【專業資質】

?實戰型營銷專家|績效改進師、咨詢顧問

?畢業于武漢大學，生物學學士，電子科技大學，工商管理碩士

?資深高級管理咨詢顧問

?國際績效改進師、咨詢顧問

?FCP國際認證講師（DDI）

?直播認證培訓師

?營銷模式實戰專家

?多家公司營銷管理顧問

【實戰經驗】

● 李老師擁有30年市場營銷、管理實戰經驗，歷任區域經理、大區經理、培訓總監、營銷副總經理等職務。

● 李老師在西安楊森和拜耳醫藥等跨國醫藥公司服務20多年，也曾服務于長春金賽等國內上市醫藥公司，熟悉國家醫藥行業政策的發展變化趨勢，對醫藥行業帶量采購（VBP）、國家醫保、醫藥、醫療三醫聯動改革政策有深入研究、長期研究醫藥企業的營銷策略，深刻洞察醫藥企業的實際需求，對醫藥企業的商業模式、品牌戰略、營銷策劃、營銷管理體系等有深入的理解和洞察。知道如何通過線上線下有效鏈接，來塑造品牌與企業競爭力，從而實現企業持續性盈利增長。

● 李老師的培訓課程多為跨國醫藥公司多年實踐的經典之作，是醫藥行業的經典課程，課程體系完整，覆蓋從代表，到中層管理者，以及高層管理各個層面。課程貫以理論工具的深刻理解與實戰案例的巧妙分析相融合，深入淺出，感染力強，同時內容貼切實用，深得學員好評，客戶滿意度95%以上。

【主要跨國公司從業經歷】

● 拜耳醫藥保健有限公司

拜耳醫藥保健公司為跨國醫藥企業，在職10年期間，負責婦科產品線的全國培訓，推廣和運營工作，該產品線每年保持40%以上的復合增長，是拜耳醫藥保健公司的核心戰略產品，在此期間，本人負責運營的績效改進項目，獲得拜耳全國績效管理大師賽項目第一名。此模式在全國復制推廣。

● 西安楊森制藥有限公司

西安楊森公司為跨國醫藥公司，是美國強生下屬子公司，任職期間，先后負責OTC銷售，商業分銷、處方藥銷售工作，先后擔任地區經理，高級地區經理，大區經理，所負責的產品連續8年超額完成銷售指標，每年增長都在20%以上，曾兩次被評為優秀經理人，在此期間曾獲得強生公司的最高榮譽：強生全球領導力金獎。

【主講課程】

主講課程：醫藥處方藥營銷類課程、醫藥OTC零售課程、中高層領導力課程、中高層管理類課程以及其他通用類課程。

一、醫藥處方藥專業營銷課程

1、卓越市場營銷（MEx)；2、有效區域管理（ETM）；3、卓越締結(CE)；4、業務效能管理—客戶質量（FFE）；5、銷售效能管理(SFE)；6、以患者為焦點的拜訪技巧(PFI)

7、卓越關鍵客戶管理（KAM）；8、市場策略的落地與執行；9、成功的醫院藥事管理

10、成功科室會

二、醫藥零售（OTC）營銷課程

1、關鍵客戶管理(KA）；2、有效區域管理（ETM-OTC）；3、KA客戶雙贏談判

4、零售渠道銷售技巧（OTC）；5、協商管理；6、品類管理

三、中高層領導力課程

1、卓越的賦能型領導者（獨）；2、具有戰略思維的領導者（獨）；3、打造高績效團隊（獨）

4、團隊卓越領導力的6個助推器；5、高效能人士的七個習慣；6、新經理人的轉型領導力

四、中高層管理類課程

1、卓越的績效管理大師（獨）；2、高效能執行的六個要素（獨）；3、八大技能卓越輔導（獨）；4、高效輔導與授權；5、經理人的實地輔導；6、最佳績效輔導；7、目標選材

五、其他通用課程

1、內訓師TTT；2、結構性思維；3、職涯管理；4、項目管理精華；5、OKR   6、高效時間管理

【授課風格】

1. 成果導向：將多年一線實戰經驗和咨詢經驗融合于課程當中，結合移動互聯網及社交化新媒體，將理論知識與實際案例相結合，善用案例分析、小組討論等方式。

2. 情境體驗：富有激情、深入淺出、風趣幽默，富有感召力，系統的方法和工具即學即用，在行動中提升技能，課堂氣氛活躍、參與性、互動性、實戰性強。

3. 知行合一：授課內容切中要害、貼切實用，學員直接收獲思維的轉變、完成從知到行的轉化。

【服務客戶】（部分客戶）

– 醫藥行業：西安楊森、拜耳醫藥、長春金賽、遠大制藥集團、浙江康裕制藥、康弘藥業、          四川天暄藥業、樂山海棠藥業、內江齊力堂藥業、宜賓中宏藥業、達州天泰醫    藥公司、遂寧全泰堂醫藥公司等

– 快消行業：徐福記集團、四川天味食品集團等