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    陳語慧
    • 陳語慧人力資源高級導師,中國太平洋壽險,中旭建設集團
    • 擅長領域: 商務禮儀 招聘與面試 管理者技能提升
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:合肥市
    • 學員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
    • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
    • 在線咨詢

    銷售目標管理

    主講老師:陳語慧
    發(fā)布時間:2021-11-03 16:15:56
    課程詳情:

    課程目標

    了解目標管理的基本原理,掌握銷售目標制定原則與方法,圍繞目標實現(xiàn)制定具體有效的舉措,最終實現(xiàn)參訓人員在實際工作中能夠結(jié)合課程內(nèi)容開展銷售目標管理工作。

    課程大綱

    一、【課程前言】

    在高預期快增長的市場環(huán)境與業(yè)績壓力下,銷售目標管理工作至關重要!目標的設定既要考慮市場以及自身實際情況,又要考慮組織發(fā)展的需要;如何將目標有效地分解到各個執(zhí)行單位,并被執(zhí)行單位真正認可,并愿意付諸努力去實現(xiàn);如何幫助各執(zhí)行單位制定切實有效的舉措,確保銷售目標**終達成,是企業(yè)邁向成功的關鍵。大多企業(yè)的銷售高管在每年、每季度甚至每月的銷售目標設定時都費盡心思,在每次業(yè)績考核中都頭痛不已,還要想方設法提高銷售人員的士氣與狀態(tài)。《銷售目標管理》告訴你可以怎樣輕松地制定切實可行的銷售目標、分解目標,達成共識,并掌握激勵員工的多種方法,打造高凝聚力的銷售團隊。

    二、【課程目標】

    了解目標管理的基本原理,掌握銷售目標制定原則與方法,圍繞目標實現(xiàn)制定具體有效的舉措,**終實現(xiàn)參訓人員在實際工作中能夠結(jié)合課程內(nèi)容開展銷售目標管理工作。

    三、【課程收益】

    在課程結(jié)束時,學員將能夠:

    明確:深刻理解銷售目標管理的重要性,了解尊重“人性”在銷售管理活動中的意義,能夠從關注結(jié)果的角度開展營銷管理活動。

    認同:**對銷售目標管理的系統(tǒng)性內(nèi)容介紹,建立各級銷售管理人員工作信心,掌握銷售目標管理技術(shù)。

    理解:在上下級間建立有效的溝通機制,尊重“人性”在銷售管理活動中的運用;理解各級管理人員在目標管理中可能存在的問題,尋找解決方案。

    掌握:銷售目標管理的原理,運用目標分解技術(shù),采用多種激勵手段實現(xiàn)各級對目標的認同感,制定有效的銷售策略,確保完成組織的銷售目標。

    行動計劃:課程中安排相關活動幫助學員理解并掌握銷售目標管理的技術(shù)要點。

    四、【課程時間及對象】:

    課程時間為1天(6小時)

    授課對象:銷售管理者、銷售人員

    五、【培訓形式】 教案講授、互動活動、要點訓練、小組討論等

    六、【課程大綱】

    一、目標管理的精要

    目標管理的定義與含義

    目標管理五要素

    目標管理的威力

    目標的分類

    目標管理程序

    目標設定原則與依據(jù)

    SMART原則

    目標層次與管理層次

    二、高效銷售目標管理

    銷售管理現(xiàn)狀

    銷售目標管理的三大階段

    銷售目標的制定

    銷售管理中不可忽視的“人性”

    銷售目標的設定要求

    SWOT分析模型

    如何正確制定年度銷售目標

    銷售目標分解的方法

    團隊目標分解法

    業(yè)務人員銷售目標制定的五個步驟

    個人目標梯度分解法

    個人目標分解剝洋蔥法

    案例:個人目標設定引導

    小組活動

    三、銷售目標的實施和管控

    制定切實有效的銷售策略

    銷售額從哪里來

    基層銷售管理工作是達成目標的保證

    加強銷售業(yè)務管控能力

    小組活動

    四、銷售管理中的激勵技術(shù)

    目標達成率與期望強度

    提高員工銷售成績的三大因素

    ”這是我的目標“

    銷售管理中的“標桿效應”與鯰魚效應“

    激勵的方法

    五、銷售目標評估與考核

    PDCA管理循環(huán)

    銷售業(yè)績評估與調(diào)整

    建立目標稽核體系


    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學員評價:

    賈倩

    注冊形象設計師,國家二級企業(yè)培訓師,國家二級人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    鄭惠芳

    人力資源專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:上海市

    學員評價:

    晏世樂

    資深培訓師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    文小林

    實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應用專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

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