制造業卓越領導力——西點領導力

課程特色：實效第一，高價值、可信賴，島式教學


● 課程背景
在市場競爭日趨激烈的環境下，中國制造業普遍面臨轉型升級。長期以來，中國許多生產型企業資產規模巨大，但資產的價值回報很低；工廠銷售規模很大，但人均產值與人均利潤很低；一些生產型企業陷入“大企業病”，以上問題嚴重制約中國制造業的發展，因此中國制造業經營管理變革勢在必行。生產型企業各級主管的領導力是此輪變革成敗之關鍵。《制造業卓越領導力》課程以中國本土環境為基礎，吸取西方商業思想之精粹，實現中西思想合璧。在研發過程中，得到了上海企業家協會、西點軍校、交通銀行、工商銀行的大力支持。為了追求課程實效性，長期追蹤“西點軍校在領導力訓練上為何如此成功?——是強健的體能？是嚴格的訓練？抑或精準的制度？”。。。并研究中國本土企業諸如：華為、IBM、TCL、美邦、聯想、海爾、格力、阿里巴巴等企業成功的商業運作模式，剖析以上企業近年的經營思路,結合中國制造業在后危機時代所面臨的機遇與挑戰，推出了此課程。
為了幫助生產型企業，特邀交通銀行、民生銀行信貸專家與學員們零距離探討，如何突破企業融資難的問題。

● 課程收益 
12年曾為上百家生產型企業提供過流程與經營體系咨詢之經驗與科學嚴謹的治學態度，《制造業卓越領導力》課程一定能快速幫助生產型企業全面系統提升競爭力、轉變經營思維。真正做到：
1、勇者不懼，知者不惑，仁者不憂！推動制造業領導思維創新與領導力系統提升。
2、突破生產型企業變革瓶頸，確保企業持續盈利，為企業復制一套完整的商業系統！是一項交鑰匙工程！
3、實效第一，至少20倍以上的價值回報，并整合優質資源！

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● 課程大綱
開篇：揭示領導力本質   
第一部分：制造型企業為什么要學習領導力
1、一切興衰成敗皆系領導力
2、制造業“利潤”與“效益”創造內驅是領導力
3、為什么美國人不談執行力，只談領導力
4、執行力之根源在于領導力
5、領導力=硬能力＋軟能力
6、一手拿“算盤”，一手拿“論語”
7、企業領導經營決策的6大認知誤區
第二部分：什么是真正的領導力
1、西點精神：DUTY、HONOR、COUNTRY
2、西點校長拉夫?帕爾默將軍的“領導力”觀
3、讓能力出眾的人才追隨領導的四條關鍵理由
4、案例：TCL集團經營決策思路
5、領導七大魅力修煉
6、自我、表我、真我
7、省我三部曲
第三部分：向“西點軍校”學習領導力
1、軍隊憑什么成為全世界最有戰斗力組織
2、西點領導十大核心理念=LDRSHIP＋換位思維＋意志力＋適應力
3、孫子兵法：為將之才的五個必備要素
4、卓越領導七大習慣
5、西點領導處事四條基本原則
6、案例：白手起家的軍人憑什么身價上1000億制造業巨子？
7、案例：HP總裁孫振耀職場感悟

