新消費時代的核心武器：超級營銷

新消費時代的核心武器：超級營銷

面對 5G 時代，企業所有的升級都是為了增長

課前思考：

在新消費時代，一個企業真正的戰場在哪里，如何結硬寨打呆仗？

第一章：品牌篇

杰克·韋爾奇：品牌營銷是企業經營的最高境界從大品牌公司來拆解品牌的底層密碼：

?  品牌是消費者與產品的優先連接器

?  品牌前置工作的設計與執行

?  做好知識產權保護才能獲得最大收益案例：KFC   蘇泊爾            星巴克  海底撈品牌建立的四要素：

?  品牌=品類 爆品 粉絲 場景

?  品類樹的生長路徑

?  爆品的市場小切口

?  粉絲共創的品牌具有生命力

?  能讓用戶有深度體驗的產品才有傳播性

案例：小米 銅師傅 須眉科技 超級飛俠童鞋 沙嬌兒童洗衣片 咪嚕潮玩使用新媒體提升品牌張力?  品牌升級=選擇正確的新媒體戰場

?  5G 時代要快速使用短視頻的流量紅利提升品牌活力

?  品牌的革命就是時刻圍繞用戶做服務

案例：抖音 快手 社交電商平臺 企業微信

第二章：營銷戰略篇商業競爭的本質?  產品：需求越明確，切口就越小

?  渠道：用戶越精準，投放就越聚焦

?  心智：品牌越極簡，用戶就越難忘

?  案例：分眾傳媒、加多寶、閃送定位黃金模型?  定位一旦完成，消費者就會被快速占領

?  確定定位就是為了做產品的對稱匹配

?  成為品類的第一才能做市場的老大

?  與行業龍頭搶地盤的打法秘籍

案例：可口可樂 百事可樂 海底撈 巴奴毛肚 加多寶 王老吉定位方法?  有實地調研才有發言權

?  搶占心智品類才是贏家

?  聚焦消費者需求才能有好產品

?  不要輕易開創新品類

?  確定戰斗口號才有強力的聚客效果

?  信任來源于粉絲的真誠背書

?  只有迭代才不會被淘汰

配稱的力量：又營又銷?  社會交互：抓住每一個匹配的熱點

?  渠道交互：讓產品迅速走紅需要矩陣

?  產品交互：獨樂了不如眾樂樂案例解析：超級飛俠童鞋 沙嬌兒童洗衣片 咪嚕潮玩

第三章：盈利模式篇利益相關者尋寶圖

?  我在行業價值鏈條里的位置

?  我的核心競爭力

?  找到我的最優路徑識別資源能力法則?  直接資源

?  間接資源

?  交互資源盈利設計決策矩陣?  定向模型

?  定性模型

?  定量模型

?  定時模型案例解析：NBA、淘寶、抖音整體課程結束：回顧學習與討論