供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源，選擇，評(píng)估，選擇與績(jī)效管理

對(duì)象

采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)主管，采購(gòu)員，SQE主管，SQE工程師，生產(chǎn)管理經(jīng)理/主管，技術(shù)主管等

目的

1、明確企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的兩大核心要素與采購(gòu)管理發(fā)展的五階段內(nèi)容 2、掌握供應(yīng)商 管理三大誤區(qū)與三大任務(wù) 3、掌握供應(yīng)商分類的兩大維度與九種供應(yīng)商類別 4、掌握供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)四大競(jìng)爭(zhēng)與供應(yīng)戰(zhàn)略如何有效匹配的思路與方法 5、掌握供應(yīng)商尋源的19種方法與供應(yīng)商篩選的三大核心步驟 6、掌握供應(yīng)商初次評(píng)審的五大內(nèi)容 7、掌握供應(yīng)商四種關(guān)系定位模型與不同關(guān)系定位策略 8、掌握供應(yīng)商績(jī)效管理的在大績(jī)效類別要素 9、掌握供應(yīng)商集成的三階段核心內(nèi)容 10.掌握供應(yīng)商分級(jí)方法，供應(yīng)商三大類別與九小類與不同級(jí)別供應(yīng)商管理方法 11.掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的四要素與供應(yīng)商關(guān)系終止的管理方法

內(nèi)容

前言：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的兩大要素

第一講：供應(yīng)商管理概述

一、為什么要進(jìn)行供應(yīng)商管理

案例討論：從威利.薩頓的故事想到了什么？

二、供應(yīng)商管理常見(jiàn)的三大問(wèn)題

1、沒(méi)有統(tǒng)一的供應(yīng)商管理組織

2、沒(méi)有統(tǒng)一的供應(yīng)商管理流程

3、沒(méi)有統(tǒng)一的供應(yīng)商績(jī)效KPI指標(biāo)

案例討論：為什么說(shuō)供應(yīng)商管理不能像唐僧管徒弟

三、供應(yīng)商管理常見(jiàn)的兩大誤區(qū)

1、輕選擇，重淘汰

2、過(guò)度依賴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)管理供應(yīng)商

四、管好供應(yīng)商三大前提條件

1、構(gòu)建采購(gòu)組織的四大職能

2、構(gòu)建統(tǒng)一的供應(yīng)商管理流程

3、供應(yīng)商管理人才需求

案例分析：某集團(tuán)公司采購(gòu)部組織構(gòu)架圖

第二講：供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源與篩選

一、基于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略匹配供應(yīng)戰(zhàn)略

1、客戶需求分析

2、認(rèn)知定律VS需求定律

3、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略VS供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

二、依據(jù)金字塔模型實(shí)施品類戰(zhàn)略供應(yīng)商管理

案例分析：某企業(yè)關(guān)鍵物料（印刷電路板）

三、采購(gòu)前情況分析

1、環(huán)境分析

2、供應(yīng)鏈分析

案例分析：劉備三顧茅廬的啟示

         波特五力模型分析

案例演練：SWOT演練

四、供應(yīng)商需求，關(guān)注點(diǎn)與采購(gòu)戰(zhàn)略確定

1、確認(rèn)供應(yīng)商選擇需求

2、識(shí)別供應(yīng)商的關(guān)鍵關(guān)注點(diǎn)

3、確定采購(gòu)戰(zhàn)略

案例演練：物料定位表制定

五、供應(yīng)商尋源與篩選

1、供應(yīng)商尋源的19種方法

2、供應(yīng)商尋源引入漏斗

3、供應(yīng)商篩選三大步驟

討論：供應(yīng)商選擇：中間商可以選嗎？還是必須選擇制造商？

六、供應(yīng)商初步評(píng)估

1、 不去現(xiàn)場(chǎng)，采購(gòu)如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估幾種方法

2、 去供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)，評(píng)估供的五種方法與兩種技巧

第三講、供應(yīng)商評(píng)估

一、供應(yīng)商評(píng)估兩種方法

1、依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略建立供應(yīng)商評(píng)估模型

2、供應(yīng)商評(píng)估的兩種方法

3、供應(yīng)商詳細(xì)評(píng)估的五種目的

二、供應(yīng)商評(píng)估的六個(gè)維度

1、供應(yīng)商管理能力評(píng)估

2、供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力評(píng)估的“三張”表

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商”三張財(cái)務(wù)表“分析

3、 供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)評(píng)估

案例分析：質(zhì)量管理評(píng)估殺手锏—客戶抱怨

4、供應(yīng)商制造能力評(píng)估的五大內(nèi)容

5、供應(yīng)商產(chǎn)品表現(xiàn)評(píng)估

案例討論：是否需要極限樣件

6、供應(yīng)商可持續(xù)發(fā)展能力評(píng)估

案例分析：某集團(tuán)公司針對(duì)關(guān)鍵型產(chǎn)品供應(yīng)商量化評(píng)估表

7、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估常見(jiàn)的四種坑

8、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估技巧—不應(yīng)該問(wèn)題三類問(wèn)題

9、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估技巧---應(yīng)該問(wèn)什么問(wèn)題

10、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估殺手锏

案例分析：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估實(shí)操藝術(shù)

三、供應(yīng)商評(píng)估量化兩大原則

案例分析：某日資企業(yè)供應(yīng)商量化評(píng)估表

四、新供應(yīng)商評(píng)估分類與輔導(dǎo)

1、供應(yīng)商評(píng)估指標(biāo)統(tǒng)計(jì)與反饋

2、供應(yīng)商分類與供應(yīng)商池建立

五、供應(yīng)商評(píng)估中常見(jiàn)的幾大難點(diǎn)

