新形勢下工業(yè)營銷隊伍轉型與變革

課程大綱

課程對象：工業(yè)企業(yè)全國各銷區(qū)市場經(jīng)理

課程時長：2天時間（12課時）

課程大綱：（如下）

**章：從關系維護向市場把控轉型

第二章：從貨源銜接向品牌管理轉型

第三章：從經(jīng)驗銷售向數(shù)據(jù)營銷轉型

課程內(nèi)容：（如下）

**章：從關系維護向市場把控轉型

**節(jié)：市場經(jīng)理轉型與變革的行業(yè)背景

1、2017年及2018年**季度全國重點品牌銷售分析

2、商業(yè)企業(yè)品牌引入與退出的“前世今生”

3、暢銷卷煙背后的市場規(guī)律

第二節(jié)：各工業(yè)渠道維護面面觀

1、類型一：神龍見首不見尾

2、類型二：你和我“形影不離”

3、類型三：獨特的銷區(qū)“女俠”

4、類型四：大膽的“千日營銷”

第三節(jié)：市場經(jīng)理市場把控的3個核心

案例分析：英美煙草市場經(jīng)理的一天

1、起身－邁腿到零售終端

2、張嘴－調研走銷區(qū)市場

3、動腦－分析看品牌狀態(tài)

4、下手－調整改貨源策略

第二章：從貨源銜接向品牌管理轉型

**節(jié)：商業(yè)市場化取向改革對工業(yè)企業(yè)的影響

1、中國煙草發(fā)展的“回歸自然”

2、市場化取向改革背景下的工業(yè)品牌競爭

3、靠品牌說話的市場格局

第二節(jié)：合同簽訂只是工業(yè)企業(yè)“新”的開始

1、簽訂完合同就萬事大吉的時代終結

2、全新的工商協(xié)同品牌培育

3、品牌營銷宣傳促銷創(chuàng)新

案例分析：互聯(lián)網(wǎng)＋背景下的品牌營銷創(chuàng)新

第三節(jié)：從市場狀態(tài)把控到品牌管理

1、銷售進度跟進

2、市場狀態(tài)分析

3、品牌營銷策略調整

第三章：從經(jīng)驗銷售向數(shù)據(jù)營銷轉型

**節(jié)：新形勢下的大數(shù)據(jù)營銷盤點

1、京東便利店和天貓小店背后的大數(shù)據(jù)

2、優(yōu)衣庫全球單款銷量一億件的大數(shù)據(jù)

3、比爸爸更先知道女兒懷孕的塔吉特超市

第二節(jié)：煙草大數(shù)據(jù)營銷運用分析

1、消費者數(shù)據(jù)

（1）消費者大數(shù)據(jù)與卷煙品質

（2）消費者大數(shù)據(jù)與品牌定位

（3）消費者檔案與品牌宣傳

2、品牌數(shù)據(jù)

（1）市場價格

（2）銷售走勢

（3）社會庫存

第三節(jié)：市場經(jīng)理數(shù)據(jù)采集和分析技能提升

1、數(shù)據(jù)采集創(chuàng)新工具

2、市場調研的“道”與“術”

3、數(shù)據(jù)分析的4個核心方法

案例分析：驚人的“標桿分析”方法

4、EXCEL的奇妙功能

5、分析報告的撰寫技巧