銷售管理的關(guān)鍵控制點-銷售經(jīng)理實戰(zhàn)訓(xùn)

學(xué)習(xí)《銷售管理的關(guān)鍵控制點》的價值何在？
    2019年年關(guān)將至，肩負(fù)新一年業(yè)務(wù)指標(biāo)的銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理必須系統(tǒng)考慮和規(guī)劃如何讓銷售目標(biāo)和計劃更有效地推進(jìn)和落地，必須思考和部署如何讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊更高效地執(zhí)行和自我驅(qū)動，必須分析和識別如何讓現(xiàn)有業(yè)務(wù)能力與資源與營銷目標(biāo)之間的落差盡可能縮小。
    如果銷售總監(jiān)/經(jīng)理所擁有的人/財/物等營銷資源成比喻成一根根“梁”，那“銷售管理”工作就是把一根根可能不那么令人滿意的“梁”通過有效的組合，搭配，調(diào)整和布局，搭建出穩(wěn)定且不斷向上成長的“樓”。
    《銷售管理的關(guān)鍵控制點》之所以在眾多銷售總監(jiān)（經(jīng)理）的口碑傳播中，被稱為 “銷售管理的必修課”，不僅因為多位世界銷售管理泰斗的鼎力推薦，不僅因為這一課程及其同名書籍獲得了諸多榮譽(yù)和贊譽(yù)，不僅因為它具有系統(tǒng)化地提升銷售總監(jiān)（經(jīng)理）業(yè)務(wù)管理能力的實效價值，更因為這一課程把銷售管理的碎片化經(jīng)驗高度體系化，結(jié)構(gòu)化，工具化。
 ◇ 大師推薦：世界銷售管理泰斗杰克威爾納，芝加哥商學(xué)院銷售管理教授卡爾文聯(lián)袂鼎力推薦；
 ◇ 榮譽(yù)認(rèn)可：同名書籍為企業(yè)管理出版社年度最佳書籍；新浪，騰訊，鳳凰等權(quán)威媒體撰文點評；
 ◇ 四度提升：系統(tǒng)化全景式地提升銷售管理者在業(yè)務(wù)管理上的深度，高度，精度和準(zhǔn)度。
 ◇ 三化落地：幫助銷售管理者把碎片經(jīng)驗全部提煉成系統(tǒng)化，結(jié)構(gòu)化和工具化的可落地方法。
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 ● 《銷售管理的關(guān)鍵控制點》匯聚如此多實效而創(chuàng)新的工具？！
 ◇ 銷售目標(biāo)落地：銷售目標(biāo)五線譜/銷售目標(biāo)邊界式推動/銷售目標(biāo)反授權(quán)……
 ◇ 銷售團(tuán)隊激勵：銷售激勵四大杠桿/銷售競賽/專項行動……
 ◇ 銷售帶教輔導(dǎo)：集訓(xùn)輪訓(xùn)/協(xié)同拜訪/專項訓(xùn)練/塑模通關(guān)……
 ◇ 銷售執(zhí)行管控：隨機(jī)核查/負(fù)面清單/績效坐標(biāo)/銷售計分卡……
 ◇ 銷售團(tuán)隊調(diào)整：農(nóng)夫型與獵手型/矩陣式配置/……
 ◇ ……

 ● 《銷售管理關(guān)鍵控制點》如此讓受訓(xùn)企業(yè)推崇？！
 ◇ 云南白藥集團(tuán)連續(xù)采購7場……
 ◇ 千島湖啤酒連續(xù)采購7場……
 ◇ PICC連續(xù)采購5場……
 ◇ 勃林格殷格翰連續(xù)采購6場……
 ◇ 公牛集團(tuán)連續(xù)采購4場……
 ◇ 中國建材連續(xù)采購3場……

《銷售管理關(guān)鍵控制點》培訓(xùn)大綱

第一部分 銷售團(tuán)隊績效提升的四輪驅(qū)動
單元1：銷售目標(biāo)與任務(wù)的邊界式落地推動
 ◇ 銷售目標(biāo)推進(jìn)無法軌道--五線譜
 ◇ 銷售目標(biāo)落地邊界模型
 ◇ 從四大邊界推動銷售任務(wù)
 ◇ 防止銷售目標(biāo)落地反授權(quán)
單元2：銷售團(tuán)隊士氣提升的杠桿式激勵
 ◇ 銷售團(tuán)隊士氣波動6大區(qū)間
 ◇ 銷售團(tuán)隊非物質(zhì)性激勵的4大杠桿
 ◇ 銷售激勵如何從“攻城”升級為“攻心”
單元3：銷售挑戰(zhàn)輔導(dǎo)帶教的四大組合手法
 ◇ 銷售日常問題如何通過帶教來化解
 ◇ 銷售帶教的四中常見手法
 ◇ 根據(jù)不同銷售挑戰(zhàn)采用不同的帶教手法
單元4：銷售績效偏差的四個坐標(biāo)式干預(yù)
 ◇ 銷售人員績效偏差的4個坐標(biāo)
 ◇ 如何采用銷售干預(yù)而非銷售考核
 ◇ 推行銷售積分卡干預(yù)機(jī)制

第二部分 銷售團(tuán)隊優(yōu)化部署五調(diào)組合
單元1：運用主動流動激活業(yè)務(wù)團(tuán)隊
 ◇ 運用“主動流動”改善和提升銷售團(tuán)隊
 ◇ 識別優(yōu)秀銷售人員的2個隱性指標(biāo)
 ◇ 打造銷售團(tuán)隊中的核心成員和標(biāo)桿人物 
單元2：通過結(jié)構(gòu)優(yōu)化實現(xiàn)業(yè)績最大化
 ◇ 四類不同結(jié)構(gòu)區(qū)間的銷售人員
 ◇ 四類不同結(jié)構(gòu)銷售人員如何產(chǎn)生相互作用
 ◇ 四類不同結(jié)構(gòu)銷售人員的資源配置
單元3：銷售人員風(fēng)格與市場特征的部署
 ◇ 2種不同風(fēng)格的銷售人員
 ◇ 農(nóng)夫型和獵人型銷售的部署模型
單元4：銷售團(tuán)隊如何進(jìn)行排兵布陣
 ◇ 5種常見的銷售團(tuán)隊配置法
 ◇ 如何運用銷售配置矩陣實現(xiàn)精準(zhǔn)化匹配
 ◇ 多種矩陣配置的動態(tài)模型
單元5：銷售管理日常行為動態(tài)優(yōu)化
 ◇ 三大常見銷售管理行為組合
 ◇ 四類銷售人員需要不同的管理行為

第三部分 銷售執(zhí)行力提升四大助推器
單元1：銷售執(zhí)行力管控的四把鋼鉤
 ◇ 例會/表單的固化效應(yīng)
 ◇ 例會/表單如何有效激活
 ◇ 建立“隨機(jī)核查”機(jī)制
 ◇ 建立“負(fù)面清單”機(jī)制
單元2：銷售行動力激發(fā)的兩大發(fā)動機(jī)
 ◇ 銷售競賽與專項行動
 ◇ 高效銷售競賽的三大關(guān)鍵指標(biāo)
 ◇ 精準(zhǔn)專項行動的4個核心環(huán)節(jié)