第五代店鋪運營盈利模式

**單元 卓越領導人的角色認知?

生意做不大的六大原因 1、營銷觀念陳舊 2、只投不管 3、只坐商不行商 4、缺乏團隊觀念 5、人云亦云 6、目標錯誤?

經銷商正確賺錢的思維模式
1、經銷商抱怨的根源分析 2、 經銷商正確的思維模式建立--注意力放在市場 3、 正面與負面心理上差別——同一品牌，有的賺錢有的賠錢 4、引出限制性信念——我做不到、我不能

第二單元 店鋪高效運營管理?

單品牌經營 1、單品牌經營的五大優勢 2、單品牌經營的趨勢 3、單店到多店經營 4、多店擴張時的注意事項
5、多品牌的五大弊端： □庫存大 □忙訂貨 □人員培訓困難度提高 □貨品周轉率低 □品牌總部不重視?

品牌造勢 1、活動造勢的原則 2、活動造大勢可以打造搖錢樹，實現長久利潤 3、蝴蝶效應 4、造勢的途徑?

常用數據分析
1、店鋪盈虧平衡點
2、暢滯銷貨品分析——消化庫存激勵方法 3、類別占比與區域對比分析 4、售罄率分析?

員工管理 1、了解與分析員工 2、如何招到好員工 3、有效激勵管理?

VIP顧客管理
1、VIP顧客內心需要什么
2、VIP如何分類
3、VIP有效信息收集
4、VIP針對性層級促銷

模塊二：《業績提升關鍵點——顧客購買心理分析》

分析顧客之前先進行自我分析

終端人員的注意力如何影響銷售業績

調整銷售中的恐懼

終端人員掙錢需具備的6項能力?

顧客類型的分析

影響顧客情感的因素

按顧客購買目標的確定程度分類

按顧客對商品知識程度劃分

顧客態度的類型

顧客的五大模式12種人?

顧客愿意向喜歡的人購買產品——迅速讓顧客喜歡你的方法

7秒定律（顧客**印象）

快速消除顧客的逆反心理的方法?

掌握顧客購物過程中的心理變化

消費者購買動機的類型： 消費者的具體購買動機：顧客做出購買決定的潛意識分析　 顧客內心深處購買標準分析范圍縮小法（快速找到顧客真正需求）? 容易打動顧客的產品介紹方式心錨五步建立法（心理學催眠技巧） 和自己的產品談戀愛（如何分析產品）

介紹產品的8個方法?

讓顧客購買多樣產品的技巧—提升連帶率引導顧客試穿/用的方法

顧客試穿/用時的注意事項顧客不去試穿/用的原因分析 附加銷售的時機提高附加銷售的快速方法

客抗拒的說服策略? 讓顧客快樂的購買 成交的誤區 成交的信號 成交六法