華為品牌營銷

課程背景

一個公司最有價值的無形資產之一就是其品牌，企業核心競爭力對外呈現就是其品牌價值。日前，全球領先的品牌咨詢公司Interbrand發布了“2017年全球最佳品牌排行榜”。其中，華為憑借66.76億美元的品牌價值，排名自去年的72位上升至第70位，品牌價值增幅達14%。這也是自2014年成為首個進入榜單的中國大陸品牌之后，華為連續第三年實現品牌排名的躍升。華為作為持續大力投入研發的科技廠商，連續入選該榜單且排名不斷提升，也進一步表明了華為的科技領導力和全球品牌影響力均在不斷攀升。而時光倒轉到6年前，盡管作為一個在通信設備行業載譽多年的企業，但華為在消費級市場上仍然默默無聞。在如此短的時間內，華為是用了哪些超常規的品牌戰略，來提升自己的品牌價值呢？華為，作為業界不多見的既有2B產品，又有2C業務的公司，又是怎樣將兩個性質完全不同的品牌內涵成功地融為一體呢？

課程收益

1.什么是品牌，品牌化如何運作

2.什么是企業品牌資產，如何創建品牌資產

3.如何進行戰略品牌管理？如何有效地把營銷活動的設計執行與項目結合起來

4.如何做好品牌定位，使品牌價值最大化

5.華為品牌營銷的成功經驗對我們的啟示是什么

6.希望通過這個課程，使學員能夠熟悉品牌營銷理論，掌握理論并應用到實踐

課程對象：總經理、銷售/運營/區域/培訓總監、銷售/運營/區域/培訓經理等

課程特色

陳銳老師結合在華為近20年的親身經歷，運用案例、討論、演練、視頻、辯論等多種手段，帶領學員從經典的營銷理論著手，結合華為在品牌營銷上的成功案例和經驗，深入淺出，通俗易懂，實戰性強，使學員迅速掌握核心理念和工具方法，能夠應用到實際工作當中。

課程大綱

第一部分 中國企業打造國際品牌之路

一、世界財富地圖和世界品牌地圖

1、中國和中國企業的現狀

2、1＝50？品牌的力量

3、發展中國家與發達國家在品牌地圖上的差距

二、中國品牌走出去的困境與障礙

1、負面的國家形象

2、缺乏良性的企業文化

3、缺乏品牌建設能力

4、中西方文化差異

第二部分 華為品牌之路

一、華為品牌成長的四個階段

1、從零開始--對品牌的認知階段

案例：運營商的定制手機

2、品牌定位--打造產品營銷賣點

案例：待機時間最長的手機和世界上最薄的手機

3、用戶溝通--品牌的情感內涵

案例：千手觀音

4、品牌建設--持續、面向未來

案例：華為P20發布會

二、華為品牌的成功路徑

1、品牌的基礎是誠信

2、品牌的含金量來源于專業

案例：華為，不僅僅是世界500強

3、品牌是打出來的，不是宣出來的

案例：華為以銷售驅動的市場策略

4、品牌借勢--從國家品牌到企業品牌

案例：華為海外拓展初期的國家形象宣傳

三、華為品牌營銷的經驗教訓

1、過于注重技術指標，而忽視了與人心的連接

2、缺少軟實力--文化價值觀的輸出

案例：可口可樂代表的美國文化

3、缺少統一的品牌構造（2B和2C分開了）

案例：華為的2B品牌--專業、嚴肅；2C品牌--年輕、新銳、時尚

4、企業文化過于低調呆板，缺乏與媒體和社會的良性互動

第三部分 品牌定位和品牌診斷

一、開展和建立品牌定位

1、STP的理論基礎

2、理解定位和價值主張

3、定位決策參考

4、中小企業品牌定位策略

案例：華為品牌定位剖析

二、品牌競爭的參考框架

1、識別競爭者

2、從行業和市場兩個角度來研究競爭

3、分析競爭者

4、定義差異點和共同點聯想

三、品牌診斷的概念

1、品牌的市場位置

2、品牌診斷模型

3、品牌人格理論

4、品牌延伸和架構

第四部分 品牌資產管理

一、品牌化如何運作

1、品牌的作用

2、品牌化的范圍

3、品牌金字塔理論

4、中國品牌營銷的十大誤區

二、建立品牌資產

1、品牌資產模型

2、品牌資產驅動因素

3、品牌人物形象的營銷魔力

4、整合營銷

案例：華為手機整合營銷方案

三、管理和測量品牌資產

1、品牌審計與評估

2、品牌價值鏈

3、品牌強化和品牌活化

4、設計品牌化戰略

第五部分 品牌溝通和品牌傳播

一、建立與客戶的聯結

1、傳遞顧客價值

案例：華為以客戶為中心的價值傳遞

2、聯系顧客情感

3、消費者決策模型

4、品牌產品線延伸

二、傳遞品牌內涵

1、服務營銷

2、體驗式營銷

3、UPS理論--營銷主張

三、品牌傳播策略

1、廣告工作機制的基礎

2、內容營銷

3、互聯網時代的傳播策略

4、品牌代言

現場演練：華為榮耀手機上市策劃方案