B2B工業(yè)品渠道商開發(fā)與管控策略

課程大綱

課程背景工業(yè)企業(yè)渠道商與供貨原廠之間的相愛相殺關(guān)系由來已久——廠家對**渠道商開發(fā)市場人脈現(xiàn)成、手到擒來、干凈利落自然是心有期許，但同時也對個別渠道商唯利是圖、陽奉陰違、尾大不掉憂心忡忡。如何做好渠道商開發(fā)和管控工作是渠道型工業(yè)品營銷工作的重中之重。授課對象工業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、營銷副總、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理及其他營銷從業(yè)人員課程收益1、系統(tǒng)了解工業(yè)品渠道商管控的難點和要點

2、掌握工業(yè)品渠道商的定位與選擇方法

3、掌握工業(yè)品渠道商的開發(fā)、維護(hù)方法

4、掌握工業(yè)品渠道商的支持、管控策略主講老師杜忠 《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者、國家注冊管理咨詢師培訓(xùn)方式1、 專題內(nèi)容講解和討論

2、 案例講授和現(xiàn)場互動

3、 簡單工具現(xiàn)場實踐和演練課程大綱**單元 B2B渠道管理中3大常見問題

1.1 渠道商的心病——“店大欺客”怎么辦？

1.2 廠商的擔(dān)心——“客大欺店”怎么辦？

1.3 廠家和渠道商的生死博弈，怎么破？

【案例分享】西安渠道商大會的“相愛相殺”

第二單元 B2B渠道商選擇3大策略

2.1十大模塊闡明項目前景與優(yōu)勢

2.2 B2B渠道商加盟的8個門檻

2.3 B2B渠道商考察的10大要點

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第三單元 B2B渠道商發(fā)展3大策略

3.1渠道招商的8大途徑

3.2渠道商導(dǎo)入：“衛(wèi)星發(fā)射”三步走

3.3 制定渠道政策的4大原則

【復(fù)盤思考】廠商離不開經(jīng)銷商的20個理由

第四單元 B2B渠道商支持3大策略

4.1渠道商提高銷量的7種常規(guī)方法

4.2廠家給經(jīng)銷商的8類23種給力支持

4.3 B2B渠道商忠誠度提升7字訣

【案例分享】奮戰(zhàn)一線的“女漢子”

第五單元 B2B渠道商管控3大策略

5.1 釜底抽薪—準(zhǔn)確把握渠道商的真實需求

5.2 寬嚴(yán)相濟(jì)—該出手時必須堅決出手

5.3 共創(chuàng)未來—為渠道商規(guī)劃發(fā)展藍(lán)圖

【案例】多年后依然是好友的康局課后強化加入專屬微信群，完成作業(yè)和持續(xù)學(xué)習(xí)成長備注上述課程內(nèi)容可針對學(xué)員背景和特點做定制