新形勢下OTC終端營銷管理提升戰(zhàn)略

第一模塊：醫(yī)藥行業(yè)概況

1、 醫(yī)藥行業(yè)20年發(fā)展階梯

2、 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路

3、 2019年OTC第三終端市場10件大事

4、 2019年中國醫(yī)藥零售藥店十大趨勢

第二模塊：新形勢下終端營銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)打造

1、 OTc團(tuán)隊(duì)組建招商團(tuán)隊(duì)VS直營團(tuán)隊(duì)

2、 OTc團(tuán)隊(duì)組織系統(tǒng)及培訓(xùn)系統(tǒng)高效啟動流程

3、 OTc終端營銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、計(jì)劃與考核

4、 OTc終端營銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)化、精細(xì)化管理必然方向

第三模塊：終端營銷高效開發(fā)與快速上量

1、OTC終端營銷團(tuán)隊(duì)順應(yīng)趨勢“五個(gè)轉(zhuǎn)型”

2、診所、連鎖藥店、單體藥店開發(fā)上量策略實(shí)操分享

3、高效開發(fā)及快速上量的核心武器——?jiǎng)愉N團(tuán)隊(duì)

第四模塊：新形勢下OTc營銷管理統(tǒng)籌實(shí)操分享

1、 業(yè)績管理六大板塊

? 目標(biāo)化管理

? 結(jié)果導(dǎo)向思維

? 數(shù)據(jù)化思維

? 短期利益

? 費(fèi)用控制

? 輪崗淘汰制

2、 動銷實(shí)操六大板塊

? 商務(wù)運(yùn)營轉(zhuǎn)移為終端動銷

? 營銷中心下沉

? 資源配置下沉

? 黃金單品突破

? 核心產(chǎn)品打造

? IVP連鎖一對一服務(wù)

3、 學(xué)術(shù)項(xiàng)目四大板塊

? 內(nèi)訓(xùn)：培訓(xùn)考核體系搭建

? 外訓(xùn)：產(chǎn)品知識的宣導(dǎo)（培訓(xùn)、微信）

? 集訓(xùn)：高峰論壇、店長訓(xùn)練營

? 帶訓(xùn)：店員培訓(xùn)貼柜帶教化

4、 精細(xì)化管理系統(tǒng)板塊

? 業(yè)務(wù)員勤態(tài)管理

? 產(chǎn)品精細(xì)化運(yùn)作

? 價(jià)格管控到位

? 渠道有效梳理

? 客戶溝通到位

? 促銷手段靈活

? 區(qū)域規(guī)劃到位

? 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控

? 三級監(jiān)督體系