解放團隊、業績倍增-戰略落地科學體系

解放團隊、業績倍增-戰略落地科學體系

課時：6小時
一、企業家的無奈，過去嚴重缺乏長遠的規劃
二、大部分企業家對未來充滿憧憬
1、客戶線索-不依靠個人/靠團隊開發
2、客戶成交-不依靠老板自己或個別牛人/靠流程協作
3、客戶回款-不是求客戶/而是教育客戶主動付款
4、客單價-不是辛苦耕耘才回報一個小合同/而是大量大合同
5、客戶復購-不是一錘子買賣/而是長期合作源源不斷復購
6、產品利潤-不是同質低價競爭/而是高附加值高毛利
7、組織發展-不是依靠老板逐個培養/而是干部培養干部梯隊
8、流程效率-不是依靠老板自我摸索/而是導入科學方法
三、現實對企業家極其殘酷
1、對手-同質化競爭
2、客戶-又難找，又難搞
3、高管/總經理-能力強的不老實，老實的能力弱
4、業務員-有資源的卡老板脖子，沒能力的會混日子
5、運營人員-個個工資不少，成果難見，事還不少
6、各種“朋友”-看似有資源/有關系，實際不靠譜
7、其他***-大家都懂的，一言難盡
四、學了那么多為什么不起作用？
1、阿米巴-團隊相互之間算小賬，誰來幫老板算大帳
2、股權激勵-股權分出去了，業績沒起來，搞出一堆小股東
3、互聯網營銷-利潤都替網紅養粉絲去了
4、招商加盟-談比例拿合同時特別積極，之后人都不見了
5、團隊執行力-打雞血的時挺激動，沒過幾天就疲掉
6、營銷定位-理論挺美好/現實很骨感，實際需要廣告費支撐
7、戰略規劃-企業當前問題不解決，活下來都成問題
五、戰略落地方法論入門教學-企業經營的基礎理念
?市場經濟過去一百年：長跑能力戰勝急功近利
?歐美早期創業者——昂科魯撒克遜模式
?歐美500強企業家——核心競爭力模式
?案例“SX攻略”8年250個項目實現千億美金規模增長
?中國經濟從未完成完整的閉環，中國民營企業家事業發展往往“竹籃打水一場空”
?為何會墜入投機型企業家魔道？
?中國民營企業未來成為全球500強，核心競爭力模式時代來臨
?中國民營企業老板如何真正獲得高價值的股權收益
?案例：為何在HW工作能發財
?為何過去時代的民營企業家大部分是“投機不成，蝕光了米”
?企業家/干部思維必須轉型，順應時代的趨勢
六、戰略落地方法論入門教學-什么是企業管理方法論
?為何全球500強企業能少走彎路-方法論積累
?企業家管理學入門——理解人類在市場經濟探索上百年的智慧財富
?戰略升級-企業競爭能力藍圖
?舉例：方法論導入釣魚模式升級到網魚模式
?傳統的業務能力-釣魚
?案例：對手都是老部下
?傳統模式下的業務模式-低配人員低價值、高配人員虧得更多
?如何提升公司平臺附加值將成就公司和干部共贏
?大部分民營企業老板的糾結
?全球500強企業的業務能力-網魚
?從被動等魚上鉤，到主動圍剿網魚
?案例：某企業落地“網魚” 能力
?“網魚”體系所道之處，寸草不生
?案例：“網魚”低配人員做出牛人效果
?案例：*師傅的網魚能力——“X定”實現渠道壟斷
?案例：*師傅，“X定”體系如何幫助企業實現多個領域的全國第一
?案例：從狩獵到圈養
?案例：HW-BBS從客戶收割到持續經營
?網魚模式終極價值——用低配人才，做出專家的效果
?某國際咨詢機構-全球33萬顧問，394億美金是怎么做到的呢？
?HW-17萬員工，6000億人民幣業績是怎么做到的呢？
?導入方法論的企業員工能力專/深，業績好，大部分民營企業員工比較“野路子”業績差
七、戰略落地方法論入門教學——HW是如何導入方法論的
?HW以國際頂尖方法論體系為基礎 + 全球二十萬狼性干部團隊 + 20多年落地實踐迭代升級
?HW導入科學體系的背景
?HW導入HW9從小作坊到正規軍的方法論工具
?HW導入HW9科學體系的四個階段
?中國民營企業導入戰略落地方法論實戰案例
?案例：某農機集團導入科學體系4年10倍業績增長
?案例：某房地產企業導入科學方法體系6個月60倍業績增長
?案例：某餐飲企業3個月3倍業績增長
?案例：某婦兒醫院2年20倍業績增長
?案例：某襪子批發企業半年清空多年積壓庫存
?案例：某信息分類企業5年20倍業績增長，實現雙百億規模
八、戰略落地方法論入門教學——如何幫助你的企業導入方法論
?大部分企業處于單驅動作業模式
?少部分企業正在建設雙驅動作業模式
?全球500強企業始終處于三驅動作業模式
?如何打造你的企業——全球500強級的引擎
?突破維度的核心-變革項目
?企業競爭能力突破的背后-團隊的自我突破
?職級：將全球所有人用一個標準來衡量
?案例：HW專業等級和職級的關系
?案例：HW-18級是百億產品線的業務支柱
?上下同欲后，什么感覺？
?在這樣的企業工作，是什么感覺？
?這么幸福的生活，錢從哪里來
?戰略升級-企業競爭能力藍圖
?什么是事業型企業家
?企業家戰略思維如何升級
?機會：視野和認知，限制在自我摸索的低效勤奮中，而不自知。
?戰略落地工具如果解決缺戰略、缺干部梯隊、缺領導力、缺信仰影響力
?戰略落地工具如果解決缺客戶、缺銷售力、缺營銷力、缺產品力
?事業型企業家戰略落地路徑
?事業型企業家戰略落地原則
?事業型企業家戰略落地動員