1、為什么要對(duì)供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任評(píng)審的

案例分析：昆山中榮金屬爆炸案的啟示

2、國(guó)外的供應(yīng)商是否需要評(píng)審？

3、面對(duì)不得不用“評(píng)審不合格”的供應(yīng)商時(shí)應(yīng)對(duì)的幾種方法

4、評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)的供應(yīng)商就可能高枕無(wú)憂了嗎？

案例分析：福喜：麥當(dāng)勞供應(yīng)商管理之殤

第四講、供應(yīng)商選擇與關(guān)系定位

一、供應(yīng)商選擇

1、供應(yīng)商選擇面臨的實(shí)際問(wèn)題

2、供應(yīng)商選擇的兩大標(biāo)準(zhǔn)

3、供應(yīng)商選擇考慮的八大要素

4、供應(yīng)商選擇五種方法

案例分析：應(yīng)選擇那家供應(yīng)商

         某企業(yè)使用采購(gòu)計(jì)分卡跨部門(mén)決定供應(yīng)商案例

5、供應(yīng)商AB角定位

6、優(yōu)秀供應(yīng)商具備的五大特點(diǎn)

7、尋源，評(píng)估與選擇供應(yīng)商必須面對(duì)的八大問(wèn)題

案例分析：哈弗H8汽車為什么連續(xù)兩次推遲上市

二、供應(yīng)商關(guān)系管理

1、供應(yīng)商關(guān)系三大核心

2、供應(yīng)商關(guān)系管理實(shí)施的五大內(nèi)容

3、供應(yīng)商關(guān)系定位

4、供應(yīng)商關(guān)系動(dòng)態(tài)管理

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表

案例演練：你會(huì)如何報(bào)價(jià)？

五、其它三種常見(jiàn)的供應(yīng)商關(guān)系

1、一品一點(diǎn)與一點(diǎn)多點(diǎn)

2、獵人模式與牧人模式

討論：獵人模式與牧人模式的優(yōu)劣

第五講：戰(zhàn)略與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理

一、戰(zhàn)略供應(yīng)商管理

1、戰(zhàn)略供應(yīng)商評(píng)估需滿足的五個(gè)條件

2、如何與戰(zhàn)略供應(yīng)商有效合作

3、劣后供應(yīng)商

案例分析：蘋(píng)果公司戰(zhàn)略供應(yīng)商管理

二、強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理

1、強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商六種類型

2、強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商產(chǎn)生的兩大原因

3、強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理的九種措施

案例分析：某知名重工企業(yè)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理分析

三、如何有效管控瓶頸供應(yīng)商

四、如何有效管理基礎(chǔ)差的供應(yīng)商

五、如何有效管理供應(yīng)商的供應(yīng)商

第六講：多品種小批量的供應(yīng)商管理

討論：多品種小批量供應(yīng)商評(píng)審與管理有哪些難點(diǎn)？

一、多品種小批量給采購(gòu)帶來(lái)的挑戰(zhàn)

1、采購(gòu)方議價(jià)能力弱

2、供貨及時(shí)率低

3、供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)成本居高不下

4、供應(yīng)商質(zhì)量不穩(wěn)定

5、業(yè)績(jī)難體現(xiàn)

二、多品種小批量產(chǎn)生的原因

1、MRO采購(gòu)固有的特性

2、用戶追求個(gè)性人，對(duì)產(chǎn)品定制化的需求比較高

3、客戶需求的變化

4、難以預(yù)測(cè)的意外狀況發(fā)生

三、多品種小批量的解決方法

1、供應(yīng)商集成化管理

2、快速換模

3、柔性制造

4、生產(chǎn)計(jì)劃優(yōu)化管理

5、留出備用產(chǎn)能，以備不時(shí)之需

6、選擇與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的供應(yīng)商

案例分析：韓都衣舍如何做好多品小量分析

         SMED換模分析

第七講：供應(yīng)商績(jī)效管理與改善

一、供應(yīng)商績(jī)效管理

1、為什么要做供應(yīng)商績(jī)效管理

2、什么是供應(yīng)商績(jī)效管理

3、供應(yīng)商績(jī)效管理存在的兩大問(wèn)題

二、企業(yè)組織績(jī)效管理四個(gè)層級(jí)

1、組織績(jī)效管理四個(gè)層級(jí)

2、績(jī)效的四個(gè)關(guān)鍵視角

案例分析：某企業(yè)采購(gòu)績(jī)效平衡計(jì)分卡

三、如何制定供應(yīng)商績(jī)效考核與評(píng)估系統(tǒng)

1、供應(yīng)商績(jī)效考核評(píng)估流程

2、供應(yīng)商量化指標(biāo)設(shè)計(jì)與選擇

四、如何進(jìn)行采購(gòu)供應(yīng)商績(jī)效效管理指標(biāo)評(píng)審

1、產(chǎn)品績(jī)效指標(biāo)評(píng)審

2、戰(zhàn)略績(jī)效指標(biāo)評(píng)審

3、供應(yīng)商評(píng)級(jí)管理

案例分析：某集團(tuán)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估管理

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商績(jī)效考核結(jié)果

五、供應(yīng)商管理的重要手段-激勵(lì)與配額管理

1、促進(jìn)供應(yīng)商承諾與合作

2、對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)-配額管理

案例分配：某日企績(jī)效配額管理分析

六、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與改進(jìn)

1、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與改進(jìn)視角

2、供應(yīng)商能力開(kāi)發(fā)“6T”方法

七、兩難抉擇：供應(yīng)商關(guān)系的終止

1、限制供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展的因素

2、關(guān)系衰退的管理

3、關(guān)系破裂與終止

案例分析：某紡織企業(yè)關(guān)系破裂管理案例

總結(jié)，答疑！