暢銷書《價值銷售》作者，銷售教練

在國內第 一個系統性闡述價值銷售理念，20多年B2B銷售經歷

曾任職東北大學講師，有9年IBM資深銷售和銷售經理經歷，在IBM做銷售工作期間多個年份個人銷售業績占20人銷售團隊的50%以上，有豐富的銀行、政府、企業客戶銷售經驗，曾先后負責IBM最重要的客戶包括四大國有銀行、華為、招行、平安等，獲IBM全球Submit Award大獎（每年全球只有10多個名額）。

葛老師深入研究國外各種銷售理論，對中國傳統文化的主流思想都略有涉獵并形成自己見解，將銷售科學與傳統文化巧妙融合在一起，將銷售理論研究和銷售方法落地有效整合在一起。

葛老師認為只有契合中國人文和中國市場環境的銷售理論和方法才真正適合中國的銷售，只有能夠日常運用的銷售方法和工具才能幫助到銷售，只有銷售組織共同轉型才能真正提升銷售績效。

葛老師對銷售和銷售培訓的主要見解包括：

1， 銷售流程要圍繞客戶購買流程建立，不存在拿來即用的銷售流程

2， 不同的銷售場景需要不同的銷售方法，不存在正確或錯誤的銷售方法，不需要培養理想銷售

3， 銷售培訓從理論開始通過銷售工具落地，融入日常銷售實踐

4， 只有全面和長期培養的銷售能力才能將銷售方法的作用發揮出來

5， 樹立正確的銷售價值觀是銷售長期成功的驅動力

葛老師提供體系性的B2B銷售課程，主要課程包括：

l 精準大客戶管理：客戶關系管理和客戶銷售計劃制定方法及工具

l 商機步步為贏：銷售商機階段方法論和需求評估、贏率分析、商機銷售策略/計劃制定方法及工具

l 高效客戶拜訪：客戶需求挖掘、解決方案呈現和異議處理技能方法及工具

l 雙贏商務談判：談判原則和談判策略的方法及工具

l 快速轉型銷售管理：銷售漏斗管理、商務銷售階段、銷售勝任力模型、銷售策略制定方法及工具

葛光祥老師主講課程

• 銷售管理和運營
  B2B顧問式銷售訓練營
  B2B價值銷售訓練營
  價值銷售精英訓練營培訓大綱（4天）
  

葛光祥老師服務客戶

阿里移動事業部、新安集團（化工）、弗思特（工程咨詢）、宇通客車海外業務、芯凱電子、金蝶軟件、惠生工程海外業務等等。