xùn)大綱】

第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？

為什么要評價(jià)績效

良好評價(jià)系統(tǒng)的構(gòu)成

績效評價(jià)的行為影響

為什么要評價(jià)績效

第二講：如何通過談判來降低采購成本？

你了解供應(yīng)商的價(jià)格定價(jià)策略嗎

談判的風(fēng)格及其特征

決定實(shí)力的均衡

個人談判能力的不同類型

SW0T分析（舉例）

案例分析：巧女婿智斗丈母娘

第三講：如何編制采購成本預(yù)算？

采購如何制定年度預(yù)算

預(yù)測方法：德爾菲法

制定采購策略

第四講：如何避免不必要的采購成本？

談判目標(biāo)與策略

確定談判目標(biāo)

變量與選擇

設(shè)定變量目標(biāo)

確定談判的范圍

制定策略

第五講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？

供應(yīng)商定價(jià)原則

成本定價(jià)法

市場定價(jià)法

供應(yīng)商的報(bào)價(jià)由哪幾部分組成

分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)

第六講：了解你的談判團(tuán)隊(duì)和對方是誰

了解供應(yīng)商組織

了解所涉及的人員

價(jià)格是如何構(gòu)成

定價(jià)的三種策略

對方的團(tuán)隊(duì)組成

案例分析：電視劇《火藍(lán)刀鋒》

第七講：談判實(shí)施

談判

談判的五個階段

提問和傾聽

回顧立場和利益

談判的技巧

談判的五個說服方法

肢體語言

同其他國家的人談判

案例分析：賠償五百萬美金

第八講：談判績效考評

談判

后續(xù)工作

形成正式協(xié)議

監(jiān)督和管理協(xié)議的履行

評估談判績效

案例分析：談判后總結(jié)