《區(qū)域生意經(jīng)營致勝》

課程特色
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課程大綱--區(qū)域生意經(jīng)營致勝
& 我司的產(chǎn)品在核心市場占據(jù)強(qiáng)勢地位，但在某些外阜區(qū)域基本空白，或者遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后競爭
對手，有什么辦法可以快速提升外阜區(qū)域的市場份額？
& 我司的產(chǎn)品在某些樣板市場擁有既定的優(yōu)勢，如何把這優(yōu)勢更多地在全國市場拓展開來？
& 我司的產(chǎn)品在全國經(jīng)營基本成熟，但最近有些區(qū)域增長緩慢，有何方法來提升銷量？
以區(qū)域市場作為一個(gè)生意單元（BU），以區(qū)域營銷投資回報(bào)管理（ROI）為核心，幫助學(xué)員
理性和系統(tǒng)地分析和判斷區(qū)域生意增長的方向，利用方法論＋定量數(shù)據(jù)＋定性洞察來精準(zhǔn)甄選具有決定性意義的生意增長點(diǎn)，并精打細(xì)算配置與之相應(yīng)的人財(cái)物資源，精心部署生意戰(zhàn)略和落地戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，以更精準(zhǔn)、有效、經(jīng)濟(jì)的生意增長路徑，實(shí)施精確打擊，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)用正確的方法做正確的事，在低迷的市場大環(huán)境中逆勢飛揚(yáng)。
& 我司的產(chǎn)品在某區(qū)域市場的銷售一直不佳，投入大，但產(chǎn)出很低，有何妙計(jì)來解決？
業(yè)務(wù)需求與痛點(diǎn)
&提升學(xué)員的區(qū)域生意經(jīng)營能力，確保區(qū)域經(jīng)營利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)！
&提升學(xué)員的區(qū)域策略性思維能力，確保準(zhǔn)確把握區(qū)域生意增長的方向！
&提升學(xué)員的 PDCA 計(jì)劃管理和實(shí)施能力，確保區(qū)域經(jīng)營計(jì)劃的落地！
訓(xùn)練能力
訓(xùn)練崗位
訓(xùn)練方式
& 生意規(guī)劃能力
& 大區(qū)經(jīng)理& 區(qū)域經(jīng)理& 城市經(jīng)理
2.0 天& 講師講授& 案例分析& 現(xiàn)場研討
& 實(shí)戰(zhàn)演練
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課程大綱：
課程章節(jié)
用時(shí)
培訓(xùn)內(nèi)容
區(qū)域經(jīng)營制勝的關(guān)鍵要求
3.0H
&為什么要區(qū)域生意經(jīng)營致勝？
&區(qū)域經(jīng)營致勝四大板塊
A渠道管理、渠道布局
A銷售技能提升
AROI 投資回報(bào)，資源整合
&區(qū)域生意增長規(guī)劃和渠道策略
&發(fā)現(xiàn)機(jī)會增量在哪里？
A當(dāng)前市場現(xiàn)況和潛力分析
A終端門店、消費(fèi)者和渠道的發(fā)展
A我司產(chǎn)品如何在渠道和消費(fèi)者之間結(jié)合
A掌握未來發(fā)展趨勢
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課程章節(jié)
用時(shí)
培訓(xùn)內(nèi)容
&甄別機(jī)會
A定量分析：
_預(yù)測追加增長額&預(yù)測追加投入額
_渠道三度空間：渠道長度、寬度、密度
A定量：測算 ROI 優(yōu)先級
A案例：渠道雜家的故事
&決勝機(jī)會
A全局競爭思維-SWOT 分析
A運(yùn)用 SWOT 分析制定決勝策略
A實(shí)戰(zhàn)工具：渠道生意增長策略決策工具
營銷經(jīng)營管理分析ROI（投資回報(bào)）
3.0H
&理解我們的生意和獲利模式：
A理解經(jīng)營生意本質(zhì)
A理解我們面臨的經(jīng)營壓力和困境
A理解投入產(chǎn)出和資源整合管理
&ROI 投資回報(bào)-站在經(jīng)營者立場思考
AROI 的公式測算說明
AROI 的重要變數(shù)管理
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課程章節(jié)
用時(shí)
培訓(xùn)內(nèi)容
A什么是合理的 ROI
練習(xí) ROI 計(jì)算的重要影響因素工具：ROI 測算
區(qū)域生意增長的三維角度進(jìn)攻：
3.0H
&實(shí)戰(zhàn)演練和案例分享
A 地域生意提升策略A 渠道生意提升策略A 終端生意提升策略
&機(jī)會還是威脅的判斷選擇：
A發(fā)現(xiàn)機(jī)會、甄別機(jī)會、抉擇機(jī)會、決勝機(jī)會、找到市場機(jī)會 點(diǎn)和生意增長點(diǎn)
&決策和判斷：
A精準(zhǔn)決策，找到更精準(zhǔn)、有效符合效益的生意增長模式，并 能揚(yáng)長避短、克敵制勝
正確地做事-OPBM
3.0H
&資源保障
A總兵力、總戰(zhàn)斗力、總精力
A團(tuán)隊(duì)保障
A組織架構(gòu)調(diào)整計(jì)劃
A崗位配置計(jì)劃
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課程章節(jié)
用時(shí)
培訓(xùn)內(nèi)容
A訓(xùn)練計(jì)劃
& 時(shí)間保障-Plan
A時(shí)間保障
A統(tǒng)籌兼顧，形成落地計(jì)劃
APlan 的產(chǎn)出：落地計(jì)劃
& 資源保障
A你有哪些資源？
A費(fèi)用資源配置方法
A產(chǎn)出：資源&費(fèi)用預(yù)算表
& 機(jī)制保障
A 四大關(guān)鍵機(jī)制& 考核機(jī)制& 激勵(lì)機(jī)制& 跟進(jìn)機(jī)制& 獎(jiǎng)懲機(jī)制
經(jīng)營致勝落地計(jì)劃
2.0 H
&經(jīng)營致勝落地 PDCA 循環(huán)
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課程章節(jié)
用時(shí)
培訓(xùn)內(nèi)容
&P：制定落地計(jì)劃
A如何確定責(zé)任人？
A如何確定行動標(biāo)準(zhǔn)？
A如何分解里程碑？
&D：執(zhí)行任務(wù)，讓結(jié)果發(fā)生
&C：過程跟進(jìn)和檢核
A看報(bào)表：要關(guān)注哪些經(jīng)營報(bào)表？
A走市場：走市場看什么？
A開好會：如何開好經(jīng)營分析會？
&A：每月回顧與調(diào)整
A競爭對手大力度反撲，怎么辦？
A戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行效果不明顯，怎么辦？