《區域生意經營致勝》

課程特色
您身邊的企業成長伙伴！
課程大綱--區域生意經營致勝
& 我司的產品在核心市場占據強勢地位，但在某些外阜區域基本空白，或者遠遠落后競爭
對手，有什么辦法可以快速提升外阜區域的市場份額？
& 我司的產品在某些樣板市場擁有既定的優勢，如何把這優勢更多地在全國市場拓展開來？
& 我司的產品在全國經營基本成熟，但最近有些區域增長緩慢，有何方法來提升銷量？
以區域市場作為一個生意單元（BU），以區域營銷投資回報管理（ROI）為核心，幫助學員
理性和系統地分析和判斷區域生意增長的方向，利用方法論＋定量數據＋定性洞察來精準甄選具有決定性意義的生意增長點，并精打細算配置與之相應的人財物資源，精心部署生意戰略和落地戰術計劃，以更精準、有效、經濟的生意增長路徑，實施精確打擊，帶領團隊用正確的方法做正確的事，在低迷的市場大環境中逆勢飛揚。
& 我司的產品在某區域市場的銷售一直不佳，投入大，但產出很低，有何妙計來解決？
業務需求與痛點
&提升學員的區域生意經營能力，確保區域經營利潤目標的實現！
&提升學員的區域策略性思維能力，確保準確把握區域生意增長的方向！
&提升學員的 PDCA 計劃管理和實施能力，確保區域經營計劃的落地！
訓練能力
訓練崗位
訓練方式
& 生意規劃能力
& 大區經理& 區域經理& 城市經理
2.0 天& 講師講授& 案例分析& 現場研討
& 實戰演練
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課程大綱：
課程章節
用時
培訓內容
區域經營制勝的關鍵要求
3.0H
&為什么要區域生意經營致勝？
&區域經營致勝四大板塊
A渠道管理、渠道布局
A銷售技能提升
AROI 投資回報，資源整合
&區域生意增長規劃和渠道策略
&發現機會增量在哪里？
A當前市場現況和潛力分析
A終端門店、消費者和渠道的發展
A我司產品如何在渠道和消費者之間結合
A掌握未來發展趨勢
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課程章節
用時
培訓內容
&甄別機會
A定量分析：
_預測追加增長額&預測追加投入額
_渠道三度空間：渠道長度、寬度、密度
A定量：測算 ROI 優先級
A案例：渠道雜家的故事
&決勝機會
A全局競爭思維-SWOT 分析
A運用 SWOT 分析制定決勝策略
A實戰工具：渠道生意增長策略決策工具
營銷經營管理分析ROI（投資回報）
3.0H
&理解我們的生意和獲利模式：
A理解經營生意本質
A理解我們面臨的經營壓力和困境
A理解投入產出和資源整合管理
&ROI 投資回報-站在經營者立場思考
AROI 的公式測算說明
AROI 的重要變數管理
您身邊的企業成長伙伴！
課程章節
用時
培訓內容
A什么是合理的 ROI
練習 ROI 計算的重要影響因素工具：ROI 測算
區域生意增長的三維角度進攻：
3.0H
&實戰演練和案例分享
A 地域生意提升策略A 渠道生意提升策略A 終端生意提升策略
&機會還是威脅的判斷選擇：
A發現機會、甄別機會、抉擇機會、決勝機會、找到市場機會 點和生意增長點
&決策和判斷：
A精準決策，找到更精準、有效符合效益的生意增長模式，并 能揚長避短、克敵制勝
正確地做事-OPBM
3.0H
&資源保障
A總兵力、總戰斗力、總精力
A團隊保障
A組織架構調整計劃
A崗位配置計劃
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更多營銷咨詢、培訓請致電：13911760669
課程章節
用時
培訓內容
A訓練計劃
& 時間保障-Plan
A時間保障
A統籌兼顧，形成落地計劃
APlan 的產出：落地計劃
& 資源保障
A你有哪些資源？
A費用資源配置方法
A產出：資源&費用預算表
& 機制保障
A 四大關鍵機制& 考核機制& 激勵機制& 跟進機制& 獎懲機制
經營致勝落地計劃
2.0 H
&經營致勝落地 PDCA 循環
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課程章節
用時
培訓內容
&P：制定落地計劃
A如何確定責任人？
A如何確定行動標準？
A如何分解里程碑？
&D：執行任務，讓結果發生
&C：過程跟進和檢核
A看報表：要關注哪些經營報表？
A走市場：走市場看什么？
A開好會：如何開好經營分析會？
&A：每月回顧與調整
A競爭對手大力度反撲，怎么辦？
A戰術執行效果不明顯，怎么辦？