上篇：《制造業卓越領導力》素質模型
（一）制造業領導“硬能力”素質訓練
第一部分：領導關鍵理財思維與能力訓練
1、構建經營模式必備的4大思維與4項原則
2、英特爾 CEO格魯夫：企業賺錢是道德，不賺錢是缺德
3、松下幸之助：企業不賺錢就會死亡，企業家不賺錢就是犯罪
4、制造業財務管理五大核心職能
5、快速解讀三大報表
6、如何通過財務數據來分析、評價與改進經營管理績效
7、利潤=收入-成本-費用-應繳稅款
8、制造工廠單元成本核算法
9、制造業各種利潤率、成本費用率分析與改進
10、制造業資金使用效率、風險分析與控制
11、案例：制造業如何應對資金周轉危機
12、國際制造業領先運營資本運作模式
13、打倒導致生產型企業現金流枯竭的三大“吸血鬼”
14、應收賬款周轉率、存貨周轉率、資金積壓周期分析與改善
15、運用杜邦模式剖析美的、格力、海爾近三年經營績效
16、運用杜邦模式剖析美邦、杉杉、雅戈爾近三年經營績效
17、新稅法下制造業合法避稅案例：增值稅籌劃與企業所得稅籌劃
18、生產型企業獲利能力分析：ROS、ROA、ROE
19、企業經營目標選擇與制定步驟及案例
20、案例：利用財務數據剖析“華為”近三年的經營績效
第二部分：制造業領導必備營銷新思維與新模式
1、生產企業構建營銷模式必備的4大思維與4項原則
2、總裁是公司“形象代言人”與“首席銷售員”
3、里斯、特勞特“市場定位”與“細分市場第一”
4、邁克爾?波特3大競爭戰略
5、營銷戰略5大聚焦：區域、產品、客戶、經銷商、員工
6、STP戰略營銷：（Segment、Targeting 、Positioning）
7、生產型企業如何構建核心競爭力
8、生產型企業構建全面營銷模式
9、3I營銷策略：Idea、Involvement、Interaction
10、四只眼睛看市場
11、發掘并重塑產品的價值：賣點
12、產品價值塑造五大黃金法則
13、喬?吉拉德250銷售策略
14、案例：王老吉銷售額從1億元突破到100億
15、案例：APPLE公司Iphone產品營銷策略
第三部分：精益運營思維與能力訓練
1、構建生產運營模式必備的4大思維與4項原則
2、“大野耐一”與“和田信”的精益觀
3、供應鏈與價值創造鏈
4、生產型企業價值創造九大活動與38項流程
5、豐田公司精益運營模式（TPS）
6、精益運營的5大核心工具
7、削減供應鏈庫存      8、采購與供應鏈管理
9、案例：a、b、c法應用在生產型企業
10、案例：裝備生產企業新協力集團構建精益模式
10、案例：印度塔塔公司的“人民車”
第四部分：制造業領導人力資源管理技能訓練
1、人力資源模式構建的4大思維與4項原則
2、生產型企業人力資源管理6大核心職能
3、卓越團隊打造5大核心步驟
4、案例：通用科技選人模型：SHAPE
5、案例：華為狼性團隊打造5個步驟
6、平衡計分卡模式應用在生產型企業
7、生產型企業“6步績效模式”與“58項關鍵指標”
8、生產型機制創新：打造持續盈利模式
9、案例：成本中心5大管理缺陷
10、華為案例：誰來呼喚炮火，誰為炮火買單？
11、領導7大秘笈——牧羊人之道
（二）制造業領導“軟能力”素質訓練
第一部分：西點領導三大作風
第二部分：西點領導四大鐵律
第三部分：西點領導力六大黃金法則
1、敬佩法則     2、根基法則
3、認同法則     4、增值法則
5、授權法則     6、心靈法則
第四部分：修煉領導力的五個步驟
第一步驟：激發生命潛能
第二步驟：突破思維界限，構建商業運作模式
第三步驟：脫胎換骨成“真人”
第四步驟：經營人才
第五步驟：勇于變革

中篇：千年智慧（九型人格與領導力）
領導應用九型人格系統工具可以準確了解自己、部屬、上司、朋友的性格，只有這樣才稱得上真正知人性。知人性，你將無所不能，您的領導力將會顯著提升。
一、洞察人性的智慧工具
二、九型人格與領導力
三、九型人格與人力資源開發
說明：通過九型人格系統學習，我們可以應用和傳播，但我們不歧視任何一類性格，尊重人性，學會理解與包容，讓每一類性格都能發揮其人性的優勢，都能得到社會的真正關愛。

下篇：鏖戰（生產型企業商業系統模擬）
一、領袖的選擇
真正的領袖誕生從來都不是順順利利。需要勇敢變革、更需要勇敢放棄；需要信念與信心、更需要愛心；需要善變、更需要卓越的才干；需要勇氣，更需要堅韌不拔的意志；需要智慧，更需要有精神格局……
二、競爭
三、商業系統模擬實戰
四、回顧、分享、總結、升華

● 九型人格介紹

   九型人格（Enneagram），又名性格型態學，人類分為九種類型的性格，起源于阿富汗蘇菲阿拉伯民族，是一門古老的東方智慧。
   九型人格傳到美國，大受歡迎，被廣為研究和傳播，并逐漸融入現代心理學因素，成為系統分析人性的工具，成為最受美國MBA學員歡迎的領導力課程。
   美國FBI（聯邦調查局）識人的重要指南。

說明：通過九型人格系統學習，我們可以應用和傳播，但我們不歧視任何一類性格，尊重人性，學會理解與包容，讓每一類性格都能發揮其人性的優勢，都能得到社會的關愛！