互聯網 商業模式重構

對象

企業老板、企業決策層、中層管理干部

目的

坦率的講：以前的培訓，是解決企業過去的問題 不同的是：今天的培訓，是解決企業現在和未來的問題 斯坦福大學說：“企業每次失敗都歸于技術，而每次成功都歸于商業模式”。所以這堂課講的是互聯網 商業模式重構。 這是一堂在國內你從沒有聽過的“互聯網 商業模式”的課程，就是傳統企業如何互聯網化，如何信息化。不講理論，只講干貨，落地實施，能夠操作。 本課程很多觀點，在國內培訓業中第一次提出，深遠、前瞻。

內容

坦率的講：以前的培訓，是解決企業過去的問題

不同的是：今天的培訓，是解決企業現在和未來的問題

斯坦福大學說：“企業每次失敗都歸于技術，而每次成功都歸于商業模式”。所以這堂課講的是互聯網 商業模式重構。

這是一堂在國內你從沒有聽過的“互聯網 商業模式”的課程，就是傳統企業如何互聯網化，如何信息化。不講理論，只講干貨，落地實施，能夠操作。

本課程很多觀點，在國內培訓業中第一次提出，深遠、前瞻。

課程綱要

第一部分：趨勢與回歸

一、關鍵詞：趨勢——天道無親，常與善人《道德經》

1、大趨勢：東方崛起大趨勢、個人賦權大趨勢

2、失  控：自下而上的控制、邊緣最大化、個性化服務、互動、分享、

  流動、訪問而非擁有、價值創造。

3、趨  勢：企業觸網已是定論和共識

二、關鍵詞：回歸——從四張圖看時代與趨勢

1、從暖瓶和西裝看時代——這是一個更加追求個性、便捷、實用的時代；

2、從日本買馬桶看時代——這是一個更加戰勝滿足感的時代；

3、從百度的搜索看時代——這是粉絲經濟與聚焦用戶的時代；

4、從海爾由強趨弱看趨勢——這是一個自殺重生，他殺淘汰的時代；

5、回歸——“以人為本”的商業本質的回歸；

6、企業經營之“本”：重新定義客戶，重新定義員工。

第二部分： 互聯網 VS 互聯網 到底是什么？

（顛覆之前的互聯網 的詮釋）

一、關鍵詞：營銷關系——電子商務的本質是營銷關系

1、“ 互聯網”其實是電子商務

2、 互聯網”是把互聯網當成技術：O2O電子商業模式

3、十分鐘了解電子商務B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A等模式

4、 互聯網的現階段升級：O2O升級模式

1)    

股權為紐帶的實體 電商的組合——京東入股永輝

2)    

線上 線下綜合能力的組合，大商務平臺——阿里入股蘇寧

二、關鍵詞：連接——改變一切的力量

1、傳統企業鏈接簡單：線條式連接

2、“互聯網 ”企業鏈接復雜： 漁網連接

3、“ 互聯網”——醞釀新的商業模式

4、“互聯網 ”——誕生新的商業模式

三、連接改變企業傳統模式

1、移動VS微信：為什么用戶間隱私的連接，被跨界打劫400億

2、支付寶VS銀行：為什么和儲戶這么緊密的連接，白白丟掉5000億

3、“PC互聯網”VS“移動互聯網”——

電腦連接VS人腦連接

4、三張圖看懂“ 互聯網”VS“互聯網 ”連接

四、“ 互聯網”VS“互聯網 ”結論

1、“ 互聯網”：站在過去看未來：沉淀經驗，借鑒總結，持續復制

2、“互聯網 ”：站在未來看現在：未來已經發生，做別人沒做過的事情

3、“互聯網 ”：價值鏈與價值網的連接方式，贏在未來

4、改變連接，就是重構商業模式

第三部分：互聯網 商業模式

一、關鍵詞：商業模式——重構商業模式，是重構連接方式

1、重新定義 互聯網與互聯網

1)    

互聯網化企業：改變連接，構建新的營銷關系，稱為互聯網化企業

2)    

傳統企業：沒有改變連接的的制造業和農業、服務業等等

3)    

互聯網 的企業：信息化 定制化 智能化 工業化，叫互聯網工業

2、黑洞效應：離6億移動終端這個中心越近，越容易被互聯網化

二、傳統企業

VS 互聯網工業的商業模式的八大特征

1、傳統之企業——（有）產品、業務復雜，商業模式簡單      

2、互聯網行業——（用）產品簡單，商業模式復雜

3、互聯網工業——（造）產品定制，有生態系統與價值鏈條，商業模式簡單

4、傳統之企業——修路，收費

5、互聯網企業：借路——免費

6、傳統之企業：客戶思維：客戶是上帝      

7、互聯網企業：用戶思維：生產消費者

8、大互聯網時代用戶的五大特征

三、潮流與主流四大特性

1、傳統之企業：運用互聯網技術的企業，互聯網化

2、互聯網工業：定制化、信息化、智能化、工業化

3、傳統之企業：贏在自己的堅固結構——結構主義者

4、互聯網工業：去中心化、去中介化——解構主義者

四、關鍵詞：重構——重新構建偉大的商業模式

1、人類最偉大的商業模式：佛教三千年歷史與重構工業互聯網的十二大方法

2、重構互聯網工業企業商業模式的操作公式

五、重構互聯網工業的商業模式八條定律

第四部分：互聯網 商業模式重構

——把小公司做大

一、紅領模式C2M——從消費者到工廠

1、源點論：依據消費者服裝定制要求，大數據云計算成為核心競爭

2、新技術：3D打印邏輯支持規模化，從24小時到7分鐘

3、信息化：需求數據轉變成生產數據

4、個性化：每個小組都是獨立的車間

5、定制化：工業化手段制造個性化產品

二、紅領模式C2M解析（定制化——現金為王）

1、12年積累與建立的大數據，支持云計算

2、資金的時間成本為零

3、累計庫存成本為零：工廠、渠道、終端

4、個性化定制、信息化處理、流水化作業

5、非標產品標準化

6、標準產品非標化

7、聚焦爆點，單點突破

8、用客戶來影響自己

9、柔性生產：隨時可以拆分組合

三、“互聯網 ”的商業模式四大核心

1、信息化與工業化的深度融合；

2、工業化與定制化的深度融合，工業化的手段制造個性化產品；

3、組織再造、流程再造；

4、第四是可跨界復制推廣的方法論。

四、關鍵詞：涅槃——傳統企業升級不是華麗的轉身，而是鳳凰般涅槃

第五部分：互聯網 的商業模式重構入口

——設計大互聯網營銷模式

一、關鍵詞：新群體——互聯網工業時代的營銷特征

1、感性化生存、娛樂化精神、社群化行動、個性化消費

2、營銷特征：情懷、場景、體驗、影響

3、詳解互聯網工業的九大營銷方式

4、營銷手段做到極致與持續，新的商業模式就誕生了

二、互聯網 的營銷模式

1、營銷模式五字訣：“簡、單、輕、快、短”

2、營銷模式五設計：“零距離、網絡化、情結化、場景化、體驗化”

3、營銷管理：外去中間商、內去隔熱墻