學華為系列——銷售鐵軍的團隊建設

一、  團隊建設的基本出發點

1.      熵減理論

2.      激發組織的抽水泵原理

3.      團建工作兩個要點：團隊開放、遠離平衡

4.      【案例分析】通信巨頭的隕落 

二、   追求“人才輩出、英雄輩出”的團隊建設機制

1.      明確團隊使命和目標（團隊價值提升策略）

理解公司戰略目標、理解業務流程、理解自身在價值鏈位置

【案例分析】讓財務部門成為公司經營決策的龍頭

2.      打造各級業務火車頭

3.      企業文化是凝聚團隊的價值觀底座

4.      績效管理是完成團隊使命的催化劑

三、  打造團隊火車頭—干部培養

1.      干部培養的生命周期管理

2.      建立干部資源池（任職資格、高密度人才）

3.      干部選拔（四象限）

4.      干部轉身

1)      干部轉身的四個里程碑（角色認知、融入環境、施加影響、走向正軌）

2)     幫助干部轉身的主要手段

3)     【案例分析】華為干部上崗“90天轉身計劃”

5.      干部發展

1)      “7-2-1”干部發展模型

2)     “之字形”干部發展模型

四、   夯實企業文化底座

1.      企業文化的構成四要素

2.      企業的價值觀如何形成？

3.      企業文化的落地實施（組織保障、制度保障、物質保障）

4.      常見的企業文化誤區

5.      【案例分析】華為企業文化和IPD、LTC、組織轉型的關系

五、  績效管理—KPI、PBC

1.      績效目標設定的SMART 原則

2.      績效管理的五部循環

3.      【案例分析】阿里鐵軍的績效管理

六、   總結