銷售經理的角色轉換和角色定位

課程大綱

前言：大多數的銷售經理都是從業績優秀的銷售代表提升而來，提升之后，發現自己會 做生意不會做管理，大部分的銷售經理做了大部分的救火隊員，超級代表的活。銷售經理的 角色定位和輔導下屬的能力是各位銷售經理**需要提升的技能

銷售經理**需要學習和提升的課程

1. 《銷售經理的角色轉換和角色定位》

2. 《FEC 銷售經理的輔導藝術》

3. 《精準選材》新經理人的招聘技巧

4. 《情境領導》

5. 《DISC 性格領導力》

1.1 《銷售經理的角色轉換與定位》課程收益

? 讓員工建立經理要做的事情和銷售代表事情的不同；

? 明確經理的五大工作角色；

? 能在輔導員工激勵下屬方面有所提升；

? 建立清晰的管理思路，知道銷售總監需要什么，銷售代表需要什么，銷售經 理跨部門溝通的應知應會。

1.2 參與對象

銷售經理，大區經理，期望提升丏業銷售管理能力。

1.3 培訓時長

課程時長為：2 天

1.4 課程內容

主題內容課程精華模塊一、1、丏業銷售和普通銷售方法的不同認知經理與管理l 認識經理，什么是經？什么是理？ l 認識管理，人和事的區別 l 管理平衡輪測評模塊二、管理者的角1、業務開拓者的認知和行為事件色認知2、團隊管理者的認知和行為事件 3、資源管理者的認知和行為事件 4、下屬輔導者的認知和行為事件 5、重大決策者的認知和行為事件模塊三、管理者的成1、 憧憬成功 目標具象功策略2、 了解期望 構建聯盟 3、 關注產出 推動變化 4、 了解價值 善用資源 5、 積極思考 使眾人行模塊四、管理者的五 大案例實操研討1、 輔導案例實操 2、 生意計劃 3、 小組會訖 4、 設計執行高品質外部會訖 5、 VIP 客戶維護與發展

授課與演練的大約比例，可根據客戶需要更新占比，或替換，或新增。