應收賬款管理策略和催收戰術技巧

【課程背景】

銷售難，回款更難，這是企業一線銷售人員共同的感觸。賒銷是找死，不賒銷是等死，這是許多企業在應收賬款管理過程中面臨的困境。雖然欠債還錢是天經地義的事情，但是現實生活中針對應收賬款進行催收，卻往往不得不面對門難進、款難要、臉難看的尷尬局面。而企業內部財務部門和業務部門在應收賬款管理和風險控制方面目標不同、沖突不斷……
   當前中小企業普遍存在的應收賬款管理難題，嚴重制約了企業的盈利能力，威脅到了企業資金鏈的安全，進而是企業面臨生存危機。

如何把應收賬款控制在企業可控范圍內？如何讓一線銷售人員把收款前置？如何解決賒銷的問題？

崔老師在通過多年華為及多家企業實戰催款經驗，帶領學員從實際案例出發，從一線銷售人員面臨的問題出發，通過系統化，體系性的解決方案，真正帶給學員解決企業催款的課程方案。

【課程收益】

1.     盤點應收賬款的管理漏洞，樹立應收賬款的風控意識

2.     從業務經營的角度，建立應收賬款的整體風控方案

3.     如何在業務的起點布局，增加回收賬款主動權

4.     如何洞察客戶，判斷賬款回收風險，提前防范

5.     賬款催收的各類場景及追收方法

6.     從多個維度建立企業應收賬款管理機制

【課程對象】 營銷總監、財務總監、區域經理、銷售經理、財務等

【課程時間】6 小時