《微利時代的廠商共贏之道》

1  微利時代，我們面臨的必然選擇

1.1從最近的幾個商業故事說起

1.2互聯網精神和互聯網思維

1.3世界經濟“三大趨勢”

1.4成本上升的“八大”要素

1.5成本控制的十大法則

1.6新經濟時代的“三化”特征及其對策

1.7新經濟時代的“三個”未來及其特征

2 微利時代，提升盈利的基本途徑

2.1提高銷售規模和價格？（矛盾？共生？）

2.2降低運營成本？

2.3提高產品附加價值（硬性和軟性）?

2.4差異化？

2.5目標聚焦？

2.6降低供應鏈成本（資源整合者）？

2.7創新（技術、管理、機制、模式）？

3 微利時代，我們的共贏之道（廠商一體）

3.1 角色定位：

3.1.1保羅·高更：我們是誰？我們從哪里來？我們要到哪里去？

3.1.2廠商同心方可贏天下(案例2則)

3.1.3我們必須實現三大轉變

3.2我們的必修課

3.2.1戰略營銷創新

3.2.2營銷計劃

3.2.3營銷心理學

3.2.4整合營銷

3.3品牌傳播策劃

3.3.1品牌戰略

3.3.2產品創新

3.3.3廣告媒體

3.3.5新品牌傳播策略

3.3.6高端品牌傳播策略

3.4 營銷創新

3.4.1網絡營銷

3.4.2商務談判

3.4.3價值貢獻

4 微利時代，我們的共贏之道（營銷規劃）

4.1市場營銷的基本概念

4.2營銷及營銷管理的實質

4.3營銷管理的八大類型

4.4營銷的4P-4R-4C

4.5兩條金科玉律值得終身銘記

4.6銷售行為中的兩個金字塔(紅塔和藍塔)

4.7異議處理中的LSCPA原則

4.8 營銷規劃的步驟

4.8.1 如何綜合考慮規模和盈利

4.8.2 四個維度

4.8.3 三個滿意

4.8.4 一個中心

4.8.5 渠道建設與管理

4.8.6 K/A與非K/A的分銷渠道特征與對策

4.8.7 K/A與非K/A的平衡選擇

4.8.8 確認與開發渠道的三部曲

4.8.9 渠道銷售人員的業績考核指標

4.8.10 促銷以及誤區分析

4.8.11 終端銷售人員常見問題及檢查

5結語：新經濟時代的機遇與挑戰

5.1產品與服務、價值與管理是基礎

5.2小上與線下、合作與共贏是趨勢