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    叢潤(rùn)滋
    • 叢潤(rùn)滋汽車行業(yè)專家,企業(yè)管理專家
    • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 企業(yè)管理 大客戶營(yíng)銷
    • 講師報(bào)價(jià): 面議
    • 常駐城市:北京市
    • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
    • 助理電話: 13140553134 QQ:2703315151
    • 在線咨詢

    精確管理

    主講老師:叢潤(rùn)滋
    發(fā)布時(shí)間:2021-02-26 11:13:56
    課程詳情:

    培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):4天

    培訓(xùn)對(duì)象:汽車經(jīng)銷商品牌總經(jīng)理/銷售經(jīng)理、汽車廠家銷售人員

    課程背景與目的:

    2014年中國(guó)汽車行業(yè)增速放緩,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,2015年各汽車品牌面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,提高銷售業(yè)績(jī)是每個(gè)經(jīng)銷商都在思考的問(wèn)題。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在管理。目前汽車經(jīng)銷商管理水平普遍較低,對(duì)廠家依賴強(qiáng),制約企業(yè)的發(fā)展。多數(shù)經(jīng)銷商管理靠經(jīng)驗(yàn)靠直覺(jué),也有的經(jīng)銷商導(dǎo)入了一些先進(jìn)的管理理念,但又脫離企業(yè)實(shí)際,因而效果不是很理想。精確管理就是要幫助經(jīng)銷商從自身實(shí)際出發(fā),精準(zhǔn)判斷自身存在問(wèn)題,精確制定管理策略,準(zhǔn)確把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)脈搏,抓住管理的要害,使客戶價(jià)值最大化,使企業(yè)良性發(fā)展.

    課程大綱:

    一、課前互動(dòng)

    課堂須知

    課程目的

    課程內(nèi)容介紹 

    分組展示,講師學(xué)員相互認(rèn)識(shí)

    二、實(shí)施精確管理的意義

    什么是管理,管理的本質(zhì)是什么?

    汽車經(jīng)銷商管理常見(jiàn)問(wèn)題

    什么是精確管理

    就精確管理和經(jīng)驗(yàn)管理的區(qū)別

    經(jīng)銷商為什么要實(shí)施精確管理

    三、精確把握崗位職能

    ? 汽車品牌銷售經(jīng)理與總經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理職能聯(lián)系與區(qū)別

    ? 把握好自身崗位職責(zé)的重點(diǎn)

    ? 品牌銷售經(jīng)理如何與相關(guān)部門(mén)和人員實(shí)現(xiàn)有效溝通

    ? 怎樣進(jìn)行合理授權(quán)與監(jiān)控

    ? 怎樣進(jìn)行合理崗位設(shè)計(jì)和機(jī)構(gòu)優(yōu)化

    ? 怎樣才能做到人與崗的合理匹配

    四、精準(zhǔn)進(jìn)行現(xiàn)狀分析,精確制定管理策略

    ? 怎樣進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)的搜集

    ? 怎樣利用KPI指標(biāo)進(jìn)行精準(zhǔn)分析

    ? 怎樣借助分析工具進(jìn)行精確分析

    ? 常見(jiàn)的經(jīng)銷商管理策略分析

    ? 怎樣通過(guò)合理分析制定適合自己的管理策略

    ? 管理策略制定案例分析

    五、精確制定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)并能精準(zhǔn)進(jìn)行目標(biāo)分解

    汽車經(jīng)銷商如何根據(jù)企業(yè)發(fā)展策略確定合理的目標(biāo)

    如何制定合理銷售目標(biāo)

    怎樣把目標(biāo)進(jìn)行精確分解

    怎樣把銷售目標(biāo)精準(zhǔn)落實(shí)到車型上、人員上

    怎樣精確判斷客戶需求目標(biāo),制定合理庫(kù)存

    怎樣利用銷售流程完成企業(yè)目標(biāo)

    六、精確團(tuán)隊(duì)管理

    不同發(fā)展階段團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)如何確定

    如何進(jìn)行高效團(tuán)隊(duì)會(huì)議管理和培訓(xùn)管理

    什么是績(jī)效考核,績(jī)效考核考什么?

    怎樣精確量化考核指標(biāo)

    怎樣利用績(jī)效考核管理團(tuán)隊(duì)

    怎樣利用績(jī)效考核實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)

    不同企業(yè)績(jī)效考核體系如何設(shè)計(jì)

    考核案例分析

    七、精確管理銷售流程,提高客戶滿意度

    重卡經(jīng)銷商銷售流程管理存在的問(wèn)題

    怎樣進(jìn)行流程的精確管理

    怎么樣進(jìn)行有效客戶開(kāi)發(fā)

    怎樣精確把握客戶需求

    怎樣精確展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品推介8大工具

    怎樣精準(zhǔn)把握交車環(huán)節(jié)

    怎樣做好客戶關(guān)系維護(hù),提升客戶滿意度

    怎樣利用各種表卡進(jìn)行管理

    八、精確管理二網(wǎng)

    汽車經(jīng)銷商二網(wǎng)管理常見(jiàn)問(wèn)題

    不同形式的二網(wǎng)各自特點(diǎn)

    怎樣針對(duì)不同二網(wǎng)進(jìn)行有效管理

    新建店、成熟店二網(wǎng)開(kāi)發(fā)管理措施

    怎樣發(fā)展二級(jí)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)

    九、總結(jié)及考試  


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    Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國(guó)內(nèi)IPO排版第一人

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    賈倩

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    常駐城市:深圳市

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    晏世樂(lè)

    資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說(shuō)家,專業(yè)咨詢顧問(wèn)

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    文小林

    實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

    講師課酬: 面議

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