藍色營銷，紅色銷售

又名：銷售管理者-駕馭營銷

● 如何運用“藍色營銷”優化“紅色銷售”
    “銷售”意味著攻城拔寨，攻堅克難，攻關掠地，因而它需要更多的熱情激情和自信斗志，這就是“紅色”特有的屬性。
    “營銷”則意味著運籌帷幄，排兵布陣，規劃布局，因此它需要更多理性冷靜的分析部署與調整變化，這就是“藍色”特有的屬性。
    絕大部分銷售管理者自身都是非常優秀的銷售人才，他們具備豐富的銷售經驗和高超的銷售能力，他們在“做點（做具體客戶）”方面極其優秀，但在“做面（整體市場布局）”方面或許還需要提升“全局觀”和“營銷思維”。
    用藍色的“營銷”優化紅色的“銷售”，用“紅色”的銷售落地藍色的營銷，《藍色營銷，紅色銷售》這一版權課程試圖從“營銷全局”的角度為銷售管理者梳理市場規劃，優化業務布局，調整市場策略和強化市場管控。

● “藍色營銷紅色銷售”培訓課程的獨特定位
中國培訓界唯一專門針對銷售經理們的營銷（Marketing）培訓

   我擔任全國銷售總監多年，公司HR部門每年都會向我推薦各種培訓課題，但都無法讓我產生興趣。“銷售技能”培訓相對我這一層級的人而言有些Low了，而傳統的營銷培訓又太泛泛而談與實際業務的結合度不夠。因此我最希望聽一堂真正能結合銷售指導銷售的營銷課。                                   
-----Vincent Law 某財富五百強企業中國區銷售總監

    “藍色營銷紅色銷售”作為一本目前當當網非常火熱的暢銷書，作為一門獲得版權保護的創新課程，它的獨特定位將給銷售管理者們帶來多個不一樣，不一樣的全新理念，不一樣的創新工具，不一樣的營銷模型……

1. 不一樣的全新理念
 ◇ 如何把“營銷的4P組合”變異為“銷售的4W組合”？……
 ◇ 如何把“市場細分”應用到銷售中變成“業務區分”？……
 ◇ 如何把“市場定位”應用到業務中變成“銷售錯位”？……
 ◇ 如何把“需求引導”應用到客戶管理中變成 “期望駕馭”？…….
 ◇ 如何把“銷售渠道”應用到客戶開發中變成“業務通路”？……
2. 不一樣的創新工具
 ◇ 市場容量，市場份額和市場增量分析工具…….
 ◇ 市場布局和區域部署的四象限工具表……
 ◇ 市場競爭五維分析和八大對策工具表……
 ◇ 市場動態調整4大指標優化工具表……
 ◇ 客戶期望值駕馭四大窗口7大軌道規劃表……
3. 不一樣的營銷模型
 ◇ 銷售預測FSET模型……
 ◇ 銷售通路管控模型…….
 ◇ 銷售推動矩陣模型……
 ◇ 銷售信任64演進模型……
 ◇ 銷售份額四維反擊模型……

● 本次培訓由哪些新穎的內容？

本次培訓簡要大綱（Outline of 2-day Seminar）

導言
 ◇ 營銷驅動VS銷售驅動
 ◇ 銷售管理者在營銷執行中的角色
 ◇ 銷售管理者的“營銷盲點”

第一模塊
1. 基于市場分析的（Marketing Analysis）的銷售規劃
 ◇ 以銷售為目標的市場營銷系統的6C要素結構圖
 ◇ 以銷售為目標而進行的營銷環境剖析---內部系統及外部系統
 ◇ 銷售區域宏觀趨勢分析PEST法
 ◇ 銷售區域中觀競爭分析四大角色與四大壁壘
 ◇ 銷售區域微觀客戶分析三大份額
 ◇ 銷售規劃三大層面模板

第二模塊
2. 基于市場細分的（Marketing Segmentation）的客戶布局
 ◇ 市場（客戶）細分策略
 ◇ 目標客戶定位及分析
 ◇ 不同資源空間細分市場的作戰策略
 ◇ 不同競爭格局細分市場的攻防策略
 ◇ 不同價值貢獻客戶群體的銷售攻略
 ◇ 不同決策區間客戶群體的營銷韜略
 ◇ 不同流動趨向細分市場的業務規劃

第三模塊
3. 基于4P營銷組合的4W銷售業績協同推動
 ◇ 4P營銷組合的不足和問題
 ◇ 4W業績驅動組合的內涵和要素
 ◇ 第一驅動輪之銷售政策4大構成
 ◇ 第二驅動輪之價值呈現6大維度
 ◇ 第三驅動輪之營銷通路5大魔方
 ◇ 第四驅動輪之推動管道3大策略
 ◇ 4W業績推動組合的配合使用

第四模塊
4. 基于“需求引導”的期望值營銷策略
 ◇ 從“滿足需求”升級為“期望駕馭”
 ◇ 客戶期望駕馭的橫向引導和縱向引導
 ◇ 客戶期望之窗的四大象限分析
 ◇ 基于四大象限的加減乘除銷售攻略
 ◇ 客戶期望縱向引導的7大維度
 ◇ 四大象限和7大維度的組合營銷套路

第五模塊
5. 基于“市場定位”的錯位式營銷策略
 ◇ 從“定位”升級為“錯位”
 ◇ “錯位營銷”的四大常用手法
 ◇ 市場與客戶面錯位營銷的模板與案例分享
 ◇ 需求與供給面錯位營銷的模板與案例分享
 ◇ 推廣和銷售面錯位營銷的模板與案例分享

第六模塊
6. 基于“傳播推廣”的信任樹營銷策略
 ◇ 從“傳播推廣”升級為“信任加速”
 ◇ 信任樹營銷的三級躍進
 ◇ 信任樹第一級：人際信任的6P推廣策略
 ◇ 信任樹第二級：專業信任的4T推廣策略
 ◇ 信任樹第三級：利益信任的4C推廣策略
 ◇ 信任樹營銷模板提供

第七模塊
7. 基于“競爭分析”的競合式營銷策略
 ◇ 從“競爭”升級為“競合”
 ◇ 競爭分析五大要素
 ◇ 競爭反擊八大韜略
 ◇ 競爭對抗四大區間
競合分析模板和案例提供