冠軍門店開發與選址

模塊一

冠軍門店開發系統的作用和職責門店開發是企業的先鋒,它的責任就是要為企業創建合理化規模數量的“舞臺”-（店鋪）,舞臺的數量要多，位置要好，以利營運團隊的“精彩演出”-（市場營銷和產品/服務）能吸引更多的“觀眾”-（顧客），市場利潤極大化。

一、門店開發系統的作用

二、門店開發系統的職責

三、門店開發的基本概念：

1、目的性消費2、隨機消費3、品牌定位與目標顧客群4、城市群5、商圈6、銷售驅動

模塊二

單店選址十步驟要成為高效能門店開發管理者，選址十步驟是必修之功。每一個開發人員必經挫折和失敗，成功需千錘百煉！選址失敗并不可怕，怕的是你不知道為什么失敗！

一、市場勘察

二、商圈等級評估

三、確定商圈銷售驅動

四、分析與交通相關的因素

五、客流動線分析

六、評估能見度和可接近性

七、確定門店設計

八、選擇可比門店

九、新店財務預算

十、開業后分析評估（商圈營銷）

模塊三

拓展部組織結構、團隊建立建立高效的門店開發系統其基礎工作是設計組織結構；組織結構是否合理影響著系統效率；組織結構的設計要體現開發系統的工作職責。建立開發團隊需遵循的原則是什么？

一、門店開發系統的組織結構設計

二、門店開發系統的團隊建立

三、門店開發人員的績效考核

四、制定門店開發業務流程

五、門店開發的管理工具

模塊四

門店開發戰略和戰術兵法有云：謀定而后動.成功的門店開發也是如此，定先有開發策略再明確實施計劃后方可付諸行動，在此可比喻為先瞄準再開槍.我們的要求是既要打得準又要不浪費子彈，更不能誤傷!

一、制定門店開發策略

二、制定門店開發計劃1、如何確定開店數量目標2、制定計劃的SMART原則3、制定計劃的程序

三、實例分享實例

1、李寧PK安踏
2、ZARA時尚快跑
3、GXG你不可不知的秘密
4、海瀾之家模式
5、秋水伊人的VMI模式

模塊五

制定門店開發系統的政策制度既要保證快速的門店開發，又要確保公司的利益不受損失。請看建立何種政策制度來規避風險

一、門店開發系統的制度政策

二、實例分享

模塊六 業主談判與簽約技巧找到適合自己的鋪位只成功了一半。如何運用談判技巧為公司爭取大的利益？一、業主談判策略二、談判簽約技巧（故事簽約法、撒嬌簽約法、富蘭克林簽約法、保證簽約法、領導出面簽約法等）

模塊七 綜合案例分享經濟危機一直威脅全球連鎖市場，2012年的連鎖市場有什么新的趨勢，我們正汲取什么樣的經驗教訓？